買車如何從銷售嘴裡試出「底價」，準備買車的只需記住這三句話！

在購買車輛的過程中，很多車主都不知道怎麼和汽車銷售人員進行討價還價，在實際買車的時候總是被汽車銷售進行有意識地引導，導致最後稀里糊塗的就以一個很高的價格成交了。在買車的時候，到底如何從銷售嘴裡試出「底價」呢？在買車的時候你需要知道三句話。

在講這三句話之前，首先要對車主進行買車時心理的一個說明。在購買汽車的時候，很多銷售人員都會站在展廳門口進行迎接，銷售人員對於顧客的熱情也是會讓很多消費者感覺到非常滿足和高興，也就是在這樣的一個狀態下，在之後進行購車的過程中，車主對於銷售人員的介紹和套路就毫無防備了，銷售的流程也就會跟著銷售人員的指引進行，車主在買車的時候就會顯得很被動。所以，即使銷售人員很熱情，也要保證冷靜思考，將注意力放在車輛本身而不只是聽信銷售人員的講解，畢竟自己感受到的才是最真實的。

其次，在實際購車的過程中，也要盡量表現得專業一點，防止汽車銷售進行多加價。在汽車銷售的過程中，如果汽車銷售面對一個比較懂車的顧客時，就會顧慮到顧客的水平盡量給一個低一點的價格，但是面對一個不懂車的顧客，就會適當地進行一些加價。

所以，在與銷售人員進行談話的時候，一定要顯示自己比較懂車，之前也對要購買的車輛進行詳細的了解；在銷售人員談論一些專業的名詞時，比如馬力、壓縮比、後備功率時，可以只回答個「是」，或者直接說：「我比較關心實際的駕駛感受」，這樣就能讓銷售人員不了解你的真實水平，也就更容易問到底價了。

在實際購車時，第一句肯定是要問車輛的售價了，在銷售人員進行報價之後，也會表示沒有優惠。這時候的價格肯定不是最低價，需要繼續和銷售人員進行詳細了解。之後，第二句再問一次最低的價格是多少，銷售人員會比原來的價格稍微低一些。這時候在通過又一次長時間的了解後，銷售人員能夠看出來你對於購買的誠心，會選擇再次降價。第三句話，你選擇給一個不可能的價格，銷售人員會表示不同意，這時候你就借故離開，這時候銷售人員就把你列為重點意向客戶，肯定會進行電話回訪，這時候就比較容易得到底價了。

總之還是一句話，在實際購車的過程中，一定要多思考，多比較，對於銷售人員的話要有選擇地聽取，保證在買車的過程中能夠取得最大的優惠。

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