在這一次對話正式進行的前一天，天啟造物創始人兼CEO王天尊剛從新疆飛回上海。提及近期的出差成果，我們從聲音中就能夠聽出他的歡喜。

在新疆之行中，王天尊從政府手中拿下了一個覆蓋20萬畝地、價值3200萬人民幣的訂單，他們將採用集群化荒漠治理機器人實施種植作業。按照王天尊的預期，從前期測試到完成，他們預計將在2年內拿到全款。

圖 | 天啟造物創始人兼CEO王天尊

企業內部創新機制不夠完善，他選擇抱著「創客」想法自行創業

王天尊曾就職於聯想、科沃斯。自2009年開始，王天尊就抱有「創客」想法，並申請了相關專利。同時，他也帶著自己的技術在「創客圈」里與各種各樣的朋友一起交流，將想法落實到具體的產品。

「2014年的時候，國內的創客體系逐步完善，我便找了幾個朋友在一些小工作室內將想法打磨成產品。到了2018年，我們的產品已經能夠走出實驗室，為了把它推向市場，我決定離職創業。」

對於王天尊來說，創業意味著沒有企業內「部門牆」的限制。比如你是一個產品經理，對於一個想法，你要跟很多人合作進行，而最終決定權也在於老闆，想要把想法或是產品實施下去，這會很麻煩。

瞄準荒漠治理痛點，打造集群化機器人軟硬體平台

「在工業4.0與娛樂應用上，客戶有時候會很難為機器人買單，因為這會在一定程度上增加成本。」王天尊稱。

舉一個例子，比如商場的停車機器人，原本盈利就不高，若要再花上幾百萬、幾千萬的資金去購買設備，客戶是不會願意的。

那麼，什麼客戶會願意購買自己的機器人呢？政府——這是王天尊覺得最好的答案。

「政府在荒漠治理這一塊是有補貼的，新疆地區的補貼標準是每畝地160元。但是，因為當地的環境很惡劣、陽光輻射非常大，工作環境非常艱苦，即使是在當地，也最多不過100個人願意去做這件事情。」

這種情況下，機器人顯然就是一個「替代人」的絕佳方案。同時，天啟造物走的是「共享」模式，這就意味著客戶不需要購買整套軟硬體系統，不必承擔過多的成本。

目前，天啟造物在荒漠治理這一塊主要做的是「種植」，主體是一套集群化機器人軟硬體系統。

天啟造物的集群化機器人主要包含兩大硬體，分別是機器人艙、探索車。王天尊表示，他們在打造產品時所對標的就是NASA火星系列的「好奇者號」等，「我們想要自己的機器人能夠在無人地區進行應用。」

在具體的應用中，依賴於太陽能充電的機器人艙就等同於探索車的「家」和「指揮中心」，會對接衛星信號和機器人信號，並收集周邊環境的信息，確認情況良好後便會然後探索車，後者會進行區域識別。

在確認無誤後，探索車會往返機器人艙兩次，第一次是為了加裝電子圍欄，以將之放置在探索矩形區域的四個頂點，第二次則是為了加裝種植機器人。一旦出現種植物不足、電力不足等情況，探索車會自動牽引種植機器人至機器人艙進行作物補充、充電等。

「一般情況下，一個人一天可以種植5畝地，而我的集群機器人一天就可以種植160畝地。」王天尊稱。

農業機器人商業化需「找准痛點」，荒漠治理僅種草就存在上億市場

農業機器人，技術尚可，但多沒有找准市場、沒有找准用戶痛點——作為農業機器人創業者之一，王天尊是這樣總結產業的。既然如此，如果找准痛點，農業機器人的市場會有多大呢？

以近期剛談成的訂單為例，他表示，3200萬，他們所要提供的服務是在20萬畝地上種草。而在新疆，這種地區還有很多，且種植作物不止一種，荒漠治理也不只是種植，這其中的市場是不一樣的。「僅種草而言，新疆地區就有著上億的市場。」

王天尊稱，就荒漠治理這一塊，國內還沒有其他的機器人廠商有所涉及，至於國外，也只是一些小規模的應用。

「技術領域內，像我們這種做特種機器人的廠家更多針對的是消防等特定領域，且沒有集群化作業和自循環系統的理念。」也因此，就荒漠治理機器人這一市場，天啟造物可以算是第一批「吃螃蟹的人」。

此外，為了加強「領先優勢」，在商業模式上，王天尊選擇通過專利申請等方式完成一種「圈地」。這之後，他會把這些想法、技術拿出來與圈內的朋友針對成本等各方面做一個探討，繼而得到一個方案，再去找尋硬體生產商進行評估、只做樣機，最後進行應用測試。

滿打滿算，從公司成立到現在，天啟造物也只不過才創立4個月，卻已經拿下了一筆千萬訂單。更值得注意的是，嚴格意義說來，目前天啟造物真正的團隊也只有王天尊一個人。「我採取的是『股份集權』模式，雖然團隊內部只有我一個人在運作，但是我跟很多人、團隊都達成了合作。」他表示。

舉個例子，技術層面，天啟造物已經與新疆農業大學等高校達成了合作，前者會引入後者的博士導師、研究生等人才以進行技術開發、數據整理等工作。這是一個「互贏」的局面，天啟造物為高校提供場地、協助他們申請專利，反過來，因為高校人才的加入，天啟造物在技術、產品應用上會得到一個提升。當然，最終所得的利益，他們也會進行分成。

在王天尊看來，對於資金薄弱的初創公司來講，這種商業模式能有效減少成本的消耗。

最後

當前，天啟造物還是以「掙錢」為主，依據市場需求提供集群化機器人平台服務。成本方面，因為定製化的因素，天啟造物一套機器人產品的成本是100萬。按照王天尊的規劃，他們今年一共打造兩套集群化機器人產品，一套用作展出、比賽，另一套用作測試和應用，而今年的目標就是——收回200萬成本。

為此，他們現在已經啟動了自己的首輪融資，以推進集群化機器人的打造，並推進與阿里巴巴螞蟻森林的項目對接。

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