10.8億，收購法國巴卡拉水晶的中國女人

6月21日，「世上最貴的水晶」，法國品牌巴卡拉Baccarat有了中國主人。

一家中國公司花了1.64億歐元，相當於10.8億人民幣，收購了這家公司89%的股份。

賣方是美國喜達屋資本以及投資基金L Catterton。

海外媒體的報道中，這筆交易的核心人物，是一位名叫Coco Chu的女人。對這樣規模的國際併購交易來說，她看起來真是很年輕。

巴卡拉已經有254年歷史，起源於路易十五時期，以工廠所在地命名。過往固然輝煌，這家公司最近這些年來卻在虧損線上徘徊。

巴卡拉一對水晶香檳杯要3000歐元，普通人無法染指。品牌曾為Dior的真我香水製作限量版的水晶瓶，也為嬌蘭做過限量43枚的藍水晶鑲金香水瓶。珍貴的軒尼詩干邑也有巴卡拉水晶版本。

浮誇至極的《小時代》里，顧里拿著巴卡拉的平底酒杯，郭敬明式的紙醉金迷里，經常出現巴卡拉的水晶吊燈。

真是一個貴氣逼人的宮廷風品牌，這個中國女人是什麼來頭？

執行收購交易的是一家香港公司，Fortune Fountain Capital Limted，簡稱FFCL。

這家公司成立於2017年2月，在當年6月收購巴卡拉，不過直到一年之後才走完所有流程，塵埃落定。

英文媒體上的Coco Chu和中文世界裡的FFCL主席「褚家如」，照片看是同一人，身份也比較吻合。

這家香港公司自我介紹是「灃沅弘集團在香港的金融平台」。

背後的灃沅弘集團成立於2011年，主要業務也都集中於各種形式的金融投資。管理和投資的規模在百億人民幣的水平。

這家公司有幾個比較出名的投資案例，比如分眾傳媒、奇虎360，還收購過一家蜂蜜公司。

在以往的一些新聞里，曾出現過褚家如的父親。看起來，這像是一個父傳女的，有家族性質的企業集團。父女兩人都十分低調。

褚家如收購巴卡拉是一個非常吸引人的故事，2017年9月，《羅博報告》法國版曾有一篇關於她的採訪報道。

幾年前，褚家如在法國看香奈兒的秀，被朋友邀請在巴卡拉著名的水晶餐廳里就餐，這激起了她的興趣。她越來越著迷，後來還專程去了巴卡拉工廠。

褚家如說，親眼看到和觸摸巴卡拉的文化，完全不同於在店鋪里看商品的感受。她讚歎於那種美，沉醉於置身整個環境。

去年9月的報道中，褚家如在已經積極推介巴卡拉的秋冬新品，那時收購雙方達成協議，但還未獲得批准，辦完手續。

中國主人主導下的巴卡拉出了一個叫作「金手指」的系列，在設計和工藝上創新，並在埃及等多元文化中找源頭，褚家如看起來對這些藝術方面的事了如指掌。

歐美業界對這件收購也很關注。法國人心情複雜，有人在新聞下面留言感嘆：「巴卡拉被中國買了，萊儷（另一個法國水晶品牌）也讓中國人拿走吧！」

關於褚家如的英文信息有些混亂。報道說她是巴卡拉一個狂熱買家，會說法語，在海外有多年的旅行、生活經歷。

很多英文媒體互相引用，說她是書法家王羲之的後人，但並沒有任何確鑿的證據。她本人也從未公開談論過這個說法。

現在，人們關心的是，中國人能否做好這個兩百多年的法國頂級品牌？

法國人愛水晶，餐桌文化博大精深。知名的品牌就有萊儷、巴卡拉，和愛馬仕旗下的聖路易，等等。

巴卡拉有個好故事。

1764年，法王路易十五批准法國東部小鎮Baccarat建玻璃廠，在此之前，只有皇家才有資格製作水晶玻璃。1816年和1992年，巴卡拉品牌被轉賣兩次，不過都是在法國人手裡。

巴卡拉在水晶工藝技術上自然是很厲害，有一種獨有的巴卡拉紅色，非常昂貴。巴卡拉一位工匠需要15年才能掌握水晶製作技術。

傳說20世紀30年代，印度有一位土邦主從巴卡拉訂製水晶吊燈。今天在舉辦名媛舞會的巴黎克利翁酒店裡，博物館、宮殿、種種莊重輝煌的地方，都有巴卡拉的水晶枝形吊燈熠熠生輝。

巴卡拉還找到上世紀巴黎傳奇名媛Marie-Laure de Noailles的宅邸，貴族後裔、藝術家，這位名媛生活在達利的年代，熱愛沙龍與夜宴。巴卡拉邀請設計大師菲利普·斯達克重新設計成一個如夢似幻的水晶宮殿。

然而，巴卡拉最近這些年來生意不算好，沒能抓住奢侈品新興市場，特別是亞洲。在電子商務方面沒什麼作為。

現代的巴卡拉做水晶首飾，業務延伸到酒店等行業，很多人認為這家公司的潛力遠遠沒有發揮。

喜達屋2005年入主巴卡拉，然後來了其他投資人。巴卡拉從2008年金融危機後開始虧損，直到最近兩年才微微盈利。

在這樣的情況下，一個手握大量現金的中國買家，收購巴卡拉，可能是對雙方都非常有利的。

復星收購Lanvin，如意收購Bally，剛泰控股收購布契拉提……如今，每一年，中國公司都要收購好幾個知名的歐洲奢侈品牌。

最初有些言論並不樂觀，比如，中國公司只能拿下虧損的品牌；比如，中國公司並不善於經營品牌；又比如，中國公司希望通過收購進入歐洲奢侈品圈，學習、提高自身階層，而已……

不過在巴卡拉這個案例中有些不同於以往的地方，中國主人用的不是草根式的砸錢方式。

「我是一個巴卡拉女人。」褚家如告訴法國媒體，她說自己的夢想是喚醒巴卡拉這個睡美人。她承諾再投資2000-3000萬歐元給品牌在美國和亞洲的擴張。

在《羅播報告》的採訪里，她說，你可以把我看成新一代的中國人，頻繁環球旅行，對品味非常重視。雖然經常被錯誤地臉譜化，但其實我們已經非常全球化，對自我美的追求非常執著。

拋開這個案例。事實上，一些對時尚奢侈品感興趣的中國公司正在進入第二代接班的階段，很多80後、90後接受了良好的國際化教育，從富有的環境中長大，他們品味不俗，在父輩積累的財富支持下，他們可能帶來一個不同的時代。

盧曦採訪手記系頭條號簽約作者申請加入讀者群，請發送 真實姓名＋詳細職業信息＋個人微信號 到 luxi_sh@163.com

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