九段採購與工匠精神
一個磊落光明的職業採購者，在財富方面往往是平凡的，他們沒法像銷售那樣，根據自己的業績得到豐厚的獎勵。為了證明卓越，他們只有不斷修鍊提升自己的技能、專業水平，就像那些痴迷技藝的匠人一樣，以工匠精神讓自己的路越走越亮。
採購作為一種技藝如何來界定高下呢？真正的採購高手，沒準是那些連小學都沒畢業的創業者，而高談闊論的採購專家，沒準到了菜市場，自己買東西的時候，連個老奶奶的水平都不如。
像競技運動一樣，要界定採購水平的高低，先要有一套量化判斷的標準，在穆薩看來，最接近採購技藝的量化標準當屬圍棋。
眾所周知，圍棋分為九段，到達九段就是最高水平，而這種段位制是沿襲日本的叫法，是一種簡單的對賽製成績的界定，其根源是中國的圍棋九品制。
九品制最早始於三國時期，魏人邯鄲淳根據曹操實行的九品中正制，將圍棋劃分為九品：一品入神，二品坐照，三品具體，四品通幽，五品用智，六品小巧，七品鬥力，八品若愚，九品守拙，其中一品等級最高。
下面穆薩就針對這圍棋九品的含義給採購也做個劃分。
（一）
九品曰守拙（人家太強了，那就先守著吧），凡棋有善於巧者，勿與之鬥巧，但守我之拙，彼巧無所施，此之謂守拙。
意思是說下棋的時候碰見愛投機取巧、愛玩花樣用新奇招式的人，不跟對方比巧，只需要謹慎行事，避免犯錯，這樣對方不論多花哨的手段也用不上。
放在採購上，對手就是供應商、銷售、談判對象，當他們玩弄花樣時，採購只要老老實實、循規蹈矩地操作，不要貪心想賺對方的便宜，就可稱為九品，相當於段位中的一段。
（二）
八品曰若愚（布子如愚），觀其布置雖如愚，然而實，其勢不可犯。所謂「始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不敢拒」是也。
下棋重視棋勢，看似下子蠢笨，其實紮實，氣勢雄厚，一旦見到機會就能勇往直前，殺得對方潰敗。
在採購上解釋，就是在守拙的基礎上，懂得伺機進攻，具備溫潤如玉的氣質，外表謙卑低調，但不容對方侵犯，可謂採購的二段。
（三）
七品曰鬥力（此野戰棋也），是指：「受讓五子，喜歡纏鬥，與敵相抗，不用其智而專靠蠻力」。
七品棋手鬥志高昂，體力充沛，好與人拼體力，拼耐性。
在採購方面表現為，在採購談判前，做足功課，深入調研，談判中，死磨硬泡，不輕易讓步，耐力足，不達目的不罷休。這是一種採購敬業精神和責任心的體現，可謂採購的三段。
（四）
六品曰小巧（雖不能大有布置，而縱橫各有巧妙勝人，故曰小巧），是指：「受讓三子，未能通幽，對戰時可用智慧以達到自己的目的」。
意思是，下棋的時候，時不常的會有一些奇思妙招，讓局勢意外地反轉或突變。巧是湊巧的意思，其實就是發揮不算穩定，偶爾能迸出較高的智慧。
用在採購上，可解釋為，在採購過程中，偶爾能實現借力、發現捷徑，但並未找到穩定、科學的工作方法，只是憑感覺而用智，可謂採購的四段。
（五）
五品曰用智（智，知也。未至於神，未能灼見棋意，而其效著不能深知，故必用智深算而入於妙）
五品棋手還不能用心神體會對手的棋意，只能通過對棋盤上的可能性去計算，推測對方的意思，靠深算實現巧妙的效果。
採購者若能達到五段，則可以通過對自己掌握的供需雙方信息，自己的有力資源，對方的弱點等談判籌碼，進行談判策略的推演，巧妙實現談判目標。但這個水平的採購，仍需要用數據和事實去分析，不能用心神去揣度或控制對方。
（六）
四品曰通幽（通，有研窮精究之功；幽，有玄遠深奧之妙。蓋其心虛靈洞沏，能深知其意而造於炒也，故曰通幽。），是指：「受以上三品者兩先，臨局之際，看形狀阻能善應變，戰或不戰，能掌握主動權。」
這種水平的棋手已經可以計算用到極致，算到最深遠的程度，而且可以掌握局勢中的主動權，從容應付各種變化。
放在採購上，就是在五段基礎上，將計算的水平最大化，而且對任何變化都有預案、有對策，將對方發來的殺招從容化解，能夠讓自己始終保持主動。這種採購能夠控制局勢，氣場足。
（七）
三品曰具體（人名有長，未免一偏，能兼眾人之長，故曰具體。如遇戰則戰勝，取勢則勢高，攻則攻；守則守是也。），是指：「入神者讓一先，臨局之際，看形狀即悟，具入神之體而稍遜」。
三品棋手是一個全能型，各個方面都比較優秀，攻守才能兼具，能夠通過對手的棋形感悟棋意，只比最高境界略低一點。
放在採購上，可以解釋為，一個採購在需求確認、需求預測、供應商開發、價格談判、合同起草、項目跟蹤、糾紛處理等等，各個領域都很擅長，能夠獨當一面。亦可解釋為，這個採購者不僅對某一類物資的採購很擅長，對於其他自己沒買過的物資，同樣可以如法炮製，實現智慧遷移，而且，這個採購還能在各種形式的談判中（強勢採購或弱勢採購）都立於不敗之地，這就是採購的三段。
（八）
二品曰坐照（不勞神思而不意灼然在目，故曰坐照），是指：「入神者讓半先，棋藝空靈，善於應變，可隨手應之，不思而得」。
棋手能夠條件反射一樣的想出對策，不暇思索，說明此人胸有成竹，內涵豐富，厚積薄發。至此境界，則無需耗費大量心神去精確推算棋子的變化。
採購者若能到這個境界，也就可以憑藉感覺與對手談判，神招妙勢信手捏來，自然流露，這就好像《倚天屠龍記》裡面，張三丰跟張無忌說的太極拳精要似的，功夫練到極致就會把自己先前學的招式全都忘了，只記得其中最本質、最根本的那部分，反倒是最厲害的，這就叫無招勝有招。
（九）
一品曰入神（神遊局內，妙而不可知，故曰入神），是指：「變化莫測，且能先知，棋藝已入化境，而能不戰而屈人之棋。」無人能敵者。
說的是下棋者的心神已經與棋融為一體，神遊其中，猶如經歷一番棋盤上的人生。在其中達到「神」的境界，可以未卜先知，其水平已經超過了下棋本身，從棋內走到了棋外的境界，這種境界其實是一種哲學境界，可以說是從棋中參悟了世間通用的道法，人生的大道。此時的棋手，能靠棋藝中的精神念力戰勝對手，勝負已經不在棋盤之內了。
對採購者而言，到達此境可謂九段，可從採購中參悟哲學，用在生活和工作的其它領域，能洞察採購對手而預知採購談判的結局，這樣的採購，已經不能用某單採購業務的成敗來評判他的水平。他的這種修為使得採購這個職業更加高尚，推動了採購技藝的進步。到達這個境界的採購者是無敵的，因為他根本就不會樹敵。
（工匠精神）
圍棋的九段可以到棋院去學，去考，採購的九段要到哪裡修鍊呢？
技藝的修鍊在開始的時候都是一種傳承，看書、拜師、找榜樣都是修鍊的途徑，採購也是如此。不過這就像老話兒說的「女怕嫁錯郎，男怕選錯行。」學習也是如此，如果找錯了老師，看錯了書，耽誤點時間還是小事，更嚴重的是，它可能令你喪失學習的信心，亦或走上歧途。
要學採購，一定要找到真正的「採購工匠」才能不被誤導。很多舞文弄墨的人，稍微干過一些採購的工作，憑藉自己的高學歷和高端從業經歷就要到處宣揚佈道，動輒就寫上好幾本書，講上好幾天的課，其實，裡面說的東西儘是些不著邊的案例，以及那些聽上去有點意思的故事，真正能用上的太少。
真正的「採購工匠」不經意間會流露出一種讓人著迷的工匠精神。他的言行以務實為中心，他的經驗是真正在實戰中歷練而來，他敬業、專註、精益求精、不斷創新、追求卓越。
要判斷一個人是不是「採購工匠」最好的方法就是去看他所說的東西是從哪裡來的，工匠們給你講的東西一定是自己的，而那些摘抄各種外國理論、炒作各種名企案例的人，不是工匠而是「教書匠」。這種老師只是知識的媒介，自己不會能創造智慧，只能傳播智慧，但至於他傳播的智慧到底有效沒效，這個就不得而知了。
一個優秀的採購者要努力成為工匠，成為自己領域的大師，不要總想著去做一個「採購知識豐富的高手」。
要成為一位偉大的工匠，除了學習更需要的是一種堅持，就像馮侖那本書的名字一樣「偉大是熬出來的」。
最後，僅以一首小詩獻給各位熱衷採購事業的朋友們品味，這是偉大的投資大師江恩在《時空隧道》一書中的經典名句。
【標準】
堅強，以至於你的平靜不被任何事情所打擾。
讓你所有的朋友看到其中的價值看著所有可笑的事情，最終使你樂天的夢想成真。
善於思考、善於工作、善於期待，對於別人的成功就像對待自己的成功一樣熱情。
忘記過去的錯誤、努力爭取未來的偉大成果，善意地對待世間的所有生物、你會贏得微笑。
花費所有時間提高自己、以至於沒有時間批評別人。
強大到不用憂慮、高貴到不會發怒、強壯到不需恐懼幸福，以至麻煩都不能出現。
用偉大的行動、而不是高昂的聲音，表現你自己忠實地生活，整個世界將會站在你的一邊。
本文由《供應鏈管理技術 採購和倉儲實踐者的創新筆記》一書作者撰寫。
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