泰坦雲創始人許青：旅遊住宿業變化激烈，深耕供應鏈布局有大量成長空間

品途記者獲悉，旅遊雲技術服務平台泰坦雲已完成C輪億級融資，由春曉資本、珠海科創投聯合領投，博將資本跟投，左馭擔任獨家財務顧問。泰坦雲創始人兼CEO許青在與品途記者交流中表示，目前泰坦雲已經發展成為中國領先的以旅遊雲技術為核心的供應鏈解決方案提供商，後續將持續深化供應鏈方面布局，為客戶提供更高的價值和服務。

泰坦雲創始人兼CEO 許青

旅遊住宿業變化激烈，發展空間巨大

最近幾年，旅遊住宿領域發生許多重大的變化。得益於中國居民不斷提升的消費水平，該領域裡面的消費需求增長了很多，旅遊目的地端除了傳統的經濟型酒店、高級、主題酒店等需求增長之外，類似於名宿，客棧、短租之類的消費需求也增長了很多，並且增長勢頭更猛。

許青分析道，這主要是在我國中產崛起和新消費時代到來的進程中，人們對外出旅遊住宿消費需求的升級體現。從經濟型酒店向中端酒店轉型、中端酒店向精品酒店延伸，還包括民宿、客棧、公寓等非標住宿的發展，酒店供給逐漸朝著一種產品更多元、需求更細分的形態出現。這樣的變化將有益於打破傳統OTA巨頭和酒店集團對行業的襲斷，新的需求裡面有新的機會，類似於Airbnb一類的平台成長彈性優於傳統酒店，它們的成長性不容忽視。

酒店行業具有實時交易的特性，庫存、房態、價格實時變動，因此是一個技術需求明確的行業。此外，在上游端，非標住宿越來越火熱；在下游分銷端，以微信生態為代表的社交渠道流量越來越重要。許青認為，上游趨於分散、下游變化太快，而大量中小玩家並不具備足夠的技術能力，行業仍有很大的信息化改造和效率提升空間。

相關數據表示，「2018年第一季度，美團旅行酒店預訂間夜量居在線酒店預訂行業首位，達到57.7百萬間夜，而第二位的攜程僅為22.1百萬間夜。」這組數據闡釋了這樣的一個現象：伴隨著美團、微信、等這樣一些大型的流量高地在尋求自身流量變現的過程中將觸手探到酒店行業，以前酒店預訂的需求集中在OTA的局面進一步被打破。

未來旅遊住宿行業格局仍會不斷變化，作為一家直連超過國內外50萬家酒店實時庫存，和直連覆蓋主要流量入口的中國最大的中立、第三方互聯開放的新型交易生態網路，泰坦雲具有極大的機會。

深耕酒店供應鏈，建立標準化的服務體系

最初成立時候泰坦雲主要面向單體酒店、包房商和連鎖酒店提供基於SaaS的信息化解決方案，之後不斷延展業務，不斷的深入供應鏈。泰坦雲成功的從一個純粹的技術公司，轉換成為了一個供應鏈服務公司。

談及戰略規劃時候許青表示：2013年團隊創業之初就是意識到照搬國外PMS和Switch 技術商模式到國內市場是比較艱難的，他們覺得用saas 加witch 技術鏈接供應商和分銷商會是未來的一個變化。 基於這樣的一個預判，在16年做完B輪融資之後，泰坦雲前期憑藉技術打造的供應跟分銷網路的形態已經形成，平台也已經搭建成型，藉助這樣一個逐漸成熟的平台上接觸到的廣大供應商和分銷商資源，泰坦雲開始轉型做一個供應鏈服務公司。

泰坦雲從開始的向酒店分銷商和包房商提供系統，幫助酒店和OTA在線渠道進行直連，一步步建立一個涵蓋中國酒店供應鏈全鏈條的包括酒店、批發商、在線OTA電商渠道以及線下分銷商的全新的基於雲端的供應和分銷網路，成長為以技術、交易、金融賦能為核心的行業供應鏈解決方案提供商，並以此建立起包括技術和供應鏈交易服務收費的商業盈利模式。

經歷5年時間的持續投入和打磨，泰坦雲技術產品涵蓋國內外酒店和目的地領域，產品已經日臻成熟，可為行業的供應商和分銷商各類用戶提供在雲端的技術服務和互聯開放的平台交易生態網路。在技術能力、交易能力和金融能力不斷發展和成熟後，泰坦雲現在已開始向大型的行業機構開放供應鏈服務，與國內外知名的在線旅遊平台、酒店、航空公司、商旅平台、銀行金融機構，以供應鏈賦能的方式展開形式多樣的合作。

本輪繼續領投的春曉資本創始合伙人何文先生表示：「泰坦雲用五年的持續技術投入，用SaaS 和Switch 雲技術連接旅遊行業上下游，打造互聯互通的完全基於雲的供應鏈平台，這是一個耗時又耗力的苦活、累活，但正因這樣，使得它又具備相當高的壁壘和價值。互聯網改造傳統行業緩慢發展，正需要泰坦雲這樣的團隊潛心做事，與時間做朋友，獲取長期價值！」

珠海科創投MD陳源遠先生表示：「在企業級應用領域，客戶需求以及痛點的準確捕捉必須是基於對行業的深刻的理解。泰坦雲正是這樣一個團隊，建基於豐富完整的酒店、旅遊行業經驗，打通了上遊資源端和下游需求端，並搭建起中國酒店行業最大的交易生態網路。我們相信，這樣的團隊和這樣的產品一定能夠把握市場機會，為客戶、員工以及所有投資人創造巨大的價值。」

青松基金創始合伙人董占斌先生表示，投資泰坦雲，一是看好泰坦雲團隊在酒店領域深耕多年的行業經驗，二是看好項目的切入點，泰坦雲能做出符合B端商家需求的產品，在巨大的市場紅利下去整合分散的資源蘊含潛在的投資價值。「如今，泰坦雲已成為中國酒店技術服務領域領先的優秀企業，構建了全新的基於雲端的中國酒店在線供應和分銷網路，擁有中國最大的第三方供應和分銷網路。博將資本合伙人徐立新先生表示「我們兩年前投資了泰坦雲，這兩年公司的發展非常好，戰略清晰，打法落地，已經建立了一個全新的基於雲端的在線供應和分銷交易生態，成為了中國酒店技術服務領域的優秀供應商，具有了非常高的知名度。泰坦雲這種為社會為行業能夠提供真正價值的企業完全符合我們的投資標難，博將資本將持續給予支持。」

梧桐樹資本合伙人高申先生表示：「酒店是旅遊行業最高頻，且最剛需的SKU之一，泰坦雲以酒店作為切入點，通過SaaS和Switch技術改善了行業的產業鏈結構，為行業的變革帶來的新的氣息，梧桐樹資本作為在企業服務的重度布局者，很榮幸能參與到泰坦雲的發展進程中。」

談及本次融資用途及使用方向，泰坦雲創始人兼CEO 許青表示，泰坦雲將利用新注入的資金，在技術創新和業務拓展上加大投入，繼續深耕酒店供應鏈，不斷擴大供應和分銷網路，建立標準化的服務體系，並重點提升市場拓展和團隊組織能力，持續建立更強的核心競爭力，為客戶提供更高的價值和服務。

來源 / 品途創投

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