冷門挖金，人棄我取
關注我們，更多精彩等你發現！
15
冷門挖金，人棄我取
市場空間無限，總有一些社會上需要，但卻很少有人去研究和開發的行業和項目成為被人遺忘的角落，這也就是所謂的冷門。許多成功的創業者在創業過程中善於抓住別人不注意、尚末開墾的土地進行開發，其他人無意顧及，又確確實實存在的市場需求，避熱就冷，結果大獲成功。
01
優勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業生存和發展之本。大家都爭熱門市場，最終市場飽和了，也難以立身。而一些無人問津的冷門行業，就有無窮的市場潛力。對於小本創業者來說，與大企業血拚市場顯然是不明智的，唯一的生存之道就是獨闢蹊徑，做冷門生意，因為這一塊市場競爭少，只要能找准商機，相對容易成功。
02
有個故事幾年前曾流傳頗廣：某證券公司的散戶股民幾乎人人賠錢，只有門口看自行車的老太太賺了個缽盈盆滿，於是大家紛紛向她討教炒股秘方。她說:「門口的自行車就是我炒股的『指教』，自行車少、股市蕭條的時候我就買股票，自行車多、人人都搶著買股票的時候我就清倉」這個故事講了一個「隨大流不賺錢，反其道而為之才能發財」的道理，實際上,這位老太太不知不覺中運用了逆向思維。
03
炒股要跟冷門避熱門，創業也是如此，要找「潛力股」，就得運用反其道而行之的逆向思維，敢於打破舊習慣和老框架，才能一舉成功。比方說，今年豬肉緊張，價格高居不下，有利可圖了，大家一窩蜂去養豬，明年可能會有很大的降價空間；今年紅橘難賣，別人砍樹了，你千萬別砍，明年保你大爆，因為紅橘少了，「物以稀為貴」了。
當別人蜂擁而人某個行當時，一是別進去湊熱鬧，二是要見好就收。而別人蜂擁而退的時候，你可以考慮上了，這叫做「你方唱罷我登場」。
04
正如毛澤東在總結井岡山工農革命軍和游擊隊的作戰經驗時所說:「敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。」這個道理在商場上也同樣適用，那就是：人進我退，人棄我取，人無我有，人有我新，人粗我精，人簡我全。
05
當然，捕捉「冷門」也並不是一件輕而易舉的事情，需要創業者熟知國家政策，並具備超前的眼光和意識。
06
1996年底，做過侍應生的陳暉在天河區的一個酒樓投入了200萬元的裝修費用，由於政府擴路拆遷，他的酒店老闆夢一下子破碎了，除了歸還親友的借債外，還欠銀行50萬元。對廣州失去信心的陳暉,決心到美國做苦力以歸還親友的債款！而與之同時，在國有企業搞承包的楊國強也虧得眼淚汪汪。後來，兩人一起為某私營老闆推銷家用水管時，結下了患難與共的兄弟情。
07
初次創業的慘敗使陳暉明白創業光靠會管理、能吃苦還不行，還得有超前的眼光，尤其是熟悉國家的政策。
08
1997年，他們東挪西借了十幾萬元，註冊了一個公司，再謀創業大計。位於黃埔大道的喜龍建材商業廣場，是他們第一個大膽的選擇，當時這裡生意很淡，每天過往行人還不到130人。車多人少，生意怎麼做？但他們經過研究，了解到廣州城市中心向東南轉移的趨勢，並請教了一些政府領導後，決定趁低進入此路段。當他們以每年每間2萬元租進來，經過裝修後以4萬元租出去時，很快就收回了投資。
09
事實上，市場上的許多熱門生意都是眾多的創業者一起打造出來的，冷門生意可以變成熱門，熱門行業中也能發現冷門生意。將冷門變成熱門，在熱門中尋找冷門商機，創業就具有了持久的競爭力和生命力。
TAG:網路營銷學習 |