被淘汰的電子產品，誰來拯救它們曾經的輝煌？

二手電筒子產品回收業是從事二手電筒子產品回收，並進行二次交易或處理的行業，其中的電子產品是指手機、平板電腦、數碼相機等3C消費類產品。行業內的公司通過多種渠道回收二手電筒子設備，回收來的二手產品，在經過評測、檢查和清除數據等處理後，依據其流通價值的高低，進行二次售賣或交由拆解商進行處理。

如今，人手一台手機，電腦電視家家都有，社會早已經進入了數碼時代。但是對於電子產品的回收產業鏈還遠遠沒有成型，而且民眾普遍沒有電子產品回收概念，大多數廢舊電子產品被隨意丟棄或者賣到二手市場。而近年來，隨著科技的發展，電子產品的更新換代尤其是華為、小米等智能手機，幾乎是一日千里，這就導致了電子廢品問題日益嚴重。隨著人們環保意識的不斷提升，過去不太受到重視的廢棄電器電子垃圾回收行業開始引起人們的關注。

中國二手電筒子回收行業潛力巨大，

服務模式有待優化

二手電筒子回收平台主要提供的是服務類產品，整體可以分為三個步驟：

（1）系統性測評步驟。二手電筒子回收企業會對回收來的手機等3C電子產品進行系統性的檢測，根據其外觀、設備性能等進行評級。其中電子產品的型號、儲存容量、購買渠道、保修及維修情況、外觀保存情況都是評價二手電筒子產品的重要依據。

（2）深度信息清理步驟。每一步二手電筒子產品都要經歷繁瑣的信息清理流程，根據不同的機型進行深度數據清理、磁碟覆寫、或電流擊穿表面，表徵用戶的信息安全。部分公司和第三方保險公司合作，覆蓋信息的同時提供隱私險產品。

（3）循環再利用步驟。循環再利用主要有4個途徑。成色優質、未經拆解和維修的主流電子產品將以主流平台合作的專業企業進行銷售；尚有使用價值但是未達到優質二手銷售標準的電子產品，交由具有資質的合作專業企業銷售到海外等欠發達市場；具有質量問題或者款式陳舊的電子二手產品，交由具備環保處理資質的合作優質企業進行環保拆解提煉處理，避免有害物質流入大自然，造成環境破壞；一部分成色優質的二手電筒子產品被企業用來公益捐贈。

二手電筒子回收行業的服務流程圖例

來源：沙利文研究院繪製

在二手電筒子回收行業的服務環節中二手電筒子回收平台主要起到提升回收體驗，建立用戶體驗和集中下游渠道、改善流通環節的作用。目前二手電筒子回收平台在閑置電子產品的變現速度以及數據安全方面的用戶體驗有極大的提升。一系列的保障措施減少了消費者的疑慮，以達到市場教育用戶接受二手電筒子回收行業的目的，二手電筒子回收常態化。對於改善流通方面，二手電筒子回收平台已經成為眾多分散的第三方一個重要貨源，提高二手電筒子設備流轉率，資源向大平台進行集中可以集中下游渠道，消除流通環節灰色地帶、減少流通成本。對於市場的發展和規範有著積極意義。

多樣化商業模式帶動二手電筒子產品

行業穩步發展

多種商業模式形成較完善的循環產業鏈

中國二手電筒子產品回收行業以「回收 → 處理 → 盈利」的循環鏈為核心，可分為民間回收、生產商聯盟回收模式、第三方回收模式、生產商自營回收模式等幾類商業模式。其中民間回收模式通常由私人和小企業採用，因工藝落後、環境污染嚴重等缺陷，隨著我國相關法律法規的不斷完善而被逐漸取締。與此同時，電商行業和人民素質水平不斷進步，新常態下，電子產品的綠色回收模式逐漸成為行業主流。

直營+渠道模式將成發展主流

按照規定，只有具備資質的正規企業才能從事對應的電子產品回收處理業務，然而中小型以及散戶仍是我國電子產品收集處理產業的主力軍。根據中國民主促進會提交的《關於推動並規範我國電子垃圾處理提案》數據顯示，目前我國超過90%的電子產品回收是由個體戶完成並交由小作坊處理。在此大環境下，正規回收影響力有限，傳統形式的正規回收很難在短時間內大面積普及。而在互聯網平台的應用下，傳統的回收模式被逐漸打破，綠色製造、綠色供應鏈、綠色快速物流等企業生產環節將融為一體，能夠起到降低企業成本、提高產品回收利用率的作用，將成為未來行業的發展趨勢。

回收企業議價能力較強

從供應端方面看，電子產品的人均持有量不斷提高，但多數普通消費者仍沒有形成成熟的回收概念與意識，多數廢舊電子產品都被翻新後再次進入市場。且電子產品更新換代的頻率不斷加快，電子產品回收行業不會出現缺少貨源的情況；因而通常情況下，供應端提供的二手電筒子產品皆為被淘汰的舊型號，回收企業議價能力較強，能以更低的價格獲取產品，有效控制採購成本。

從銷售端看，逐漸向直營+渠道轉型的O2O電子產品回收平台與合作商有著長期密切的合作關係，且規模化運營的電商企業在倉儲物流方面布局成熟、運營費用規模化效應顯著，能夠實現更強的定價能力與更低的推廣成本。

盈利模式單一，

二手電筒子產品市場的消費者信任危機亟需解除

盈利模式單一

目前，電子產品回收商主要依靠回收價與二次銷售價之間的價差實現盈利。從盈利能力上來看，這種模式對行業上下游市場的拓展並不徹底，對其他業務領域的衍生性不足。例如，部分小型回收商只能提供回收一種服務，在與電子產品回收相關的維修、翻新等方面並不具備專業能力或盈利可能性。未來，電子產品回收商如何在回收服務的基礎上，拓寬業務渠道、挖掘新的利潤增長點，形成完整的產業閉環，將是行業發展的關鍵所在。

消費者信任不足

電子產品回收市場屬於典型的C2B運營模式。在C2B模式下，消費者出售電子產品的意願很大程度上決定著電子產品回收市場的上游需求量。儘管當前電子產品周期及消費者換新頻率不斷加快，但中國電子產品回收市場的規模及滲透率仍然較小。以手機回收市場為例，據沙利文研究數據顯示目前中國舊手機回收率不足2%，大部分消費者會將舊手機長期處於閑置狀態。這其中很大程度折射出消費者對電子產品回收商不信任的問題。

電子產品回收商的行業整合能力

相比於電子產品生產廠商，電子產品回收商無論從資本還是產業鏈整合能力上，都無法與之比擬。實際上，在手機回收市場，魅族、小米等國產廠商近年來均陸續推出了「以舊換新」等服務。目前該類服務主要是通過手機廠商與電子產品回收商之間的合作實現，但未來若手機廠商獨立經營此項業務，那些專營電子產品回收平台回收商的市場份額將會被吞食，未來行業內市場競爭有可能進一步加劇。

在上述電子產品生產廠商、電商平台等諸多條件限制下，電子產品回收商為了實現業務的增長，必須投入大量精力，從而提高二手電筒子產品回收和二次銷售環節的效率，對流程實現精細化管理。

沙利文全球合伙人、全球市場戰略規劃副總裁兼中華區總裁王昕博士指出，加強二手電筒子產品回收和翻新市場的監管，已成當務之急。應按照國際上誰生產誰受益誰負責的慣例，建立完善統一的回收、拆解、再利用的市場體系，培育正規的、有實力的回收企業。同時，儘快出台針對廢舊電子產品拆解處理的法規及財政補貼細則，加強市場監管和扶持，讓這一產業步入有序規範發展的正軌。

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