由外銷轉向內銷的現象分析

文：DaDa

近幾年跨境電商熱愈演愈烈，大大小小的賣家幾乎都在拼盡全力的進行出海探索，因此在這樣的大背景下，很難想像會有小部分有微笑盈利的跨境電商賣家會反其道而行之，想要轉回國內市場。那麼，究竟是什麼使得他們做出了這鐘選擇？這種行為是個例還是一個大趨勢？轉戰國內市場是否是明智之舉呢？

平台秩序受干擾，賣家深受其害：

最近，GBC侵權事件在不斷發酵，運營多個平台的賣家說道：「GBC在跨境電商的這個圈子裡說得上是臭名昭著的，之前在亞馬遜、wish、eBay等平台上的店鋪賣家也紛紛中招。並且，平台中還會經常發生專利侵權、流氓賣家等事件，由於跨境電商是在全球經濟的背景下進行運營的，有沒有強大的司法顧問團，因此個體賣家在面對國際法律糾紛時總是勢單力薄，而這也使得正規店鋪遭受巨大的損失。因此，如果各大電商平台若想繼續留住賣家，就應該及時規整這些不正之風，維護好賣家的權益。」

除了知識產權的問題，跨境電商多鏈路的環節結構也給賣家帶來了很大的挑戰，例如同行的惡意競爭、海外清關盲區和跨境支付風險等。

雪上加霜，賣家考慮捨棄跨境電商：

一個速賣通賣家坦言自己跨境電商店鋪的盈利並不是很大。以鞋子的售賣為例，一雙鞋子的成本在70元人民幣左右，平均售價為22美元，當扣除掉傭金和物流運費等中間成本後，最終的利潤也就24元人民幣左右，利潤空間比較小，除此之外，賣家還要承擔許多潛在的風險。而國內電商的物流成本則比跨境電商要低的多，一般來說，國內電商賣家會與物流公司簽訂一個優惠協議，物流公司會為賣家提供一個較低價格的運費。

賣家重回國內市場是常態嗎？

對於跨境電商賣家像國內電商轉型的想法，相關業內人員表示：雖然的確有一小部分的跨境電商賣家在虧損後轉做國內電商並且成功的把前期積壓的庫存產品銷售出去的。但是，有這種由外銷轉內銷思維的賣家一般都是一些小型賣家，真正外銷做的比較順暢的是不會有這種想法的，因為事實上國內電商的運作比國外的要複雜的多，如果國內電商賣家要想達到與跨境電商賣家相同的銷售體量，那麼他就得投入雙倍的成本。並且，相對於國際市場，國內市場的競爭更加激烈，產品同質化現象也更加嚴重。

這種由跨境電商運作轉向國內電商的賣家只是一種個別現象，是當前行業動蕩下的小部分賣家的一種逃脫方式，大多數跨境電商賣家還是在致力於國際市場的開拓。

好了，今天的分享就到這裡了，大家晚安啦！

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