單款遊戲700萬DAU，50萬以下流水免分成，QQ輕遊戲開放平台將成小遊戲後的另一大流量入口？

最新 06-28

今年，小遊戲儼然成為遊戲廠商爭搶的風口，有分析甚至認為2018年是中國的小遊戲元年。

除了微信小遊戲外，其實騰訊還推出過一個依託手機QQ的遊戲平台——QQ輕遊戲開放平台。其前身是厘米遊戲開放平台，曾拿到過單款遊戲DAU1500萬的成績。

昨日，QQ與indieSky合辦的QQ輕遊戲開發者沙龍上，QQ方面解釋了QQ輕遊戲開放平台是一個怎樣的平台，展示了目前該平台所取得的成績，詳細分析了QQ用戶不同年齡段的特點，並為開發者提供了關於運營、變現、接入等方面的具體意見。

以下是活動內容整理：

國內手游市場人口紅利消失的情況下，長尾流量的挖掘逐漸顯得重要起來。不過這部分流量雖然總量大，由於目標定位相對模糊，買量的性價比不高。此時，免安裝的小遊戲、輕遊戲逐漸顯示出其優勢。

目前QQ輕遊戲單款DAU能做到700萬，留存能達到50%，單款月流水也有500萬的量級。從總體上看，手Q平台能夠獲得幾千萬的DAU和流水，騰訊的相關負責人預計這一市場將達到百億元量級。

活動現場也給出了小遊戲《同學上天嗎》的各項數據成績。這款遊戲在上線一周內DAU突破200萬，日平均新增用戶達到20萬，在上線皮膚商城後6小時收入就超過了5000元。另外，分享是這款小遊戲的主要流量來源，平均分享獲客佔比達到了60.5%。

從國內一家公司引入的加拿大開發者的休閒遊戲《引力球》，在登錄QQ輕遊戲開放平台後，次留超過50%，DAU超過500萬的，目前每天有數千萬次的打開頻次，上線後的數據相對穩定。雖然這款遊戲僅是一款帶社交功能的休閑單機產品，但它的生命周期已經達到了1-2個月，同時也得到了用戶的正向反饋。

卡牌小遊戲《厘米大亂斗》，其DAU目前已達到80萬，月收入達到數百萬，整個活躍和付費率都有明顯增長。這款遊戲上線的付費率、留存都有上升空間，在團隊的細緻調整下付費率增長了3至4倍，月收入穩定在百萬量級。即使後來沒有投入穩定資源的情況下，其DAU還是達到了5000萬的量級。

另外，還有一些單局遊戲次數多、適合添加廣告的小遊戲，比如《頭腦訓練營》最高日PV可以達到6000萬，人均次數穩定在30次以上，活躍留存超過50%，其成績已經非常接近標準手游。而這些數據還是在沒有給遊戲賦予通知功能，均為用戶主動點擊的情況下達成的。

會上相關負責人也以小學生、初中生、高中生、大學生四個年齡層為例，分析不同用戶在遊戲選擇上的差異性，並基於此給出了針對不同年齡層用戶投放遊戲的建議。

小學生的特點是創造欲強、好奇心強、愛競爭、愛炫耀。他們更喜歡沙盒類遊戲、益智解謎類遊戲、io類遊戲和收集類遊戲，其中女生尤為喜歡換裝類遊戲。

據統計，他們玩的最多的遊戲包括迷你世界、貪吃蛇大作戰和球球大作戰。因此針對這類用戶的特點，開發商在自己的遊戲中加入勳章、排行榜、出場秀、趣味戰報和對戰等功能，來迎合他們的興趣點。

初中生的特點則是喜歡結交新朋友，希望有志同道合的圈子，同時開始關注異性和情感，所以音樂類遊戲、戀愛養成類遊戲、模擬經營類遊戲、射擊類遊戲、競速類遊戲和MOBA遊戲更適合他們。

另外，如果遊戲設計時能夠增強視覺即時、直觀的反饋，縮短單局遊戲時間，並加入自動存檔讀檔功能，會對這類用戶產生更好的效果。

因此，這類用戶更偏愛《皇室戰爭》、《穿越火線》、《天天酷跑》、《王者榮耀》、《刺激戰場》、《陰陽師》和《楚留香》等遊戲，女生也同樣喜歡諸如《奇蹟暖暖》等換裝類遊戲。

廠商可以通過在遊戲中添加擴列、世界頻道、師徒系統和戰隊功能，融入更多的社交玩法，吸引到這類用戶的參與。

相比於小學生、初中生的手機可能被管控，高中生在遊戲上可支配的時間相對較長，可以玩一些硬核重度遊戲。同時，他們願意自主探索，情感社交傾訴的訴求增強。他們更傾向於玩卡牌類遊戲、塔防類遊戲、策略類遊戲和ARPG。

諸如《絕地求生》、《英雄聯盟》、《爐石傳說》、《守望先鋒》、《時空獵人》、《三國殺》等相對硬核的遊戲，尤其受到這個年齡段用戶的喜愛，男生也會偏愛《魂斗羅》這類射擊遊戲。因此，直播、攻略和教程對這個年齡層的用戶更有吸引力。

相比於上面三個年齡層的用戶，大學生的時間可以完全由自己支配，空閑時間也要多於已工作的人。所以他們會更願意玩MMOROG、回合制RPG、仙俠玄幻等重沉浸、強世界觀的遊戲，同時他們也看小說和漫畫，玩文字劇情類遊戲。另外，消除類遊戲在大學生群體中也有一定的受眾，不過這類遊戲在低齡群體里卻並不是很受歡迎。

所以大學生更願意玩《魔獸世界》、《劍俠情緣》、《天涯明月刀》、《亂世王者》、《夢幻西遊》、《消除者聯盟》等遊戲，女性用戶更喜歡《開心消消樂》等消除類遊戲。

QQ輕遊戲產品負責人表示，目前針對不同年齡層的用戶，QQ平台仍缺乏一些品類的遊戲，而這些都可能成為抓住特定用戶的機會。比如針對小學生的沙盒類、換裝類、教育類較少，針對中學生的音樂類、戀愛養成類、模擬經營類也比較缺失，針對高中生的卡牌類、塔防類可以嘗試，而想要挖掘大學生遊戲訴求，文字劇情類可能是一個不錯的方向。

隨後，QQ輕遊戲產品負責人還對如何做輕遊戲的社交分享、運營、商業化和接入給出了較為詳盡的解釋。

該負責人表示，QQ輕遊戲開放平台鼓勵分享設計，不過也會從平台技術的角度限制惡意分享。目前提供的社交分享方式有兩類。

第一種是激勵型分享，包括復活分享、獎勵刺激和紅包。復活分享需要明確告知用戶，分享會獲得什麼，比如《引力球》每個用戶每天只能分享1-3次，而這有利於QQ生態的良性發展和遊戲自身的長線留存。

獎勵刺激則可以選擇諸如邀請好友參與遊戲的形式，對方次日登錄後可以獲得積分的模式，通過和遊戲的玩法結合，用遊戲道具去獎勵玩家。

該負責人還提到了未來將會開放紅包模式，不過這種形式需要開發者自行設定門檻，以防用戶領取紅包後大量流失。

第二種是玩法型，包括好友組隊和PK型、求助好友和好友關聯。比如《頭腦訓練營》在卡關時需要求助好友解除，增加了用戶的互動性；《同學上天吧》則在遊戲中加入了拋好友的玩法，增加好友與自己關聯性，從而達到吸引用戶的目的。

怎麼把遊戲長期留下來？怎麼獲得更多用戶，產生更多留存？這是三個非常好的功能，而且沉澱了非常多的用戶。服務號和微信類似，可以把用戶吸引到服務號，發通知、新游推薦；第二塊是QQ群，大家都是遊戲行業從業者，所有人可能都用TapTap，TapTap每個手游都標註了QQ遊戲群，我們通過數據可以看到非常多遊戲玩家是在QQ群里交流。因為QQ群有很多適合做遊戲管理的功能。最後是興趣部落，類似論壇，可以做玩家的交流和反饋。

QQ輕遊戲產品負責人建議，如果想要遊戲在QQ平台保持較長生命周期，獲得更多用戶和留存，希望開發者能夠根據自身遊戲的用戶特點，選擇QQ的服務號、QQ群和興趣部落中適合自己的入口，可能會收穫更好的效果。