核心競爭力成就行業領跑者智雲穩定器專訪

最新 06-28

前段時間第三方研究機構艾瑞諮詢在官方網站艾瑞網發布了《2018年中國手持雲台行業研究報告》，這份報告顯示目前國內手持雲台的市場正處於成長期，挑戰和機遇並存，其中2017年艾瑞ECT銷量數據顯示，智雲穩定器的銷售份額不管是天貓還是京東平台，都排在了第一的位置，成為穩定器行業頭部領軍品牌，此外，智雲還是八成強認知玩家群的首要選購品牌。

智云為何能在手持穩定器市場脫穎而出，6月13日-15日，亞洲消費電子展CES Asia 2018期間，我們來到了智雲展台，有幸與智雲穩定器創始人進行一次面對面的深度交流，對於智云為何能取得今天這樣的市場表現，答案逐漸清晰，下面是本次採訪實錄。

提問：現在短視頻內容比較火，穩定器逐漸從小眾發燒器材轉變為大眾消費產品，在快速普及過程中你們面臨哪些挑戰？

回答：挑戰有很多，首先是競爭對手越來越多，對產品更新換代的壓力越來越大，我們原來面向的主要是專業領域用戶，而普通大眾的使用需求我們還有很多地方需要不斷去了解，目前還處於不斷完善的階段。另外現在短視頻的形式和玩法變化特別快，我們需要不斷跟進用戶的創意玩法，了解他們的真實需求，並且把需求快速轉化到產品功能和設計上，使產品可以更好貼合普通消費者的使用。

提問：針對大眾市場和專業人群，在產品策略上有哪些不同？

回答：兩條路，一是把專業的東西民用化，二是把民用的東西簡單化，不管它是專業的還是非專業的，大家其實都想要專業的，因為會覺得這個東西很厲害，所以這兩條路也是相通的。另外不管是專業人群還是普通大眾，一個是嚮往專業，一個是嚮往簡單，如果產品太過複雜，需要很長時間才能學會，也就不願意用了。

提問：在產品迭代的過程中，智雲是如何去挖掘用戶需求，從而提升用戶體驗的？

回答：我們開發了大量國內外的核心粉絲、KOL、達人群體來為產品創造並傳播內容，包括品牌本身也一直在對外徵集體驗師、雲捕手之類的官方認證的傳播人群，通過他們的反饋，細分圈子（例如婚拍、極限運動等）來不斷挖掘各類用戶的需求點，繼而一步步完善智雲產品的功能點，提升用戶的使用體驗。

提問：穩定器的價格不斷下探，是否表示這個行業的准入門檻已經降低了？

回答：在我看來，進入穩定器行業的門檻並沒有提高或降低這一說。因為不管是任何行業，隨著它的發展，都會經歷低價競爭的階段，穩定器行業亦是如此。雖然參與者越來越多，但跟隨者和模仿者無法掌握行業的核心競爭力，比如我們的自主研發能力和成本控制能力，這就不是隨隨便便就可以學習和效仿的。

提問：智雲目前在全球市場的發展狀況如何？

回答：智雲之前主要都是著眼于海外市場的開拓，尤其是歐美等發達國家，因為這些國家的攝影文化較為普及，人們對穩定器的認知程度較高，所創造的作品內容同樣也更為優質。但近年來隨著國內消費者對於穩定器品類的認知逐步增強，智雲也開始逐漸將一部分工作重心慢慢向國內市場進行偏移。當然，這在目前也只是一種趨勢，就短期來說，智雲還是會以國外市場為主，爭取在除歐美外的多個區域，如東南亞、南美、俄羅斯、印度等率先站穩腳跟。

提問：未來產品規劃是什麼樣？

回答：我們現在是做穩定器的，以後還是會做穩定器，其它產品線目前還沒有計劃。