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救救俺!來自金立手機的呼喊

皮之不存,毛將焉附,廣東東莞金立工業園內,這裡有一半的人將失去工作。

4月2日晚,金立智能手機發布微博稱:對金立工業園的部分員工通過協商解除勞動合同,並提供「N+1」的賠償;未來,金立工業園將保留50%左右的員工繼續生產,轉眼間,2000人的公司,只剩下不到400人。

停工裁員源於金立資金鏈斷裂,誰也不曾想,在手機血海中堅持了16年,見證了手機功能機到智能機時代轉變,並存活下來的金立,也會有綳不住的一天。

日子真的難熬

2017年底,陸續有消息傳出,金立公司現金流吃緊、供應鏈資金周轉困難、甚至劉立榮個人的股權也被凍結……

最近,這些消息被一一證實。目前,金立公司收到的訴訟已經多達64起,相比起來,工廠一半員工的裁員與放假也就不那麼值得驚訝了。金立這一倒,波及甚廣。前有拖欠供應商歐菲科技超過6億元的貨款難以償清,後有拖欠維科精華8409.99萬元的貨款,還有大量經銷商迫於銷售壓力,開始關起門來籌謀引入海信手機品牌,由只代理金立品牌轉為雙品牌代理。

此時的金立,也許真的走到了盡頭。只是在當年智能手機全面取代功能手機大潮中,都未曾掉隊的金立,何以落得如此田地?果真如大家所說的,是劉立榮因為豪賭輸掉好幾個億導致金立破產?還是像媒體所言,是金立大手筆營銷花掉60億的惡果?

是誰惹的禍

2010年,智能手機呈現爆髮式的增長,小米、魅族等新秀強勢進入,金立受到智能手機的衝擊銷量突然跌落,劉立榮終於決定放棄千元機的三四線城市市場,改走中高端智能機市場。而從這個時候開始,金立就開始走上了一條「不歸路」。

2011年,金立打造了旗下第一款智能手機ELIFE。2013年,金立先後推出了面向年輕人的小清新子品牌ELIFE和IUNI。其中,IUNI作為初創品牌,風格一變再變;2015年,金立重新梳理產品路線,先後推出M、W、S、F和金剛5個產品系列,並放棄「小清新」的產品定位,帶領金立重新回歸以「續航」為賣點的「商務」路線,並在此基礎上添加了「安全」的內涵。2017年下半年又全面跟風全面屏,一口氣推出8款全面屏手機。

7年時間下來,金立的風格一變再變,看似緊跟潮流,卻一直未脫穎而出,反而讓消費者越來越迷惑:金立,到底是想幹嗎?

60億花得不值

事實上,除了在品牌定位上的徘徊,在營銷上,金立也有同樣的「毛病」。2016至2017年,金立營銷費用投入60多億元,近3年對外投資費用30多億元,兩項費用接近100億元。

花了錢,效果卻差強人意,營銷未能轉化成銷量。2016年,金立手機的出貨量尚有4500萬台左右,到了2017年,卻降為2600萬台,

其實,問題出在品牌自己身上。金立冠名的喜劇綜藝類節目與金立大多數時候所代表的商務、政商標籤無法對應。

於是,興也營銷、敗也營銷,金立手機最終只留下一地雞毛。金立,要補的課還有很多。

文章作者:本刊記者 賀玲玲

公眾號編輯:李錚

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