領帶店西服店皮鞋店合作教你學會借力賺錢
奶粉店借力醫院輕鬆賺錢案例
賣奶粉的，在醫院的過程中，感受到非常多的槓桿借力影子，醫院提供小孩的免費攝影兩張， 送一罐很小的奶粉，給小孩送一套衣服。
１，隔一天給孕婦發一條簡訊息，給一張優惠券，憑藉這張優惠券，可以抵８０塊錢。我們 在醫院生小孩了，我們跟醫院建立了信任關係，攝影機構就向醫院借信任關係。
２，給小孩送奶粉，醫院會說，這個奶粉不錯，醫院所有的資料庫全部給奶粉商家。奶粉打 電話過來說：你好，你是某某寶寶的父親嗎？
我說：是的。
他說：首先恭喜你，有了一個寶寶，祝你家庭幸福美滿。
我說：謝謝。
他說：你在帶寶寶過程中，有任何問題或困難嗎？我們可以隨時給你提供幫助。
我說：還好。
他說：你在餵養寶寶的時候，用母乳呢，還是用奶粉呢？
我說：母乳跟奶粉都有。
他說：特別在奶粉這塊，我們很專業，如果你有需要可以聯繫我們。
我們是惠氏服務人員， 同時，你打這個電話，可以享受ＶＩＰ價格，只要你打這個電話購買，我們會在２４小時之 內，幫你把奶粉送到位。
通過這個案例，大家知道了嗎，他們不僅僅巧妙地通過槓桿借力，而且通過後期的電話話術 來營銷。如果他們沒有借力於醫院這個信任，那麼他們直接打電話過來，你會接嗎？你會相 信他們的產品嗎？ 佔領客戶的信任！
領帶店．西服店．皮鞋店三方合作案例
任何一個人在做生意過程中，我有了產品，有了服務，但是我沒有客戶。如果沒有客戶，沒 有關係，可以借力別人的客戶。
比如我是賣皮鞋的，那麼我的客戶都是在賣西裝的那裡，我是賣領帶的，我的客戶是在賣皮 鞋，賣西裝的那裡，我是賣電腦產品的，我的客戶是在賣數碼產品，電腦產品有關的產品那 里。我可以借力於他們，我可以輕鬆地獲得利潤。
舉一個例子：有一個做領帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產品，不一定用 來成交的，你的產品，可以捆綁別人的產品來成交。跟附近賣西裝，賣皮鞋的人合作。每一 個人在那裡買完１２８元皮鞋之後，再加２元，就可以獲得２０元購買領帶的購買券。產品 定價，要麼加８塊，要麼減２塊錢。找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，２塊錢就沖抵２０元購 買券，那麼這２塊錢，就歸於銷售商家。領帶是在銷售商家店裡賣的，每銷售出一條領帶， 就給２０ 元的提成。比如，每條領帶８８塊錢，扣除２０元購買券，扣除２０元提成，還剩下４８元。
你交了３塊錢，獲得這樣２０元的券，請問，你是不是馬上要把這２０元的券拿去兌現呢？那麼 所有的人都會去做這樣的事情。當３元或５元對你無所謂的時候，你就會把這３元或５元去換一 張券，然後把它拿去兌現。
通過醫院借力賺錢．坐著收錢案例
現在我們不管買哪一個號碼，都會有一個套餐，這些所有移動通信的運營商，都非常期望你 們能夠經常地運用流量，經常地上網，經常地看一系列網址的東西，經常地鼓勵別人去看網 頁。他們所用的一種方式很經典，跟抽煙有點類似，假如我是一個煙的生產商，我先給你免 費供一個月的煙，抽完之後，幹嘛？上癮了！上癮了之後，幹嘛？買 煙！那麼，ＳＰ 運營商怎麼做呢？他先給你一部分免費的流量，給你去玩，玩了，幹嘛？上 癮！上癮了，幹嘛？消耗更多的流量，讓他賺錢。讓更多的人去使用手機上網。。。
現在所有懷孕的孕婦基本上都是７０末或８０後，對生小孩都是非常陌生的，甚對生小孩有很強 烈的恐懼症，如何生小孩，如何帶小孩，不知所措。他們很期待有人能跟他們分享這方面的 信息。他們也許可以上網，上網的話，他們會很 被動，他們不能及時獲取別人給予他們的東西。
第一，我們通過跟 ＳＰ運營商，移動、聯通、電信合作，建立一個信息發送平台，向所有孕 婦從懷孕起來，第一個月注意什麼，第二個月注意什麼，第三個月注意什麼，一直到他們生 小孩之後，第一個月注意什麼，第二個月注意什麼。。。該吃什麼，該做什麼。。。對孕婦一系 列鼓勵話語。隔一天給孕婦發一條簡訊息。孕婦到醫院，所有主治醫生，會給他們推薦這樣 的一個信息平台，只需要２塊錢的信息費，就可以享有這種獲取信息的權利，或者是３元，５ 元。我們跟 ＳＰ運營商說的是，我們的內容肯定有相關下載鏈接，肯定有視頻，幫忙他們消 耗流量。在這樣的情況下，所有人基本上都會交這２元錢。２元錢，真的不多。在這裡我們可 以看到一個很重要的東西，全國生小孩，大概８００ 多萬，甚至１０００萬，一個城市大概有１０萬左右，你只要做到１萬人，一個人２塊錢，你就很輕 松賺到了２萬元。
這個項目談到這裡，只是很小的一半。跟 ＳＰ 運營商，我幫你消耗流量，幫你發送信息，你 能不能一個月只收我２ 毛錢跟醫院合作，一些細節，就不在這裡公開，因為我有兩個學員，在不同城市，執行這個 項目。那麼你們要執行這個項目的話，在執行過程中，碰到了問題，可以諮詢我。那麼跟醫 院合作，不需要付出任何成本就可以獲得。
客戶由醫院來提供，平台由 ＳＰ 運營商來提供，這一整個過程，你沒有任何成本，你付出成 本的力量在於招三個整理全部孕婦的內容，並通過 ＳＰ平台來發送簡訊，一個月很輕鬆地賺 到２萬，做２個城市很輕鬆地賺４萬，十個城市呢？
你擁有了這麼多資料庫，孕婦，小孩。跟孕婦和小孩相關的產品多不多？你所要做的不是要 銷售它，你所要做的是推薦它，去經營它。比如，你所要做的是奶粉，你只要在一條簡訊息 當中，添加一個鏈，就可以輕鬆地賺到錢。
因為你現在獲得了別人的一個許可。因為通過醫院的信任關係，他允許我們發簡訊給孕婦的 這個權利，在這一個過 程中，通過簡訊不停地建立信任。我們在他們心目中是什麼呢？是專家，是權威，是信息來 源，這個平台就是一個媒介。我們向他們推薦購買的信息，當然我們確保這些東西是好的產 品，我們可以從中賺取一定的利潤。
第一，本來我們發廣告是需要發廣告費的，而我們現在不需要發廣告費的，來從其中賺取， 建立起了信任。
第二，建立起了信任之後，我們還可以繼續給他們信息的同時，還可以促銷我們的產品，你 覺得這輕鬆嗎？
那麼，很好，這是今天晚上跟大家分享的一個項目，關於醫院，關於 ＳＰ平台， 關於孕婦的一個項目，大家可以花時間去思考下。這裡面我隱藏了兩個環節，一個是如何跟 醫院合作，一個是如何跟 ＳＰ運營商合作。這一個過程中，你們可以去思考。去執行這個項目，對有些人來說不可能， 因為可能你們吃不了這個苦，有些資源不足，做的不一定能夠成功。項目聽起來很好不重要，
重要的是選擇一個最適合自己，能夠快速成功的項目，能夠在自己通過槓桿借力思維裡面能 夠成功的項目。
當我有了產品，有了客戶，但遇到了營銷瓶頸，那麼我該如何繞開發展的瓶頸，實現快速突 破性的發展，獲得更多的利潤呢？
有一個醫院呢，生小孩，有兩個套餐，一個是４８８８，一個是５８８８，但是他的服務太 單薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的價值區別根本不明顯，是多了一個催乳師和育兒師。如何讓 這個婦產醫院快速地提升利潤呢？
１．找嬰兒攝影館，游泳館，奶粉公司，尿布銷售，孕婦的美容恢復，孕婦服裝，等等。凡 是跟孕婦和小孩有關的，都可以合作，因為他們很想獲得這些孕婦的聯繫方式，甚至獲得孕 婦的信任。
２．從孕婦第一次來這檢查，到孕婦生小孩，這一個過程中，可以從贈送孕婦服裝開始，到 贈送小孩的攝影，贈送小孩的游泳館，贈送孕婦的產後康復，贈送孕婦的美容康復，等等。
然後，按照套餐分配下來，比如Ａ套餐具有３項服務，Ｂ套餐具有５項服務， Ｃ套餐具有８項服務。這所有的服務，都是別人免費提供的。比如游泳館，為小孩免費游泳 三次，那麼這個媽媽就認識了這個游泳館，下次就會帶小孩過去；攝影館，免費為小孩拍五 張照片，讓媽媽去領取。孕婦的美容保健，送三次，接下來的都要購買。
比如，Ａ套餐３８８８，Ｂ套餐５８８８，Ｃ套餐９８８８，快速地為醫院提高了利潤。有 了這一系列服務，醫院的價值全面提高了。
三國時候的諸葛亮是「借力」用得最好的人之一
有一天，周瑜對諸葛亮說：「你3天之內，給我打造10萬支箭來。」這是根本不可能完成的任務，諸葛亮還是滿口答應。為什麼？打造不出可以借嘛！他跟曹操說「我想殺你，借我10萬支箭好嗎？」你肯定會說曹操除非腦子進水了才會答應。
曹操腦子沒進水，他真的借給諸葛亮10萬支箭。在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，船上扎滿了稻草，佯裝攻打曹營的樣子。曹操一看諸葛亮你真的要殺我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的「草船借箭」的故事。
誰說借力只能面向「我的同事、我的朋友、我的親人」，有時候你的競爭對手也是很好的借力對象。突破「我」的局限，世界才會更寬廣。
一個國外的故事
英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，裡面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這麼多錢。怎麼辦？有人給館長出了個注意。
圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎麼還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。
你肯定也想像大英圖書館那樣「四兩撥千斤」。如果你能發現自己的「四兩之力」（圖書），並且敢於把「四兩之力」用出去（免費借閱），一切就都不是問題。給予，有時也是一種借力。
烏鴉吃核桃
有一個盛產核桃的村子，每年秋末冬初，成群的烏鴉總會來到這裡，到果園裡撿拾那些被果農們遺落的核桃。
核桃仁雖然美味，但是外殼那麼堅硬，烏鴉怎麼才能吃到呢？原來烏鴉先把核桃叼起，然後飛到高高的樹枝上，再將核桃摔下去，核桃落到堅硬的地面上，被撞破了，於是，烏鴉就得到了那美味的核桃仁。
可是，讓核桃從高空墜落，核桃殼破裂的概率很低，很多時候，烏鴉都是望而興嘆。然而，失敗並未難倒烏鴉，不久後，它們又發明了一種更有效的方法：我們村子附近有一條環山公路，過往的車子很多。烏鴉把核桃摔在公路上，車輪很輕鬆地就軋碎了核桃。於是，烏鴉等車子過去後，就迅速落地，品嘗美食。
順天應人，懂得發現自身所處環境的特點也能使自己事半功倍，烏鴉只是把核桃帶到公路上而已，就能輕鬆享用核桃。借力，不僅僅只局限於人與人之間，也可以向環境「借」力。
