乾貨！童裝摺扣品牌店視覺營銷模式解析

原標題：乾貨！童裝摺扣品牌店視覺營銷模式解析

品牌童裝摺扣市場是一個新生的市場，隨著國內生活水平的不斷提高，人們對品牌童裝的需求也與日俱增。然而面對眾多童裝市場的激烈競爭，品牌童裝摺扣店只有把握好其視覺營銷手段，才能在競爭中脫穎而出。本文章針對童裝品牌終端運營和視覺營銷模式多樣化進行探析。通過收集大量國際國內相關資料，對童裝終端營銷過程中產品陳列、色彩搭配等進行深入分析和研究，以獨特的視角和視覺營銷手段來展現童裝風格的特點和營銷理念，為消費者搭建寬敞、舒適、獨特的一站式購物平台，令童裝品牌可以及時與消費時尚相溝通。

隨著服裝行業的飛速發展,童裝市場無疑成為眾多服裝企業競相爭奪的焦點。商業界、學術界對童裝產品的營銷策略研究也越來越多,分別從不同的角度對童裝產品的視覺營銷策略提供了實際有力的理論依據。本文從童裝產品營銷組合的角度對童裝產品的營銷策略提供一些借鑒,對其經營發展提供一些思路。

一、品牌童裝摺扣市場分析

目前《中國童裝產業發展研究報告》顯示，我國城鎮居民對各式童裝的消費量年增長率約為26.5%，年童裝消費需求量在8億件左右。在服裝中，童裝的更新速度最快，市場潛力巨大，有著龐大的發展前景及利潤空間。

1.童裝市場現狀分析

在國內銷售的童裝品牌從企業規模、品牌價值和產品特性上看可分為三個層次：一、海外品牌，此類品牌的企業很多具有強大財力，產品設計具有國際化優勢。二、大中城市中檔市場的擁有巨大消費群的國產品牌，如「巴拉巴拉，兩個小朋友」。三、位於品牌金字塔低層的是數量最多的國產無品牌或具微弱品牌效應的童裝，它們主要以批發市場形式走向全國，是目前我國童裝銷售市場的基石。

2.童裝品牌的分類

童裝摺扣品牌按照年齡和風格進行劃分。年齡是對童裝進行劃分最常用的標準，0歲段為嬰兒裝、1-3歲段為幼兒裝、4-6歲段為小童裝、7-9歲段為中童裝、10-12歲段為大童裝、13-16歲段為少年裝；根據兒童的心理和行為特點，童裝也有各種不同的風格，可以分為運動休閑類、時裝成人化類、卡通類、民間民族類等。

3.童裝品牌銷售渠道

銷售渠道分為線上電商和線下實體兩個渠道。企業可通過互聯網了解顧客需求心理和購買行為的信息，可增強企業童裝營銷能力和適應網路營銷的發展環境；線下實體分為挑選性強的中高檔賣場和款式、風格、營銷方式獨到的專賣店。

二、視覺營銷

服裝視覺營銷的實際應用範圍很寬泛，從服裝的風格定位，產品款式，顏色的涉及，品牌的包裝到品牌推廣環節的廣告宣傳涉及，服裝表演，產品展示，零售環節的店面，櫥窗設計，商品擺放，陳列技巧，店鋪設計以及網站設計等，都在一定程度上體現了視覺營銷的內涵。

視覺營銷的作用，一、引起關注；二、激發興趣；三、創造美感；四、傳播文化品牌。

1.終端視覺營銷的基本要素

首先，根據服裝品牌銷售空間的構成、面積的大小、形體的狀態等加以規劃和布局的空間因素；其次，包括色彩和燈光的環境要素；以色系、主題來組合商品的商品組合要素；最後，店鋪的核心品牌形象視覺標識要素。

2.童裝品牌的視覺營銷

視覺營銷是童裝賣場終端設計系統的有效策略，將童裝品牌的市場定位、產品信息、服務理念和品牌的內在文化、精神理念，通過其標誌、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的外在視覺展現。

3. 櫥窗展示

櫥窗設計櫥窗給顧客第一印象,其宗旨是樹立個性形象,櫥窗內的綜合因素包括燈光、產品密度、人台陳設、廣告畫等。嬰幼兒店鋪的櫥窗設計一定要以簡潔為主，具有和藹可親的形象感；7-12歲的兒童統一可以規划到中童裝，中童裝專賣店的櫥窗設計要根據家長和兒童的心理來布置，達到能吸引他們視線的效果；少年是指13-16歲的兒童，櫥窗中的童裝盡量挑選色彩鮮艷、明快的當季最新款式進行展示，服裝可根據節日主題、季節變化定期更換。

4. 產品陳列

童裝品牌常用的兩種陳列方式：關聯陳列方式和類別陳列方式。

5.休閑娛樂

增設兒童互動區和運用娛樂性促銷等。品牌童裝摺扣店銷售要重點關注兒童玩樂，增加互動性，有利於傳達品牌理念，加深感情，從而鞏固顧客對品牌的忠誠度。

6.童裝品牌的視覺營銷未來發展趨勢

視覺營銷目前得到了飛躍式的發展，隨著童裝品牌競爭越來越激烈，企業迫切需要用正確的視覺營銷策略來解決與消費市場的溝通問題,實現更多的銷售利益和擴大品牌影響力。終端視覺營銷模式必將受到越來越多企業的重視，成為童裝營銷的利器。

7.總結

通過分析，童裝的視覺營銷應包括以下幾點：要注重店鋪的整體設計，包括空間設計、室外設計和室內設計。其次，是櫥窗的設計在服裝產品的銷售終端,櫥窗的作用是吸引遠處顧客或店外顧客的注意力,是提高顧客進店率的重要展示區，進行賣場視覺營銷企劃時,童裝品牌應將各個視覺營銷要素與服裝的風格、品牌的理念相協調，只有這樣才能有效提高產品在零售終端的視覺表現力，提升顧客的進店率、試穿率和購買率，最終實現企業利潤的最大化。

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