硬體幾乎不掙錢 小米電視如何做到中國第一？

6月21日，小米集團於香港進行路演，雷軍表示，2018年Q1全球手機市場同比下滑2.9%的情況下，小米手機逆勢增長87.8%，超過2800萬台。而一向低調中爆發的小米電視也在此次路演中刷足了存在感，雷軍親自為其站台：「小米電視、小米盒子目前月活躍用戶已經達到1300萬人，擁有巨大得商業潛力。」

據奧維雲網調研報告統計，2018年4月小米電視線上線下總出貨量超越所有品牌，登頂中國第一。為什麼小米電視可以賣的如此火爆？

其背後的根本願意還是「小米的定位」，雷軍香港路演時表示：「小米是全球罕見的既能做硬體、也能做電商、也能做互聯網的全能型企業。這種企業在今天的市場上非常罕見。」這其實正是小米獨有的「鐵人三項」商業模式。

4月28日，小米在武漢大學舉辦的新品發布會上，雷軍承諾「小米硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%」，現場米粉一片歡呼，業界則是一片嘩然。結合小米手機、小米電視、小米生態鏈的產品定價，這句話其實是成立的，其產品線無數個「中國第一」足以驗證。

小米電視的商業模式亦是如此，電視儘可能成本價銷售，強勢的小米商城和瘋狂建設中小米之家無需被其它電商或渠道抽成，多種原因促成小米電視無可比擬的價格優勢。然而，儘管小米獨有的「鐵人三項」商業模式可以在價格上儘可能「讓利」給用戶，同時也是一種「自虐」行為。

所謂「自虐」，硬體幾乎不掙錢的小米電視想要獲得額外的利潤，就逼迫小米電視團隊必須把電視產品做好，好的配置、好的系統體驗、好的內容等，讓用戶認可並相信小米電視正在努力兌現「做世界上最好的電視」之承諾。

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從小米招股書可以發現，小米高達46.8%毛利來自於互聯網服務，由於商業模式的一致性，足以驗證小米電視用戶對產品的高度認可，願意付出額外的費用享受小米電視提供的一系列互聯網服務。正如小米聯合創始人兼小米電視負責人王川所說「用戶爽了，打賞點小費就行了」。

由此來看，小米電視價格便宜是因為其獨有的商業模式，而這套商業模式又促使小米電視團隊必須把電視產品儘可能做到極致，成立5年的小米電視，依託小米獨有的商業模式，不僅便宜而且還很好用，極具市場競爭力。

隨著口碑的不斷擴散以及小米之家的不斷建設，小米電視未來的潛力依舊非常巨大，也許，世界上最值得買的電視就在中國。

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