網易嚴選如何打造爆款？

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打造一款產品分為三個階段：策劃期、生產期、推廣期

策劃期

打造一個爆款有 5 個維度：

市場潛力：確定目前市場存量，或者潛在增量；

用戶需求：找到用戶的共性與個性，比如懶人商品就是針對大學生等個性化，睡眠監測，輔助設備等就適用與所有用戶；

流行趨勢：結合市場熱點和國際流行趨勢，比如一些國際的大牌秀；

價格優勢：相比大牌 8 ~10 倍的利潤，嚴選只有 25 %~30 % 的利潤；

品質感：高於用戶的期望值（驚喜感會讓客戶自發的進行口碑傳播）

生產期

生產期可分為商品管理和供應商管理。商品管理中定價是一個很重要的環節。定價要依據商品定位、市場環境、商品成本以及把把握用戶的心理。性價比高的不一定就是賣的最好的。網易嚴選最主要的定價邏輯就是圍繞產品成本進行定價。

供應商管理要從產品原料的選擇到產品上線進行一條龍式的嚴格把控。平台通過規範報價管理，原料備貨，計劃共享等進行生產過程的管理。平台後期要嚴格進行質量改進管理和供應商考核，這樣可以淘汰劣質供應商，提高優質供應商的合作效率，同時通過流量吸引優質的商家和用戶，品牌通過優質商品形勢競爭壁壘吸引用戶。

推廣期

推廣期要抓住用戶的需求和當下的時機熱點。策劃者不能發明用戶需求，只能發現用戶需求。每一次熱點都是一次機會，跟熱點要三觀正確，否則只能適得其反。

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