順豐遇上檢驗試劑！IVD分銷商VS第三方物流，冷鏈市場大戰一觸即發！

最新 06-30

2016年3月爆出山東疫苗大案之後，業界對醫藥冷鏈的關注度就在不斷加大，而獲得醫藥物流資質並加碼布局的順豐更是賺足了眼球。

近日（6月22日），順豐首次對外公布醫藥供應鏈方案和醫院方案解決方案，目前已有超過六成的百強葯企與順豐合作。國內第三方醫藥冷鏈物流處於初級階段，此時入局可快速佔領市場，未來此業務可能成為順豐業績下一增長極。

順豐針對國內醫院方、患者服務等問題，發布了醫院「方案+」解決方案，其中包括醫院駐點標準、系統自助下單、定製藥品包裝等13項能力的醫院解決方案，以及順豐醫藥溯源平台、綠色溫控包裝、全程溫度可視等9項能力的醫藥解決方案。

GIF

順豐對醫藥冷鏈的關注

順豐早在2014年3月便單獨成立了醫藥物流事業部，2016年正式成立「冷運事業部」，分離醫藥冷鏈和生鮮冷鏈資源。

目前，順豐已經初步完成幹線運輸網路布局以及華南，華東，西南區域的醫藥倉儲布局。截至目前，順豐具有自營醫藥倉7個，已落地4個(廣州、南京、成都、西安)。2016年，順豐旗下公司率先與賽諾菲啟動合作，目前，除了製藥藥品，賽諾菲也已將疫苗配送業務交由順豐運輸。

順豐醫藥冷運事業部總監馬建聰對外表示，全國共有60家疫苗生產企業，順豐正在針對性地配置冷鏈運輸能力，並已經實際參與到成大疫苗等企業的配送業務中。據順豐2017年年報顯示，順豐醫藥已取得GSP認證及第三方物流許可，醫藥運輸網路已覆蓋全國132個地級市，基本覆蓋了全國大部分重點地區。且冷運網路已覆蓋104個城市及周邊區域，3座醫藥冷庫，12條醫藥幹線，貫通東北、華北、華東、華南、華中核心城市。而在2017年8月，廣東省食葯監局更是將順豐與華潤、九州通等企業一同納入廣東省「第三方藥品現代物流企業名單」。

體外診斷試劑的配送一直以來對物流要求較高：

1.體外診斷產品，大多含有酶等活性微生物，超過5成的產品需要在2℃-8℃的溫度條件下保存，一旦溫度過高或過低會引起活性酶失效、產品失效。目前採用的體外診斷產品種類約有1000種，產品單位體積較小，往往一個鞋盒大小的包裝里裝著的產品，足夠供上百人使用，而且具有活性酶的產品保質期較短所以訂貨頻次較高。

2. 由於生物醫藥產品的特殊屬性，要求配送人員也具有較強的專業性，不少醫療機構作為購買方會要求配送人員協助產品上架及醫院內各個科室流轉，並在各個科室之間簽回收單。

因此醫藥試劑的運輸需要的不僅僅是專業的物流，更需要的是能在運輸速度，營業網點，物流處理能力，溫度控制等眾多方面有突出優勢的專業物流。

相比其他傳統的第三方醫藥物流企業，順豐佔據了有利地位。並且現在順豐已經開始動手，將用一套全新的企業標準，去實現醫藥冷鏈的信息共享和全程溫控。

政策的加持

長期以來，我國醫藥物流領域一直由國有企業壟斷。由於兩票制允許商業公司「委託配送並不算一票」，這給了順豐這樣的第三方物流打開新大門。出於成本考慮，會有更多的醫藥商業公司與第三方物流達成合作，提升整個醫藥配送市場的效率，以規模效應帶動成本下降。

第三方物流發展趨勢：

順豐插足藥品試劑物流，必然導致分銷商與包括順豐在內的第三方物流之間的抗衡。

分銷商的實力不容忽視。不少分銷商的手裡都掌握著幾家核心醫院，分銷商與醫院的關係一般是長期建立起來的，具有一定的穩固性。在第三方物流企業大舉進入分銷商原本的市場時，分銷商會不會各顯神通穩固自己的既得利益尚不得而知。我們也聽說一些受制於兩票制等新政而被迫轉型的地方醫藥商業公司已經在著手成立跨省冷鏈聯盟。

GIF