亞馬遜最合理的組合廣告打法，新listing如何穩定推廣？
大家好，我是wade，因為【讀者群】內有很多新手，也有部分百萬美金的學員，水平參差不齊，所以本期的10個答疑問題裡面我選擇了幾個稍微基礎一點的問題進行作答，希望能幫助到各位~
以下是答疑內容：
群管小二
第一個問題，請wade總答疑：我們在新上listing時，前期用便宜的東西刷單，後面排名靠前了再換整套圖片，對我們的listing有沒有排名影響？影響大嗎？
wade
如果是做長線的Listing，我強烈建議不要這麼做，這個做法都不如用小賬號跟賣你要推廣的Listing，然後推廣到前面去之後，把小賬號撤掉，用大賬號接手。
群管小二
第二個問題，請wade總答疑：廣告的每日預算給多少才合理，是基於一個什麼標準或條件？ 我發現有的廣告當設置20時會超，加到30時還是會超，加到40依然會超，但是帶來的訂單並不多，這種情況怎麼辦。預算到底需不需要加？
wade
1）廣告轉化率，本身就是比自然排名所獲得的轉化率要低的，這個也是我們為什麼要用廣告做自然排名的原因。
2）一個新的廣告，可以分為做關鍵詞排名的廣告和做出單的廣告。對於出單的廣告，我們公司剛開始每天的預算就是50美金。而關鍵詞排名的廣告，我們就是20美金的預算。
3）關於廣告的預算，正常情況下，廣告表現的好或者不好，我們第一反應應該是對於廣告報表和關鍵詞的分析，以及廣告的優化，而不是直接想著增加或者減少預算。
4）廣告展現時間，根據出單的時間，把廣告調整到出單轉化率最高的時間，展現到前面。
5）廣告活動一般只開一個廣告組，一個廣告組一般只放3-5個關鍵詞。
6）如果一個廣告裡面的詞表現不好，應該是挑選出來重新開廣告。
群管小二
第三個問題，請wade總答疑：search term怎麼寫！是分別寫"片語"加逗號，還是把所有詞按順序排列好不需要重複單詞！
wade
1）權重：標題-文案-ST
2）亞馬遜給你的關鍵詞是什麼，不要做改動，因為你改了就不是亞馬遜的關鍵詞，或者改成了另外一個關鍵詞，不同的關鍵詞，本身的流量就相差很大了。
群管小二
第四個問題，請wade總答疑：我剛上兩周的listing是紅海產品，廣告競價高有曝光量，有時廣告跑到首頁了，但點擊少從而影響了轉化，我本身產品轉化率有23%，就是訂單少。請問我是否要修改主圖跟降價處理？
wade
1）首先，這個問題的核心應該是曝光的問題，即便關鍵詞排名在前面，如果沒有其他流量進入，曝光和訪問也很小，解決這個問題的核心應該是去增加曝光，也就是增加亞馬遜除關鍵詞排名之外的其他關聯流量。
2）這種情況，站外deal是一個很好的選擇，正常情況下，一個店鋪有100個feedback就可以操作站外deal網站了。通過站外單量刺激一下亞馬遜A9演算法，你的流量就會好起來。
3）提醒，如果review沒有20個就別坐站外了，基本虧錢。
群管小二
第五個問題，請wade總答疑：新品紅利期具體從什麼時候開始算？如果我在FBA到貨前用跟賣上VP，是否會佔據了新品的紅利期？
wade
1）FB到貨開始算起。
2）在FBA到貨前用跟賣上VP是可以操作的，不會影響紅利期
群管小二
第六個問題，請wade總答疑：那種已經被封的買家賬號有沒有被亞馬遜拉進黑名單？ 我們用這種賬號刷免評會不會對listing非常危險？
wade
那種已經被封的買家賬號，百分百被亞馬遜拉進黑名單了 2）這種賬號肯定不能刷單，即使不上評論也非常的危險，很有可能賬號會收到如圖郵件，然後賬號被封：
群管小二
第七個問題，請wade總答疑：有做變體的listing，其中有個listing的review被清空，今天突然出現2個review，但是review不能和其它共享 ，請問題我這個listing是解除限制了嗎？
wade
Listing如果被限制評論，但是沒有被清空的，這樣的Listing等幾天就解除限制了，不用著急。但是被限制過評論的Listing，想通過合併Listing來獲取review是百分百沒辦法實現的。
群管小二
第八個問題，請wade總答疑：怎樣使一個listing既有FBA又可以自發貨呢？可不可以上listing的時候先做自發貨，等貨備齊了再發FBA?這樣對listing有影響嗎？
wade
1）首先，我想問一下Listing做自發貨的目的是什麼？如果沒有特殊情況，做自發貨對於賬號安全性可能會有影響。
2）在上Listing的時候可以先做自發貨，但是一定要保證自發貨物流的及時性，如果客戶沒收到貨或者超過收貨時間，賬號的績效會收到影響，尤其是有效追蹤率和A2Z，對於賬號的影響是非常大的。如果因為績效問題被封店，即使救回來，也會很影響賬號的權重。
群管小二
第九個問題，請wade總答疑：上次我們的review全被刪了，現已移倉用新的listing。現在我們有些迷茫，不知道究竟是該快速的刷單上首頁，還是要穩步上升來做，這個時間控制在多長較為合適？身邊有幾個朋友的listing快速上了首頁之後，後期很多數據跟不上，一樣的很難出單，而且排名一天天往下掉。由於前面的刷單量很大，以至於後面刷單一停，就掉排名減少出單，要弄上去又只有再加大刷單，東西本身貴，再加大刷就hold不住，感覺像個無底洞。我現在想問的是，如果我們把速度放緩一點，穩步上升來刷，後面是不是也會遇到同樣的問題，一停刷單就掉排名？我們刷單要刷到什麼程度才能停下來不用刷單。
wade
1）如果是藍海產品，可以快速做關鍵詞上首頁。
2）如果是紅海產品，建議前期先做小詞，用小詞的自然排名去做自然單量，然後再用小詞的自然單量配合廣告去帶動大關鍵詞的排名，這樣的Listing會比較穩定。
3）我建議，如果你沒能力做快銷的話，那就慢慢做。
4）現在，亞馬遜平台整體對於review數量的需求沒有那麼高，以前需要幾百個VP才能穩定出單的，現在只需要幾十個，甚至十幾個就可以保證穩定出單，所以沒必要去瘋狂的刷review，這個對於小賣家是一件好事。
群管小二
第十個問題，請wade總答疑：評論被魯空之後，已經無法留評論，除了移倉重新貼標，還有什麼辦法推起來，廣告是有在前三頁的？（舊的產品賣不出去！有什麼方法可以可以讓他重新當新品上架！具有新品紅利期！ 評論可以不要！但是 fba的庫存不想移倉！）
wade
1）目前，比較穩妥的辦法就是移倉，重新上Listing重新推廣。
2）其實還有一種比較黑科技的辦法可以操作，但是在這裡不能透露。利用亞馬遜演算法漏洞的操作手法，如果被大面積的使用，百分百會被很快的封掉，所以在這裡就不透露了。
還有三個新手運營特別關心的問題，我特意抽出來在這裡做回答。
1. 如何表達「跟賣」
答：sell my listing without my authorization
2. 怎麼去找留差評的郵箱，有什麼軟體推薦嗎？
答：可以用速易特這個軟體找，如果有需要可以聯繫小二，通過闖盟有優惠。
3. 產品被amazon識別到其他不太相關的節點上，我可以申請客服添加新類目節點嗎？
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