所志國教你火眼金晴「秒懂」區塊鏈 避免被割「韭菜」
繼2016年移動互聯網的風口莫名其妙消失之後，受到比特幣洗禮的區塊鏈，幾乎又是一夜之間火的莫名其妙、一塌糊塗、亂七八糟。從企業總裁到廣場大媽，一提起區塊鏈個個眉飛色舞、興奮異常。就像在2016年，你不提一句「站在風口豬都飛得起來」，你就是山溝里的野人，你就完全不夠檔次。
可惜，區塊鏈從火爆開始，就一直伴隨著一個詞「割韭菜」。看了幾篇文章或者聽了幾次課程，就頭腦一漲殺進區塊鏈的人們，都一茬又一茬的被割了「韭菜」。
作為從事16年互聯網的營銷策劃人，我對社會熱點從來都是抱著不懂別參與的心態。曾經有三家區塊鏈企業，邀請我擔任營銷顧問。看完他們的商業計劃書，我都選擇了婉拒。不敢評價，是否三家企業是否有發展前景，起碼我覺得自己沒這能力參與。
近期，身邊越來越多的企業家、學員和親友，都在問我區塊鏈到底如何參與。為了對大家負責，我特意走訪了趙總等幾位資本大佬和金融前輩，大家一起暢談並淺析了一下區塊鏈。今天給大家做簡單分享，起碼讓大家避免少被割「韭菜」。
一、市場雲譎波詭 割韭菜又快又狠
有些自認為聰明的投資者，曾分析過龐氏騙局的「套路」。那就是不管什麼樣的騙局，要釣魚總得有魚餌。那就第一批介入，吃完魚餌就立刻撤退。但是可惜，不是吃完之後貪心想再吃點，就是根本沒等咬到餌，對方就已經下刀。
有的 「騙局幣」從發行到跑路，只用幾個月時間，真的是完全不按傳統的「套路」出牌。利用沒有行業標準、沒有資質說明、沒有國內伺服器等各類手段，來矇騙消費者。
根據新聞平台的數據顯示,僅在今年年初,我國利用區塊鏈概念的傳銷平台就已超過3000家。這些事件網上已經曝光過多次，這裡不再一一累犢。對於不懂的行業，投資永遠需謹慎。以前，割韭菜以前只是針對於股民，而現在連根本不會玩手機的老年人也被割，就不得不引起大家的警惕和重視。
二、區塊鏈現狀 導致二種極端心態
既然是要投資區塊鏈，那麼到底什麼是區塊鏈？不要說普通消費者，真正從事互聯網的人，要是非資深技術型的老司機，也未必能解讀的非常接地氣。如果用網上的純技術用語：區塊鏈——是分散式數據存儲、點對點傳輸、共識機制、加密演算法等計算機技術的新型應用模式。
誰能翻譯成，大白話告訴我這是什麼意思？不懂什麼意思，你就敢參與？
當然，市場上通俗的方法是用「去中心化」和「信任」，來解釋區塊鏈的公平公開機制。
可必須承認，這二點正是現代商業環境最缺乏的。有時候，簽的商業合同都幾乎和沒簽一樣，執行完全沒保障。更何況一個完全陌生的公司，就用了個「熱詞」，如何讓人莫名其妙產生「信任」？
當然，比特幣是讓少數人賺錢了，這一點無可反駁。比特幣是哪年出現的不關鍵。關鍵的是，比特幣的出現，切實給了無數人支持區塊鏈的理由。
所以，面對區塊鏈，不管是企業家、金領白領還是普通老百姓，都是二種心態。一種就是已經如痴如醉的堅信，區塊鏈就是下一個風口，自己絕對不能錯過。投一萬，回報100萬，傻子才放過這樣的好機會。我稱之為「神化」心態！
另一種就是，已經被割過或者身邊有親友被割過「韭菜」，面對區塊鏈天天如履薄冰。雖然有一絲僥倖心理，但也認為這行業到處是坑，要時刻保持觀望。我稱之為「妖魔化」心態！
這二種心態，對於企業或者投資者來講，都是過於偏激的。從企業到消費者，大家都已經習慣了一年一個社會熱點，從經濟發展角度來看，它體現了時代的進步，無可厚非。任何一種行業或者模式，終是少部分人賺錢，這是永遠不會變的真理。能證所有人都賺錢的商業模式，它就不是商業模式，而是社會福利了。
三、今天的區塊鏈 昨天的電子商務
區塊鏈，並不大家想像中那樣的神秘。如果具體一點，可以用電子商務去對比，是一種改變企業經營和消費者生活的技術手段或者經營手段。企業和個人，也都可以參與其中。改變原有的思維模式和理念後，通過技術手段，開拓全新的市場領域。區塊鏈的本質，也只是一種技術手段的升級而己。
只不過，電子商務的火爆，是幾萬甚至幾百萬家電商企業，實打實的經歷了幾次市場泡沫的檢驗，才終成正果走到今天。而區塊鏈的火爆，則是由很多人曾經都沒聽過的「比特幣」，創造了開始幾百塊錢沒人要，如今幾萬美金都瘋搶的奇蹟。賺錢的機會，看起來離每一個人都是這麼的近，正是由於這種「咫尺天涯」的機遇感，才讓很多人對區塊鏈趨之若鶩。
2006年至2010年電子商務的火爆，也是因為很多人對馬雲像「神」一樣崇拜。上百萬中小企業，根本沒明白原來電子商務是需要團隊、需要品牌、需要營銷、需要策劃、需要推廣。就莫名其妙的開發了個平台，等著賺錢發家，然後都是「無流量而終結」。
四、學會觀察企業從事區塊鏈的實際流程
由於受到一些誤導，談到區塊鏈，很多人就直接想到了「虛擬幣」，其實是錯誤的。區塊鏈和企業自身的經營是息息相關，虛擬幣只是區塊鏈的衍生品，而它絕對不是必須品。
原則上來講，區塊鏈是要「去中心化」和「信任化」，但是這個中心怎麼去？信任如何實現？如何監管？卻是沒有多少人去關心。至少，現在沒有任何絕對權威的標準出現。
就像電子商務的曾經的萬團大戰一樣，曇花一現後，能活到最後的團購平台，一定是真的有團隊、有渠道、有貨源、有流量、有服務，最終形成市場競爭力和佔有率的企業。幾個人合作的小團購網站，雖然也有伺服器、有頁面、有產品，但註定是沒流量，缺乏綜合競爭力，自然也就很難存活。
區塊鏈也是一樣，雖然它很火，但火的本質是，區塊鏈經營的企業本身，要能切切實實具備長效發展潛力，或者現在在市場上已經佔有一席之地。
可以說，如今真正的傳統企業轉型區塊鏈的成功案例還是非常少，更多的企業也是在像當年從事電子商務一樣，在摸索和迷茫。一些真正的實力型企業，甚至還沒有走到起跑線上，所以大家其實也不用對區塊鏈過於「神化」和「妖魔化」。
從金融和經營角度來講，企業從事區塊鏈的必經流程：
第一步：前端教育。學習了解區塊鏈的技術本質和針對自身企業的結合點和切入點。
第二步：企業孵化。針對區塊鏈的技術應用，對企業從組織架構到市場管理，進行整體梳理。
第三步：試水運營。將區塊鏈技術注入企業的管理、生產、銷售、宣傳等各個經營環節，通過孵化改革後，企業重新投入市場接受檢驗和反饋，並及時做出調整。並且，要高度重視品牌包裝宣傳和市場推廣。
第四步：尋找資源。這是企業必須也是必然經歷的環節，尋找資本的入駐和市場夥伴的合作。快速提升區塊鏈技術產品的綜合競爭力，增加區塊鏈的品牌影響力和市場佔有率，從而提高企業或者市場的整體估值。
第五步：擴大影響。企業的終點，不再是單一在傳統的上市服務機構敲鐘。而是多種宣傳渠道和合作通路中，將區塊鏈技術升華後的企業的服務和產品，形成具體的品牌形象和定位，進行反覆推進和宣傳。
第六步：持續運營。不追求短期利益、不傷害消費者和投資機構權益。以區塊鏈技術為核心和動力，將推廣品牌和研發產品作為核心點，不斷拓展業務、提升服務，不斷擴大企業市場估值，真正體現企業的經濟價值。
很多傳統企業家，看這個流程一定會有似曾相識的感覺。因為，這和曾經轉型電子商務幾乎是一模一樣的。只不過，把最終的IPO上市發行股票目標，變成了尋找合作夥伴和投資機構，不斷擴大綜合競爭力，從而促進企業的良性發展。把曾經的開發電商平台或者入駐電商平台，變成了區塊鏈技術和產品的合併。而個人消費者在消費過程中，也可以變成間接變成企業參與者。
五、電商紅利已過 區塊鏈能否成救命稻草
這幾年，我給企業做諮詢和品牌策劃，聽得最多的一句話就是：所老師，市場不景氣，企業不好做啊。其原因就是，電子商務壟斷格局已經形成，被踢出局或者沒有機會參與的企業，原有的市場蛋糕被切走了相當一大塊。
在電商時代以前，假設一條商業街可以養活40家店鋪，現在恐怕只有4家賺錢，因為他們學會了在網上銷售。而另外36家，有6家能微利，其餘30家幾乎都是勉強度日。這就電子商務，帶來的變革，也帶來了危機。
區塊鏈，能否幫助企業走出現有的經營困境，這一點沒有絕對。就像從事了電子商務的企業，也有大批失敗者的道理相同。畢竟，要理解並且掌握一個新生事物，不是容易的事。要真正的敢於改變企業，面對自己的短版。
企業要做區塊鏈，就要實打實的去開發產品，或者就去尋找合作和幫助。不要旺想，莫名其妙靠沾上「熱詞」就一夜暴富。我在清華北大講電子商務，面對下面瘋狂的企業家學員。我最常說的一句話就是：都想趕超馬雲，你們現在的身家，絕對比剛創業的馬雲要強的太多。可是你們不要忘了，馬雲創業的時候，中國電子商務是什麼環境，現在是什麼環境？當年的網民是什麼心態，現在是什麼心態？
很多企業都是課堂上，口號震天響，天天想請我去企業諮詢指導。當我真的找出問題，讓企業去改變的時候。不是哭窮，就是說等。等什麼呢？等到電子商務壟斷格局成熟，永遠沒有機會介入，這樣就可以死心了，不用再整改了，對嗎？
想從區塊鏈上切一塊蛋糕，就不要老想著不勞而獲。企業做區塊鏈營銷，個人做投資，歸根結底一句話，得符合市場規律，得有真正的發展前景。如果只是要賭一次，個人和莊家對賭，誰會是贏家，這還需要再解釋嗎？
我寫這篇文章，絕對不是為了去指責區塊鏈存在的問題，區塊鏈本身絕對是技術的革新，是一個時代進步的標誌。只是希望大家能更準確的理解，區塊鏈對於企業和個人來講意味著什麼。如何能真正理性的對待它，而不是盲目的「唾棄」或者瘋狂「崇拜」。
我國的法律是不允許發行「虛擬幣」的，在這裡也由衷的提示企業要合理合法的善用區塊鏈技術，真正做出利國利民的好項目。也希望個人投資者，盡量理性投資，永遠不被割韭菜。
（本文已經申請版權，轉載請註明，本文原創：新媒體營銷教父、金融營銷占卜家——所志國。否則將追究平台或者個人的，法律責任。）
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