章子怡入股奢侈品租賃平台，「星洞」獲6000萬元Pre-A輪融資

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新租賃時代真的來了。

文 | 夢悅

36氪曾報道過的奢侈品租賃平台「星洞」，於2018年5月完成6000萬元Pre-A輪融資，由天圖資本領投，前海母基金、老股東青山資本以及章子怡小姐跟投。本輪融資主要用於營銷推廣、SKU的擴充以及線下體驗店的建設。

「星洞」上線的奢侈品品類主要是包袋、服飾、配飾和旅行箱等，其中包袋佔比約70%，總SKU約700-800個。所有商品全部從品牌商和授權經銷商處直采，並且更新迭代速度較快。商品如果上架兩個月後沒有用戶選擇，那就會被撤下，被淘汰的商品會流通到中古店等二手市場。此外，除了經典款外，其他商品在平台的流動周期在16個月左右，之後就會被淘汰。

「星洞」的租賃分為周租和年卡無限換租兩種。平台主推的模式是星級年卡，在有效期內，用戶可以不限次數、不限使用時長換租，年卡按照星級分為每年9999元、19999 元、29999 元三個檔次，對應二星、四星、六星的不同等級。星洞上的貨品都被評定了星級，用戶每次租用的商品星級組合總數，不可超過年卡總星級。

比起其他奢侈品租賃平台，「星洞」顯然價格更高，對此創始人Anders表示他們設定的價格保證了這個商業模式是可持續的，因為奢侈品的採購、運輸、包養的成本都較高，價格過低沒有盈利空間可言。根據測算，在單個城市付費用戶過萬，星洞可以實現盈利。

Anders告訴36氪，「星洞」想做的奢侈品租賃，是為已經在使用奢侈品，或者對奢侈品有感知的人群服務的。這個平台的目的不是讓所有的人都用得起奢侈品，而是讓對的人「更好地用」，更強調服務。目前星洞的用戶40%以上是奢侈品的重度用戶，年奢侈品消費額在20W以上。而月收入在1W-2W的白領工薪佔比約25%。針對這部分用戶，「星洞」也和螞蟻花唄展開了合作，折算下來每月只需834元起。

為了做到讓客戶「更好地用」，區別於大多租賃平台選擇第三方物流，「星洞」採用的是自有物流。用戶下單後，商品將在三小時內由服務管家送達，並取走退還的商品。此外，「星洞」還設立了微信服務號，定期詢問客戶想要的款式，與客戶建立穩定的聯繫。

目前「星洞」註冊用戶近萬人，付費用戶過千人，只在北京、上海提供服務，目前處於零推廣的狀態。Anders表示，之前主要專註於跑通MVP模型，下一步將發力推廣，章子怡小姐帶來的明星效應也將是他們的優勢。預計最快今年年底，服務將會拓展至深圳、廣州等城市，線下體驗店也將於今年9月在上海開業。

團隊方面，創始人Anders為連續創業者，擁有17年時尚行業從業經驗，2013年創建虎巴股份並已掛牌新三板；聯合創始人丘卓凡在香港和海港城及連卡佛管理層工作超過十五年，曾在Burberry及Gucci的中國區任職超過十年；聯合創始人之一陸文勇為前e袋洗創始合伙人；聯合創始人安婕為產品社區UCDChina創始人，擁有超過15年互聯網行業從業經驗，曾任網易、優酷產品負責人。著名影星章子怡小姐在此次投資前就已入股，並出席首席時尚官。

作為天使輪及Pre-A輪投資方的青山資本認為，星洞的商業模式屬於體驗式電商，奢侈品單價高、種類多、更替快，給用戶提供了一個新的選擇，是現有奢侈品行業的有效補充。在新消費浪潮下，消費者從原來的應付生存轉變成為經營生活、享受生活，而星洞的這種奢侈品租賃模式能以較低成本滿足消費升級中消費者的剛性需求。

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