說話枯燥乏味，別人不愛聽，怎麼辦？故事思維幫你來解決

「你這麼喜歡讀書，為什麼卻很少和我們說說你看過的書呢？」曾經有朋友這樣問我。

其實，在很早以前，看到好書的我都會興緻勃勃地同朋友分享，只是結果總是不如意。朋友們的反應很冷淡，就是我自己也覺得很尷尬：明明是超級有趣的內容，被我一講，竟然變得比教科書還枯燥乏味。

久而久之，我不再奢望能夠與人分享讀書的喜悅，開始一個人默默地讀自己的書。

只是，「為什麼我說的話沒有吸引力？」這個疑問一直扎在心中。

直到最近，讀了世界級故事大師安妮特·西蒙斯的《故事思維》之後，我才恍然大悟：我之所以會把有趣的內容說得乾巴巴的，原因就在於我不會講故事！

「真正去經歷，比強調關鍵句有效」。然而不會講故事的我，與人分享的辦法卻是一味的強調關鍵句。

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我會把書中對我感觸最大的代表性的關鍵句同朋友分享。那時的我是這樣認為的：只要把這些乾貨告訴朋友，即使不讀書他們也可以和我一樣get到這本書的精華。

但是，我卻沒有意識到，關鍵句之所以能夠讓我有所觸動，是因為我在閱讀的過程中與作者產生了共鳴。

把關鍵句從書中剝離出來，共鳴的土壤就消失了。因而，我的朋友聽到的只是一些讓人摸不著頭腦的隻言片語。

「倘若寄希望於通過列舉事實來影響他人，結果必然勞而無功。不如先講個故事，再把事實加入，即先讓事實具有意義，在分享給他人」

那麼究竟什麼樣的故事才能夠賦予這些關鍵句意義，讓我在與人溝通中贏得關注呢？安妮特·西蒙斯的《故事思維》做出了解答。

安妮特·西蒙斯(AnnetteSimmons)是將故事思維應用在商業領域的先驅。她致力於提高公私領域組織的團隊建設及整體協調水平，曾服務於美國國家航空航天局（NASA）、美國國稅局（IRS）、微軟公司等。

這本《故事思維》是安妮特·西蒙斯的奠基之作，已經在全球暢銷十多年。《故事思維》講述的就是如何通過故事吸引他人的目光，從而把自己的想法和觀點分享出去。

為了達到這個目標，安妮特·西蒙斯介紹了能夠贏得他人關注的六種類型的故事。這六類故事分別是：

我是誰的故事

為什麼會在這裡的故事

願景的故事

教學的故事

行動價值的故事

我知道你們在想什麼的故事

【初次見面講故事】

安妮特·西蒙斯認為：「在任何人允許你影響他們之前，他們想要知道：你是誰？為什麼你在這裡？如果你不花時間給這兩個問題積極的答覆，那麼他們會編造他們自己的答案——通常是消極的」

這就是說如果你想希望與人進行有效的溝通，首先要做的就是在你和他們之間建立一種信任關係。而信任關係的基礎是了解。

但是，你不能一見面就對大家說「我是個好人，大家一定要相信我」或者「我是個非常有領導能力的人，聽我的准沒錯！」

即使這些都是真話，也不會有人會相信初次見面的陌生人。嚴重的時候甚至會產生髮作用，也就是讓人們對你產生懷疑。

畢竟「事實無法形成信任，信任需要故事維繫」。

所以，給大家講一講「我是誰」或者「為什麼會在這裡」的故事，是一個非常好的介紹自己的方法。

在一家艾滋病患者關懷中心中，有這樣一位志願者。他是一位來自大城市的成功商人。與大家印象中把全部精力都用來賺錢的商人形象不同，這位志願者花費大量時間，為慈善機構募捐。

在募捐的時候，他總會先講一個死海和加利利海的故事：

死海死氣沉沉，沒有生命存在，但是加利利海卻是生機盎然。兩者看起來似乎沒有任何共同點。但其實不是，事實上它們擁有同一個源頭。

相同的源頭，不同的結局。為什麼會這樣呢？這是因為死海只有進水口，沒有出水口，這導致海水中的鹽分不斷上升，從而讓生命從這裡消失。但加利利海不同，海中的水流進又流出，因此一直保持活力。

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這位商人通過這個故事，暗示了這樣一個道理：得到財富的同時也應當給予財富。只有這樣才能夠像加利利海那樣充滿生機，否則只進不出的話，只會像死海一般，喪失活力。

事實證明，這個故事是個成功的故事，它為商人志願者和捐助者之間建立起了有效的溝通途徑，從而為這家艾滋病患者關懷中心籌集到了大量捐款。

【故事授人以漁】

授人以魚不如授人以漁，你不但需要讓人們明白要做什麼，還需要讓他們了解為什麼要這樣做。

不過在這之前，你要先解決一個問題，那就是：如何誘導人們把你的話聽到心裡去。也就是說，怎麼才能讓你說的話有吸引力？

要做到這一點，最有效的方法就是講個故事。就像《故事思維》中講到的這個古老的故事：

「真相，直接又冰冷，被村莊里的每個人拒之門外。她的直白嚇到了人們。

當真相被寓言發現的時候，她又冷又餓，蜷縮在角落裡。寓言可憐她，把她帶回家。在家裡，寓言用故事為真相裝扮，給予真相溫暖並再次送她出門。

身著故事的外衣，當真相再次敲響村民的家門時，受到熱烈的歡迎，被迎進了村民家。村民們給她烤火併邀請她在他們的桌子邊吃飯。」

讓人畏懼的真相，因為有了故事的偽裝而受到人們的追捧。

因此，如果想要「授人以漁」，那麼最好的方法就是講個好故事。這個故事可以是「願景」的故事，也可以是「教學」的故事，或者是「行動價值」的故事、我知道你們在想什麼的故事。

然而，很多人都沒有意識到故事的力量，就像與朋友分享讀書心得的我一樣，只會幹巴巴的說教，結果自然是徒勞無功。

有個日本商人聽說了一位到日本出差的美國女士的故事：這位女士發現自己被很多日本男士搭訕，甚至這些人還會做出一些輕浮的動作。

最終，她發現令自己處於這種尷尬境地的原因是自己佩戴的長耳環，身著的紅色衣服。這種打扮在日本文化中都意味著誘惑。

恰好日本商人的一位女性合作夥伴正計劃來日本，於是他給合作夥伴發了一封郵件，希望能夠幫助她避免此類事情的發生。只是這位日本商人用錯了方法。

他從故事中得到啟發，卻轉身把故事扔掉，空留下了一條條的注意事項。於是，他用直白的語言告訴合作夥伴：不要穿紅色的衣服，不要穿緊身衣，不要這個，不要那個……

結果可想而知，雖然是出於好意，但他卻惹怒了自己的合作夥伴。

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如果這個日本商人明白故事的力量，講一講前一位女士的尷尬經歷。那麼，他的告誡不僅不會造成不愉快，而且還會得到合作夥伴的感激。

正如美國作家吉姆·哈里森說過的那樣：答案，在整個故事裡，不在片段里。

只是，現代科技的日益發展，讓人們越來越多的依賴科學思維。我們想當然的認為：現實是理性的，人類也是理性的。在溝通的過程中，只要把科學的結論告知人們，就能夠得到大家的全力支持。

在這種浪潮下，安妮特·西蒙斯通過《故事思維》敲起了警鐘，提醒我們：現實是主觀的，人類是感性的。人們信奉的也從來都不是正確的科學結論。

要解決人際溝通的難題，科學思維是靠不住的，故事思維才是王道。

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