POP無法引客？那是你這3個細節沒做好！

通常，人們在欣賞一幅POP海報時，一般會從字體、插畫、色彩、排版等方面進行考量，但POP作為門店的銷售利器，不僅要畫得好，還要運用得好，才能真正發揮好POP的實際價值，即宣傳產品、創造銷售氣氛，提升企業形象，喚起顧客消費意識等。

然而，看似簡單的POP運用，在門店實際的操作中，卻經常陷入了一些誤區，如擺放不正確、排版不美觀等。而具體落實到細節，需要注意以下幾點：

文案內容精鍊，切忌長篇大幅；

排版布局簡潔、層次條理清晰；

產品、海報「交相呼應」 。

一、文案內容精鍊，切忌長篇大幅

作為海報呈現產品信息的重點，文字的提煉顯得尤為重要。但在實際的操作中，很多藥店人卻不知道該如何有效提煉產品信息，特別是店員在書寫說明文時，有時希望面面俱到，難免出現整體篇幅過長、不夠簡練，難以突出重點等問題。

所以，要想在第一時間吸引顧客眼球，就必須迎合顧客閱讀習慣，使用簡短的詞語或語句，讓顧客一目了然，短時間內清楚產品的主要功能是什麼。

如下左圖中，直接提煉出「清喉利咽顆粒」的功效是清熱解毒、治痛止咳，可以讓顧客快速了解產品功效。一旦文字過多，往往會讓顧客抓不到重點，使POP作用大打折扣，除非POP字體非常好看而且善於編排（如下右圖）。

專家提醒

海報的構成要素必須化繁為簡，不管是標題（主標題和副標題）還是說明文，都應該盡量挑選重點來表現，重要的信息放在前面，吸引顧客的關注。字數控制如下：

主標題字數一般不超過5個，傳遞最為重要的信息；

副標題字數一般控制在4—6字以內，補充主標題；

說明文字數以15-30字為限，體現出產品的具體特徵，可採用條文敘述或一句話。

二、排版布局整潔、層次調理清晰

在實際的藥店門店中，簡單粗糙的POP海報並不少見，主要體現在排版布局不合理，如平鋪直敘羅列產品信息，沒有任何裝飾；或畫面比例不平衡，顯得頭重腳輕等。

如下左圖，店員直接將慢嚴舒檸清喉利咽顆粒的名稱、主治功能等信息填充在POP海報上，標題和正文雖然層次分明，但整體缺少裝飾和劃分，看上去很凌亂，沒有正確引導顧客閱讀，無法有效吸睛；而下右圖中，標題和正文區分開，還利用字體裝飾、飾框、插畫等進行海報美化，起到了一個加分的效果。

專家提醒

一幅合格的POP作品應保持畫面、色彩的均衡，其中標題、正文和漫畫各約佔畫面的1/3，既顯得飽滿又留有一定空白，不會覺得太擁擠，凸顯出大方清新的美感。

另外，正文和標題字可以用裝飾線條或色塊等加以區分，在給予顧客視覺衝擊的同時，還能突出產品的重點信息。

三、產品、海報要「交相呼應」

POP作為商品的修飾，能夠刺激引導消費和活躍賣場氛圍，提高銷售成交率。但在實際運用過程中，很多藥店人卻擺放不得當，如擺得太高或太低、把商品擋住，甚至與產品對應不上等，導致POP失去它原有的作用。

如下圖中，POP本身醒目亮眼，很容易吸引起顧客的注意，但是在周圍卻沒有看到關於「慢嚴舒檸」的任何產品，一旦顧客找不到，就會大大降低購買慾。

專家提醒

一般來說，單品POP 海報應放置（懸掛）在產品周圍附近顯眼處，與產品相對應，方便顧客尋找，具體要求如下：

與顧客的視線接近，不宜過高或低；

不被其他物品遮擋，亦不可過分擋住商品本身。

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