憑實力的你要怎樣說服自己靠關係？
憑實力的你要怎樣說服自己靠關係？
文|BIGS-khalifa
首先，我們把範圍縮小一下，這裡的關係適用於組織內部的人際交往邏輯。
那麼，關係是一個貶義詞嗎？
恃才傲物是所有在自己工作領域相對突出的人的共性，他們不屑於勾心鬥角，認為憑藉自己的實力就能在職場上策馬揚鞭、得心應手。同時，他們很難去認可那些靠關係在組織里左右逢源的人，潛意識裡認為關係戶代表著能力瑕疵。那麼，「關係」真的是一個貶義詞嗎？
現代管理學界，有一個新詞叫做「GuanXi"，是一個用拼音創造的「英文詞」。以往老外用relationship或者connection來翻譯「關係」這個詞，但後來總是覺得不足以描述中國人這個獨特的概念，所以，專門重新造了一個詞，重新賦予了「關係」定義：中國人在生活和生意中，要建立和維繫的人際關係網路。
顯然，如果一個國家或者經濟體的體量足夠大，那麼它的特殊性就值得學者們專門為其做適當的衍生或者變動，其目的是從西方管理學中找到根據來解釋這種特殊性。這是所有知識份子的共性——從現象中尋找一種根據，讓這種現象得到解釋。
學者們認為通識上的管理學已經無法準確描述中國這個地方的市場行為時，經過長期的研究後，專門引入「GuanXi"這個概念。管理學強調目標導向，假如運用「關係」有利於實現經濟範疇上的目標，那麼這種「關係」就可以被歸集為實現特定目標的「正資源」了，於是關係本身就成為了一種管理學上的資源要素，僅此而已。
既然「關係」只是作為管理學範疇的一種資源要素，那麼，它自然就不是一個貶義詞了。恃才傲物的你是不是可以轉換下思路，純粹把」關係「當作目標管理上的需要，而不必賦予其太多不必要的感情色彩。
為什麼憑實力的你也需要靠關係？
1??站在管理者的角度：
恃才傲物的人實際上讓組織把上限拔高一籌成為可能，但只是一種可能。而領導者在人事任免上，不可避免的會選擇「自己人」，即使這和調研結果大相徑庭，所有調研結果都顯示管理者們在接受調研時表示任人唯親對組織不利。那些恃才傲物的人，不屑於在人際關係上花太多心思，在組織里就會越來越邊緣化，甚至很難立足。只有等到公司業績差的時候才會被想起。
2??站在你自己的角度：
我們應該特別注重投入產出比，我們的目標是爭取在更短的時間裡獲得自身價值的最大化。實力是我們的武器，關係是我們的墊腳石或者絆腳石，不管從什麼角度去解析，把絆腳石轉化為墊腳石都是最優解。
可我就是不會運用關係怎麼辦？
然而，道理都懂的你，還是沒辦法很好的利用組織內部的關係，這時你的職業生涯是否還有出路？有的，借不到東風，只有變成東風。
1??解決大難題：上面提到，恃才傲物的人有提高組織上限的可能，於是並不是不可或缺的。俗話說：「是金子總會發光的。」會藉助關係的金子只需要在合適的地方發光就會被看見，幽暗處的你唯有萬丈光芒。具體一點就是，你可以通過解決公司當前最急需解決的問題的方式來引起關注。
這時你不僅要做好自己的本職工作了，你還得站在公司的角度，分析公司的年度經營目標，分析公司的長處和短板，找出實現經營目標要克服的關鍵難點，然後不余遺力地解決它。你把這些問題解決了，那麼你的價值就一下子爆發出來了。
2??換個環境：如果你不是甘於平庸的人，又懷才不遇，那可以試著換個環境，去一個注重業績文化的企業。讓業績文化來對沖關係文化，實現你個人價值的最大化。
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