獵頭-候選人不考慮你的職位怎麼辦？

應廣大獵友的回復，很多人提出了這個問題，「當我打電話給候選人，給他介紹了我現在的職位，他總會以這樣或者那樣的理由拒絕我推薦給他的職位」。

小編問獵頭，如果他們拒絕，你們接下來會怎麼溝通呢？大部分的人會說，為什麼不考慮這個職位或者公司，是你認為和你不符合還是公司有什麼問題呢？

這樣問其實是沒什麼錯的，但是這個問題有點太泛泛了，所以候選人多數都是泛泛的回答，很少有人能給出你想要的答案，同樣，對你推進職位的進展和盤活候選人，沒有太多的好處，所以今天小編總結一下，關於候選人不考慮的問題，分享給大家。

綜合來說，問題還是出自於我們本身，小編認為，首先我們在跟不同的人溝通的時候，要有不同的導向，比如，我們在跟客戶溝通的時候，一定是以客戶為導向，客戶要什麼樣的人，我們就幫客戶找什麼樣的人，因為有客戶才會有職位，有職位才能推薦offer賺錢，當然反過來，我們和候選人溝通的時候，要以候選人為導向，因為只有我們和候選人建立了關係，他通過你跳槽，你才能有後續的推薦、面試、offer的過程和結果。

那麼問題的根源出來了，我們換位思考，如果你是候選人，你更願意將自己委託給一個什麼樣的獵頭？答案是：如果我是候選人，我更願意相信可以提供給我更多的市場信息，更多的職位機會，讓我有更多選擇空間，並且可以輔助我選擇機會的獵頭。

首先，我們一定要尊重候選人的這一想法，每個人都希望能有一些對比的空間，而現在我們開始準備給候選人打電話之前，一定不能只有一個職位的機會推薦給他，而是你就是站在他們的這條線上的獵頭顧問，並且你要掌握一些有用的這個職位的市場信息，準備3個以上明確的職位，你的職位越多，你越能和候選人溝通下去，要了解候選人目前的處境，並且有針對性的給他制定求職方案。

其次，要明確你的做單邏輯，很多獵頭是以客戶為導向的，這個邏輯本身是沒有錯的，但是也要雙向思考，誰是買家，誰是賣家，誰是商品，如果你這個過程中，沒有商品只有買賣家，那是沒有收益的，如果你有好的商品，那你就可以找到更多好的買家，這是獵頭的經商邏輯，所以要把握好你的商品，才可以更多的變現，要深入的了解候選人真正的需求和他目前所看過，看中，看不中的機會和公司，並且要表達，你可以幫助候選人尋找機會的意願，除了你現在手上有的職位，你還可以去幫他開拓職位，這才是獵頭，雙面獵頭。

如果候選人選擇不看機會，那也沒有關係，這個時候要和候選人換位思考一下，他為什麼不看機會，「其實，在一個崗位上面做的挺好的，誰也沒必要去看外面的機會，但是作為一個職業經理人，那我們在一家公司所體現出來的價值，可能是3年，可能是5年，在這之後，我們的價值將會逐漸的縮小，你現在感覺，在這邊，比較安逸嗎？還是後面有更多的挑戰等著你去實現呢？」要順著話往下去聊，他想留在這裡，一定是有想留在這裡的道理的，不要強行挖，候選人不會因為一個獵頭去看機會，但是他會因為一個獵頭不看機會。

把和候選人溝通的目的改一下，不是因為介紹這一個工作而溝通，而是要和候選人建立朋友的關係，給他提供一些必要的幫助，這樣候選人的排斥心理會小很多哦。

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