拼多多下周提交赴美上市文件，消費降級的蛋糕有多大？
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6月28日上午，據信息源向我們透露，社交電商拼多多將於下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金將擔任本次拼多多上市的承銷商。拼多多依託微信流量，以低價拼團模式切入，已成為垂直電商領域的「獨角獸」公司。第三方機構極光大數據發布的最新報告顯示，拼多多應用端在滲透率上已經超越京東，成第二大綜合電商平台。
作者：崔鵬
來源：中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）
6月28日上午消息，據信息源向我們透露，社交電商拼多多將於下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金將擔任本次拼多多上市的承銷商。
面對我們的詢問，拼多多CEO黃崢回應稱：「不予置評」。早些時候，部分機構中曾有傳聞，本次拼多多上市估值在300億美元，但該消息暫未得到證實。
拼多多成立於2015年9月，是現任CEO黃崢創辦的遊戲公司的內部孵化項目，2016年9月拼多多與黃崢本人創辦的拼好貨合併，組建成為目前的拼多多公司。
成立三年來，拼多多共獲得四輪融資，投資方包括騰訊、紅杉中國、IDG和高榕資本等機構。在今年4月最新一輪融資中，拼多多被認為拿到30億美元融資金額和150億美元估值，騰訊領投，紅杉跟投。
拼多多依託微信流量，以低價拼團模式切入，成為垂直電商領域的「獨角獸」公司。
根據拼多多的官方數據，它目前擁有3億用戶和超過100萬商家。此前，36氪曾報道稱，拼多多用兩年時間獲得全年GMV超過1000億的成績。同樣的數據淘寶用了5年，京東用了10年。第三方機構極光大數據發布的最新報告顯示，拼多多應用端在滲透率上已經超越京東，成第二大綜合電商平台。
此前，阿里巴巴CEO張勇在接受我們專訪時曾表示，拼多多走到現在這個階段，說明它過去切入的路徑是有效的，但它本質上不是社交電商，社交只是淺層次的東西。「在不同的消費分級里進行消費升級，這樣這個社會才有進步。一塊錢包郵、兩塊錢包郵那些東西，不符合規律。」
不久前，拼多多接連遭遇輿論質疑，本刊記者對其CEO黃崢進行了採訪，全文如下：
拼多多創始人、董事長兼首席執行官黃崢
「這是我工作以來，我媽第一次打電話給我，問我怎麼了，為什麼會這樣」。
黃崢面露難色地告訴我們，最近每天早上都會看很多媒體報道，覺得非常難過。對這位創始人來說，當下正是一個艱難的時期，他的拼多多正面臨成立三年來最大的輿論危機。
這家迅速崛起的電商平台本應是上半年的明星公司。根據拼多多的官方數據，它目前擁有3億用戶和超過100萬商家；拼多多用兩年時間獲得全年GMV超1000億的成績，同樣的數據淘寶用了5年，京東用了10年；在新一輪融資中，拼多多被認為已拿到30億美元現金和150億美元的估值。
完成這一切，拼多多只用了不到3年。這家年輕的公司在阿里和京東兩大巨頭的夾縫中「野蠻」生長，規模增速之快超過了競爭對手和創始人自己的預期。
然而好景不長，進入6月後拼多多接連遭遇輿論質疑。
2018年6月初，全國「掃黃打非」辦公室對拼多多進行調查發現，該平台上存在涉黃、涉暴力且涉違法的商品，並將有關線索移交相關部門查處，央視等多家媒體集中曝光此事；6月13日，多名平台商戶圍攻拼多多總部大樓，統一穿著「討伐」拼多多的服裝進行抗議，現場一度非常混亂，直到黃崢接受採訪當天，抗議還沒有停止跡象，寫字樓下仍然有大量社會人員在聚集。
以往很多公開場合，拼多多對外發言的都是聯合創始人達達，而這一次黃崢主動站了出來，希望能平息這場輿論風波。
「很多人享受每天跟客戶談判、簽單的過程，但我不是。學計算機出身的人做商務，總覺得缺少點什麼」，黃崢曾經對我們表示，再次投入創業是因為內心想做家更大的公司，融資，上市。
很顯然，在上市這條成功之路上，還有很多棘手的問題在等著拼多多和黃崢。
公司還不夠透明
根據官方數據，目前拼多多月活躍商戶數超過100萬，幾十個商戶在這個群體里並不算多，但抗議的事情變成一個群體事件，完全出乎黃崢的預料。
他身邊的一位員工私下表示，事情剛出來時，黃崢每天都很困惑，為什麼大家（輿論）會這樣批評拼多多。黃崢的母親甚至打電話問他，這家公司到底出了什麼事。
這些事情讓他開始意識到，拼多多跟自己以前創業的很多項目都不一樣，這家公司已經具備了一定的公眾規模，現在應該承擔更多的公眾溝通責任。
創業近10年，做拼多多3年，他此前從沒開過任何溝通會，黃崢告訴我們，「整個公司在公眾溝通方面是不透明的，我需要負主要責任」。
這些事件結束後，拼多多會有什麼調整？面對我們的提問，黃崢表示，拼多多未來會以此為契機，在兩個方面做出改變：
1.努力讓公司更加透明化，加強與外界的溝通。甚至包括公司的財報和組織架構等信息，在必要的時候都可以對外公開，讓外界更好地了解拼多多。
2.公司在經營層面將更加堅定，清理不法商品並推動平台治理。「拼多多現在這個體量，肯定不是搞兩個一分錢退款（的騙局）就能起來的。」
嚴管商戶，保護消費者
在溝通會現場，黃崢和聯合創始人達達明確表達了將繼續嚴格監管平台商家的態度，拼多多目前的商家涉訴比例不超過月活商家的萬分之三，依次估算，涉訴商家在200-300家左右。
「如果我們和商家的價值觀有差異，一定是以消費者利益為中心來制定規則」，黃崢明確表示。
CNNIC最新報告顯示，截止2017年12月，我國網民規模為7.72億，其中手機網民佔比97.5%，也就是說有超過7.53億網民使用手機上網。網民線下消費移動支付比例上升到65.5%，農村地區網民線下消費移動支付比例提升至47.1%。
這是一個長尾互聯網用戶主宰新商業模式命運的時代。
拼多多和快手等互聯網公司將渠道下沉到三四五線城市，改變了傳統意義上的信息和渠道不對稱。長尾用戶的崛起，恰好讓抓住這部分群體的公司迎來爆發性的增長。
而電商平台上，很大一部分矛盾來自於消費者維權。從淘寶和京東等各家平台的經驗看，商戶制假售假的成本很低，而消費者舉證維權成本很高，尤其是三四五線城市的消費者，經常因此而放棄維權。
拼多多在成立初期。就制定了針對性的商家售假處罰標準。按照官方協議，消費者賠付金制度包括假一賠十、劣一賠三、延遲發貨3元/單、虛假髮貨5元-40元/單。其中「假一賠十、劣一賠三」針對整個批次進行賠付，可謂非常嚴格，這也是拼多多被質疑利用商家賠償金做資金池來盈利的原因。
對此，黃崢明確表示，拼多多的罰金都存放在第三方擔保平台，是用來賠付給消費者的，拼多多本身沒辦法拿到；同時「算一下就知道」，如果要利用罰金沉澱獲得1億元利潤，資金池至少需要100億元，這很難做到。
而對於此前被曝光的涉黃涉暴商品問題，黃崢表示輿論的反應當初讓他意外，但拼多多進行了嚴肅的處理，平台上已經搜不到此類商品，未來也會配合有關部門積極進行打擊。
他說，涉黃涉暴商品在平台上的經營佔比很小，沒有什麼商業利益，拼多多完全沒必要進行寬容，未來會加派人手搜索違法違規商品。
做電商版Facebook
巧合的是，在採訪當天，京東宣布獲得谷歌5.5億美元的投資，全球科技巨頭投資中國本土電商平台，出乎很多人意料。
黃崢說，他很早就知道這件事，這說明谷歌對亞馬遜有危機感，突然發現真正打擊它的是亞馬遜，因為二者都是搜索廣告模式；而亞馬遜的流量一直在增加，拿走了最頭部的搜索流量，侵蝕了谷歌搜索的業務，所以谷歌希望豐富平台的商品數量，不希望用戶都去亞馬遜那裡進行搜索。
黃崢認為，與之類似的是，淘寶和京東等傳統平台，都是搜索引擎式的電商，類似於電商版的Google，是人在找貨，而拼多多希望做一個電商版的Facebook，讓貨找人，這是兩個物種。
環球捕手創始人李瀟曾爆料稱，拼多多的月流水接近400億元。這是一個恐怖的概念：2013年阿里決定封殺蘑菇街時，美麗說和蘑菇街兩家公司加起來一年也不過200億元。
對於拼多多的盈利模式，黃崢強調說，拼多多的廣告更像Facebook，是信息流廣告，淘寶廣告更像Google，是Click形式的廣告。
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