張裕A財務總監姜建勛：海外併購讓市場溝通串聯比自建網路快得多

作為區域資本高地的煙台，聚集著一批細分行業龍頭，比如具有百年歷史的張裕就是其中之一。

在葡萄酒「外進內退」的趨勢下，國內葡萄酒企業將如何應對？6月22日，在由每日經濟新聞主辦的中國上市公司董秘俱樂部閉門研討會上，國內葡萄酒龍頭張裕A（000869，SZ）透露了他們的應對之策。

「不能說進口葡萄酒衝進來了，他們的關稅沒有了，（就）把他們有天然的優勢作為全部理由。」在張裕A財務總監姜建勛看來，「我們更要自我檢討，是不是我們跟消費者的溝通方式和溝通內容都出了問題，導致了中國消費者對國產葡萄酒的不自信。」

事實上，在洋葡萄酒兇猛衝擊、國內相關酒企業績普遍下滑的情況下，率先完成全球化布局的張裕，在2017年實現銷售收入與凈利潤回暖。這被認為是中國葡萄酒市場「冬去春來」的前兆。

姜建勛也向《每日經濟新聞》記者表示，隨著中國新一輪消費大升級，2018年有望成為葡萄酒市場的拐點，未來10年，必將屬於中國葡萄酒行業的黃金10年。

以5宗併購完成全球布局

「去年，國產葡萄酒100萬噸，下降5%，進口葡萄酒55萬噸，增長15%，看起來是此消彼長，各個國產葡萄酒企業利潤也不樂觀。」姜建勛在上述研討會開場即直言不諱。

眼下，洋葡萄酒瘋狂湧入，正值雙方攻守交錯的關鍵時期。中國已成為市場爭奪最激烈的區域，以張裕為代表的本土企業均感受到了壓力。

據國家統計局發布的數據，2017年中國葡萄酒產量為100.1萬千升，比2016年減少13.6萬千升，同比下降5.3%，銷售收入為421.37億元，同比下降9%，連續4年呈下降趨勢。

「（目前）這個（行業現狀）有內因也有外因，不能說進口葡萄酒衝進來了，他們的關稅沒有了，（就）把他們有天然的優勢作為全部理由。」6月22日下午，姜建勛向30餘家上市公司高管做主題演講時稱。

在張裕董事長周洪江看來，「洋葡萄酒與本土企業的交鋒，本質上是對市場的爭奪。誰能滿足更多消費者的個性化需求，誰就能佔領更多的市場。」

而當本土企業與海外公司一片廝殺時，張裕卻把目光從國內轉到了全球，通過對法國、西班牙、智利和澳大利亞葡萄酒主產國的企業併購，逆勢實現了全球布局。

2018年1月18日，張裕併購澳大利亞歌濃（Kilikanoon）酒庄正式完成了交割，這是張裕本輪全球布局落下的最後一顆棋子。

一直以來，對華葡萄酒出口法國第一、澳大利亞第二。但中國葡萄酒及烈酒進出口協會數據顯示，從2017年10月開始，澳大利亞以6960萬美元進口額反超法國。

有業內專家預計，按照中澳自貿區政策規定，2018年葡萄酒貿易關稅將進一步降低，直至2019年1月1日降為零關稅，從澳洲湧入的這股勢力將持續猛增。

截至今年1月，張裕已經完成了5宗海外收購。張裕的策略是，在葡萄酒主要出口國進行併購，將其產能隨同湧入的洋葡萄酒潮引入中國、奪取市場。

姜建勛向《每日經濟新聞》記者總結稱，「以全球謀中國，以整體謀局部」，站在全球的眼光回頭來看中國，用全球的水平回頭來服務中國。

全球整合鞏固國內市場

全球布局讓百年歷史的張裕從此有了一套新「玩法」——能夠從全球範圍內調配、整合資源。

「將收購的企業原有的強勢或弱勢市場進行溝通串聯，這樣做比到一個新地方去建立自己的網路要快得多。」作為財務總監的姜建勛，率先提到了市場整合。

在姜建勛看來，除了調配一支海外大軍協助爭奪中國市場，未來也能讓張裕旗下各公司產品在全球範圍內分銷，包括讓各收購企業互相開放各自的優勢市場。

張裕提供的數據顯示，藉助收購的海外公司，張裕在國外做了大量的工作，包括張裕旗下的解百納已進入歐洲超過5000家超市銷售，全球銷量累計已經突破5億瓶。

不過，與一般國內企業海外擴張的目的不同，張裕全球布局的主要目的之一是為了鞏固中國市場。「當下，中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰場。」張裕董事長周洪江如是稱。

按照張裕A在2017年財報中的判斷，「長遠來看，隨著國人收入水平不斷提高，會有越來越多消費者追求健康、時尚的生活方式，人們會更加青睞與消費潮流高度契合的葡萄酒，從而持續不斷地擴大對優質葡萄酒的需求。」

在中國副食流通協會副秘書長楊征建看來，以張裕為代表的國內葡萄酒企業想要分享進口葡萄酒高增長的紅利，成為全球葡萄酒集團，必須繼續加速國際化步伐。

張裕A在年報中表示，進口葡萄酒大量湧入，將進一步擠壓國產葡萄酒市場份額，加之電子商務等新興渠道對傳統銷售渠道造成較大衝擊，國內葡萄酒行業在目前及未來較長時間內競爭都將十分激烈。

每日經濟新聞

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