世界盃期間，知乎/馬蜂窩/Boss直聘是如何做推廣的？

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今天，我們從實戰操作方面分享一下知乎，馬蜂窩，boss直聘這三款app都在世界盃期間進行了廣告投放，這三款app推廣的目的都是為了增加曝光和下載。希望今天我們通過分享這三款app推廣的分析，能帶給大家一些啟發。

由於是手機app，在看到相關廣告之後，都會在手機上進行下載。大概的過程如下：

當用戶想要了解某款app的時候，就會在瀏覽器里搜索。搜索人數以及頻率，在一定程度上能反應這款app的熱度。由於百度瀏覽器佔據了手機瀏覽器的大部分份額，因此使用百度指數這款工具，能夠幫助我們了解到APP的這投放期間的效果。

先看下最近一個月，知乎，boss直聘，馬蜂窩這三款app的搜索指數：

三款app的指數都是上升趨勢，但是真增幅的比例不一樣，boss直聘和馬蜂窩的增幅比例非常明顯。增幅比例不一樣，是和投放的渠道有關係嗎？

先來看下馬蜂窩的需求圖譜：

在需求圖譜里，三款app都有著共同且呈上升趨勢的關鍵詞，分別是世界盃，優酷，直播。世界盃是體育賽事，優酷和直播，是播放渠道。並不是網民搜了這幾個關鍵詞，展現出來app的。而是網民在眾多播放媒體裡面，觀看世界盃，看到了app的廣告，從而來搜索這些app。

從廣告投放，到瀏覽器里的搜索，這個過程和SEM裡面的展現點擊類似。創意好不好，看點擊率高不高。只有把創意展現給合適的人，而且讓他感興趣點擊，點擊率才會提升。

對app的搜索，除了在瀏覽器里搜索，還包括在各種應用商店裡的搜索下載。通過對下載量的分析，也能反映這三款app的廣告投放效果。對下載量的分析，使用到的工具是aso100，查看了三款app在iOS以及Android的相關數據，僅做參考。

首先是在Android手機上的下載量：

最近一個月，這三款app的下載量，都是從6.6號開始上升。世界盃在6.14號開幕，畢竟廣告會在世界盃之前就進行投放，進行預熱。這三款app裡面，知乎的增幅比例是比較大的，有可能是廣告起了明顯的效果。而boss直聘和馬蜂窩的增幅比例，差不多。

在下載渠道上，三款app在不同的應用市場和品牌手機上，下載量不一樣。

發現一個有趣的現象，使用不同品牌手機的人群，關注的app不一樣。使用華為手機的人群，貢獻了馬蜂窩和知乎安卓手機下載量的大部分。

而下載boss直聘的人群，則是使用魅族手機的人佔了大部分。網上流傳的，很多高端人士都在用華為手機，不知道是不是這個緣故。

在眾多手機品牌裡面，唯獨沒有看到小米手機的數據。

接著看下三款app在iOS 裡面的下載量和趨勢。

上升趨勢最明顯的就是馬蜂窩旅遊了，知乎的比較平穩，而boss直聘起伏比較大。不過三款app在世界盃開幕後，都是呈現上升趨勢，廣告效果還是比較明顯。

iOS裡面，搜索量以及下載量的提升，也促進了app在榜單排名的提升。

排名提升最明顯的就是馬蜂窩旅遊了，短時間內，在榜單排名，直線上升。榜單的提升，是離不開下載量大，這也說明，在這段時間內的推廣，還是起了很大的作用。而對boss直聘 以及知乎來說，排名的提升，就不那麼明顯了。

另外，對同一款app，Android和iOS的下載量就有很大區別，排除使用量的因素外，app面對的用戶人群也有很大影響。

對馬蜂窩，boss直聘，知乎來說，在世界盃期間進行廣告投放，就是為了獲得更多的曝光以及下載。而且這兩個是要同時進行，且有明顯增幅。通過百度指數，以及在Android和ios的下載量的統計，可以看出，效果還是比較明顯的。

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