生存還是消失，2000萬自媒體的十字路口

科技 07-01

十年前，老趙還在自家四合院的榕樹下面拿著枸杞保溫杯讀著《北京晚報》，消化著文化精英提供的蹩腳葷段子，好讓晚飯後出去能跟老哥兒們有點談資，根本想不到十年後的今天，自己已經變成了一個拿著手機拍著「像一顆海草，隨風飄搖」的妖艷油膩中年男，為了一個贊可以不擇手段。

這不是誇張，在上一季度短視頻產品抖音打敗了 Youtube、WhatsApp、Facebook、Instagram、微信、QQ、愛奇藝成為了全球下載量最高應用，下載量達到了 4580 萬次，裡面就不乏老趙的一份力。

而抖音的火爆，更深層次的折射了一個時代的變更，那就是我們已經全面進入了自媒體時代。

自媒體時代的冰與火之歌

在從前的紙媒時代，話語權是高度集中的，報紙雜誌寫什麼，讀者看什麼；幾乎全中國的意見領袖都集中在了各大雜誌報刊裡面，並且通過雜誌的審美取向對讀者進行篩選，比如追求生活品質的讀者大部分選擇《三聯生活周刊》，數碼愛好者不少也會訂閱《大眾軟體》，這種內容輸出幾乎是單向的，一本雜誌裡面大部分的內容對於讀者來說可能都是沒有閱讀價值的。

而後到了網媒時代，讀者想看什麼，網站就提供什麼；點擊率成為了編輯的生死線，于是之前自詡社會精英的意見領袖們搖身一變成為了標題黨小編，而人民大眾對於三俗的喜愛，也讓各大網站裡面充斥著各種花邊八卦資訊，這種轉變也讓內容創作的質量出現斷崖式下滑，雖然筆還是掌握在那些人手裡，但是做出的內容很多都帶有身不由己的意味。

而到現在的自媒體時代，呈現出了更多的去中心化趨勢，每個人既可能成為內容的接受者，同時也能夠成為內容的生產者，內容也更加的垂直，在傳播上更加傾向於內容平台的分發，現在人們在手機里所看到的內容其實大部分都是個人或專業（MCN）機構創作出來的。

以微信公眾號為例，據數據統計單是微信裡面就聚集了 2000 萬個公眾號，這2000 萬個公眾號完全覆蓋了整個中國各類群體的閱讀面，無論是大眾關注的時政類消息，還是偏小眾的無脊椎動物語言學，我們都能找到相應的訂閱號，而這些訂閱號的生產者有可能是之前紙媒時代的資深媒體人，也有可能只是一個單純的動物學愛好者。而藉由微信內在的傳播路徑，我們每天基本上在朋友圈就可以知曉天下事，並且可以通過閱讀喜好針對性的關注。

而像抖音則是一個更加深入的例子，它甚至沒有門檻，只需要一台手機，15 秒時間的拍攝就有可能讓你成為一個網紅，甚至連閱讀門檻都沒有，視頻本身的信息低密度基本上不存在消化問題，而不像很多微信公眾號的深度好文，讓人面對上萬字的文章肅然起敬，看完第一段之後默默收藏，期待找到一大片時間來好好的品讀，當然，最後除了緩解了焦慮，什麼都沒有發生。

門檻低了，從業人員多了，競爭也就更加激烈了，整個自媒體行業的痛點就在於——大部分的自媒體缺少穩定的變現手段，廣告主也不知道該如何在魚龍混在的公眾號裡面找到合適的流量。現實就是除了少數的頭部媒體號，大部分的自媒體都過的十分艱難。內容創業的蛋糕很大，前景也足夠豐滿，但是在僧多粥少的現實面前，生存還是毀滅，這是 2000 萬自媒體的十字路口。

一隻改變整個行業的獨角獸

而有這麼一家公司，就是憑藉著解決了自媒體行業的痛點，成為了國內獨角獸企業名單中唯一一家新媒體營銷企業。所謂的獨角獸公司一般指投資界對於 10億美元以上估值，並且創辦時間相對較短、暫未上市的公司的稱謂。想要成為獨角獸的公司，不僅要在各自領域內成為獨佔鰲頭的存在，而且還要能夠代表著行業未來的發展方向。

這家公司就是 IMS 新媒體商業集團，依靠著幫助新媒體完成變現，短短几年內IMS 就已經完成了三輪融資，領投的包括微博、Morgan Stanley（摩根士丹利）、招商、中信建投等行業巨頭，市場估值過百億，而它被資本青睞的重要原因不僅僅因為良好的營收狀況，同樣也因為它實實在在的解決了新媒體行業的痛點。

那麼它是怎麼解決行業痛點的，主要依託的正是旗下的三大業務線：S.M.A.R.T、WEIQ 及克勞銳。

第一個 S.M.A.R.T，簡而言之就是給品牌大客戶提供社交全案服務的業務，比如品牌如何擬人化，如何與明星、大 V 製作出創意的品牌內容在各大社交平台上傳播，跟粉絲互動，在自媒體時代，有一個高度人格化的社交形象對於企業的營銷有著至關重要的作用，比如大家耳熟能詳的文案大師杜蕾斯，天天帶節奏的海爾微博號，都是個中翹楚。S.M.A.R.T 服務著大量的國際知名品牌，包括 New Balance、中糧、賓士、周大福、可口可樂等國內外知名企業。

而克勞銳則是一個原創版權交易平台，由微博、360、UC 以及 IMS 新媒體商業集團聯合投資，隨著新媒體的發展，知識付費、IP 運營、版權保護也成為了一個新的熱點領域，克勞銳的重心是做自媒體價值排行及版權經濟管理，其中版權經濟管理業務包括：自媒體版權內容交易以及自媒體內容版權保護。由於從業門檻的降低，自媒體中也充斥著大量的洗稿號和抄襲號，許多辛辛苦苦創造出優秀內容的自媒體人們疲於維權導致自己生產效率大大降低，而克勞銳的存在能夠讓自媒體人更加專註於內容生產。而自媒體價值排行對於廣告主而言，也是一個投放選擇的重要參考標準。

第三塊業務就是WEIQ，這塊業務也正是解決自媒體變現和中小及電商廣告主投放問題的關鍵所在，WEIQ初期是一個主要針對微博KOL博主與廣告主之間的交易平台，經過多年的發展，已經成為了一個跨平台、全領域的自媒體廣告交易平台，覆蓋資源包括微信、微博、短視頻、音頻、直播等。

如果打個更加形象化的比喻，WEIQ 就相當於一個自媒體廣告界的淘寶。整個業務邏輯也跟淘寶類似，WEIQ 為廣告主提供數據監測，保證數據真實，對投放效果實時跟蹤，根據每一個自媒體賬號的粉絲畫像、轉發量、閱讀等數據分析進行定價，廣告主在投放自媒體賬號廣告時，WEIQ 就會按照廣告主的要求進行篩選，將合適的自媒體推薦給廣告主進行選定，而廣告主選定合適的自媒體並且付費後，WEIQ 隨即將訂單派發至這些自媒體，接單的自媒體完成訂單後 WEIQ 會進行結賬。

整個過程都類似於淘寶平台的交易流程，在這個過程中，定價也做到了足夠透明，對於廣告主和自媒體雙方來說，都能夠做出最合適的選擇。

在今年的 3 月 22 日，克勞銳第二屆中國新媒體峰會上，IMS 向外界宣布, 旗下自媒體交易市場WEIQ 升級為社交營銷雲平台，涵蓋創意雲、分發雲、數據云等多個維度，通過雲計算的加成，IMS能夠進一步的優化廣告主和自媒體的使用體驗，那麼營銷雲能夠從哪些地方去優化整個流程呢？

首先是內容生產層面，對於企業而言，隨著信息傳播越來越碎片化，單一、千篇一律的內容已很難獲得可觀且持續地關注。企業想要獲得持續的關注度，就必須做出足夠獨特乃至多元化的內容，而社交創意雲正是通過鏈接內容創作者，集合多種形式的 PGC、UGC、PUGC 眾包創意，給企業製作全形態的創意內容，讓企業的營銷能夠更加接地氣，從多個層面去觸達目標客戶。我們也從各類短視頻中看到越來越多有創意的廣告植入，而有創意的視頻達人們也在其中獲得了豐厚的回報，比如 papi 醬的首個廣告植入就賣出了 2200 萬的天價。

而在傳播角度，隨著新媒體平台的崛起，流量的分散也讓眾多的廣告主擔心投放的平台覆蓋率問題，而且不同平台的讀者調性導致所投放的內容也需要相應的定製。IMS 由於在微博、微信、直播、音頻、短視頻等全域社媒平台的深耕，已經匯聚了超過 86 萬的自媒體資源，能夠為企業提供跨平台推廣渠道。這也是社交分發雲能夠運行的現實基礎。

通過社交分發雲，廣告主在 WEIQ 平台上可獲得特定的營銷方案，通過 IMS 在新媒體領域專屬的雲計算技術分發賬號，按效果結算的營銷產品服務，支持企業按照曝光/閱讀量、粉絲關注、應用下載等維度進行付費。

在投放效果角度，IMS 擁有專家級數據研究團隊，打通微博、微信等多個國內主流自媒體平台核心數據，結合平台 86 萬+自媒體資源時刻產的生大量數據信息構成數據云。

社交數據云會對這些數據進行深度挖掘和分析，一方面推出一系列數據產品，利用雲計算技術精準匹配社交資源，建立智能營銷新媒體庫，高效撮合兩端並提升轉化；另一方面提供詳盡的數據報告服務，精準地為各大垂直行業自媒體人及品牌營銷事件提供權威、科學的數據監測及價值評估服務和市場價值參考依據。精準投放不僅能讓廣告主獲得優質用戶，更能幫助企業快速有效地提升品牌價值。

在這三朵雲的加持下，解決了廣告主在篩選自媒體時的精準匹配度、傳播效果、以及性價比方面的問題，同時也讓自媒體能夠獲得與自己賬號調性相符的精準投放和更多的投放訂單，從而達到雙贏。

Geek君有話說

每個時代都有每個時代的觸媒方式，100 年前的我們了解世界最多也就是通過報紙，有些偏遠地區的人甚至過著不知魏晉的生活，而在這個信息爆炸的時代，我們不僅僅能夠第一時間成為歷史的見證者，同時也可以成為佈道者和參與者。也同時要感謝這些帶我們認知這個世界的自媒體從業者們，也許我們看到一篇深度好文的背後，是作者啃著一周饅頭的泣血製作。

讓原創作者過得好一點，尊重知識，並且讓知識能夠得到它應有的回報，這個不僅僅是時代的訴求，也是一個商業上的共贏。我們也需要這樣的平台，讓商人做商人該做的事情，讓創造者留在創造者該專註的領域。

站在十字路口的，不僅僅是 2000 萬的肚子，還有體面。