豪撒131億救賈躍亭——恆大集團主席許家印
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6月28日 星期4
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最近看世界盃的你們，一定知道恆大足球，我想對於每一個球迷來說，廣州恆大淘寶足球俱樂部一定是一個特別的存在。廣州恆大淘寶足球俱樂部已連續七次獲得中超聯賽冠軍，是獲得中國足球超級聯賽冠軍次數最多的球隊；並獲得四次中國足球超級盃冠軍和兩次中國足協杯冠軍；兩次亞冠聯賽冠軍 。
前兩天看到一條消息：賈躍亭已讓出其造車公司，法拉第未來(FaradayFuture)的大股東地位，恆大集團為FF最大股東。賈躍亭讓出大股東地位的條件是「鎖定FF 的CEO 15年」。有媒體這樣解讀這條消息：「賈躍亭讓位給許家印」，也有媒體說：「許家印救了賈躍亭」。
也許你會問我：足球、賈躍亭和法拉第有什麼關係？他們之間的關係，可能就需要由許家印聯繫起來。
許家印是誰？
許家印，恆大集團董事局主席，實打實的從房地產泥潭裡走出來的狠角色。
作為白手起家的房地產界著名企業家許家印，膽大心細敢冒險，今天我們就來講講他的故事。
許家印創業史：從車間主任到業務員
許家印說，他「個人經歷很簡單，但過程很艱難」。作為恢復高考後第二屆大學生，許家印走了一條當時大多數知識分子當年所走的路：畢業分配，滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦幹多年，此後適逢改革開發浪潮，終於按耐不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。
在恢復高考的第二年，年輕的許家印考上了武漢鋼鐵學院，學習了四年鋼鐵專業，然後被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這裡一呆就是10年。
「舞鋼是大型國企，我一去就主動申請到了第一線—熱處理車間，當時學鋼鐵的大學生比較少，所以受到重視，幫忙協助車間主任，一年後升為車間副主任，再後來做了車間主任。」許家印說自己當時是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。
1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了白板。後來經別人提醒才知道原來是簡歷做的太厚了，50頁，根本不會有人去看。三、四次易稿後，只剩了2頁，這時效果也立竿見影—有了5個候選單位。
精挑細選之後，許家印選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個連鎖店的規模的小企業，許選擇它的原因很簡單—是覺得這個企業有前景，最主要的是它有一個好老闆。
他的新職業是業務員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開始一切重新來過。那時許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會喊「師傅」。三個月後，許家印做成第一個單子，為公司帶來10萬元的業務額，這讓老闆對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當上了辦公室的負責人。
1993年，這個企業又註冊了一個貿易公司，要和舞鋼合作，許家印於是很自然地兼任了這個新公司的老總，不過這個「老總」只是個虛職，公司註冊完以後老闆再沒投進去一分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬元，開始了第一次創業。不過這次折騰一年，也無起色。
珠島花園 許家印第一次飛躍
1994年，老闆本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州—這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節，許家印帶著一個司機，一個出納，還有兩個員工，總共5個人，從深圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創業。
當時，許家印的5人團隊，通過相關渠道收購了一家公司，取得了一個名為珠島花園的地產項目，這個對許家印乃至恆大開發、營銷風格影響深遠的項目，可謂許家印創業路上的第一次飛躍。1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時。
不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選擇了離開。
臨走時，許家印向老闆提出了自己的觀點：一個人的價值，應該體現出他的能力水平與貢獻。許家印離開深圳老闆的時候，項目通過審計，價值2個多億，許家印用了2年半的時間，從零開始，為公司創造了2個多億的現金流。
許的個性和價值觀，在他人生第一次跳槽中已經略有體現：「我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現。舞鋼十年當了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。」許家印說，他的出走與現在70後、80後的頻繁跳槽不同，「他們跳得太多，已經沒有了意義」。
打響第一槍
1996年，許家印在廣州註冊了恆大地產，開始了第三次創業。許家印認為「用最少的錢拿更多的地，發展的時間持續更長」，所以他把恆大的第一個項目鎖定在海珠區廣州工業大道的原廣州農藥廠地塊上。
現在的工業大道板塊已是小區雲集，房價過萬，而在當時這裡還是工廠林立、污染嚴重、市政配套都滯後的遠郊區。不過，即便這個地塊，首期也需500萬元的地價款，恆大最多只能從銀行貸到300萬,而且一窮二白的恆大還未必拿得到。
為了獲得這個項目，許家印又再一次發揮了他的商務談判技能，既描繪了個恆大的宏偉藍圖，也詳細描述怎麼付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬終於到手，於是許家印立即開發，並複製珠島花園的模式—小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。
1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發售，開盤價定為2800元/平方米，這個價位對於屬於廣州老城區的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發的時候，有了現金流的恆大開始注重環境和配套，環境好了，售價自然也就高了，於是第二期的售價漲到了3500元/平方米。
1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權拍賣會上，恆大集團以1.34億元的價格一舉投得位於原農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權，在此之前還進行過幾次征地。至此，5次擴地，實現了金碧花園佔地52萬平方米的發展目標。
金碧花園首期銷售額8000多萬，一下子就徹底解決了恆大現金流的問題。金碧花園的成功是恆大發展關鍵的一步。
多年後，許家印話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時，企業運作最重要的問題都是現金流，尤其是剛起步階段。或許這個信念，是許家印在恆大此後的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價、敢於引進戰略合作者；2006年A股高潮伊始出讓綠景地產，而後又籌劃香港上市，均是此哲學的繼續。
許家印只想一點：不抓住機會，過去了就過去了。
意識的轉變
接下來恆大的進入了高速奔跑階段，到了2004年，恆大進入中國百強房企前10，並於2004、2005、2006年，連續三年時間蟬聯前十強。
2004年，對於恆而言，是個分水嶺：在此之前，恆大是以規模取勝，之後度過資本原始積累的初創階段後，恆大開始走「規模+品牌」路線。
2004年後，恆大逐漸開始從產品上進行改革，許家印提出了「從今以後，公司都要宣傳打造精品，創立品牌「的口號。他首先改造的的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。
許稱之為「意識的轉變」，不管是中端還是高端產品，只要樓盤素質好，投入產出比就會高。於是再後來就有了如今媒體圈熟知的恆大精品戰略：恆大在全國中高端產品有恆大城、恆大綠洲，高端產品有恆大華府，旅遊地產則有恆大金碧天下。
危機之下應變術
2008年金融危機，恆大也無法逃避的寒冬。
當時恆大全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大規模拿地，100多億的缺口對企業而言影響非常大。
在07、08年最難熬的那段時間內，許家印一方面重拾薄利多銷的發家之本，全國幾十個樓盤搞聯動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘簽融資協議，儘管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助恆大熬過一個最艱難的地產寒冬。
「市場永遠是正確的，行情不好，你想賣高，人家也不買，蕭條的時候，只能便宜賣，我們去年賣的房，到現在我都心痛。不過沒辦法，賣房要根據當時的市場情況。」
當下恆大已經走到第四個發展目標：走向國際，跨越發展。這個公司從2006年開始用一年半的時間，從一個廣州走向了全國23個城市，而萬科用了10年時間擴展了29個城市。
許家印創業史：從打工仔到2009年中國首富
2009年11月5日，許家印在香港敲響了上市銅鑼。他一手創立的恆大地產歷盡幾次波折，終於正式登陸H股市場。
這一天也是2009年福布斯中國富豪榜發布的日子。在這個榜單上，許家印就以422億元的紙面資產成了中國內地的新首富。
幫許家印登上寶座的是上市首日猛漲的恆大股價。按照上市首日收盤價計算，恆大總市值達到705億港元，超過碧桂園，成為在香港上市的最大內地民營地產企業，掌握恆大68.01%股權的許家印自然也水漲船高。
地產大亨投資足球
4年時間從1億到24億
從球隊影響力和知名度來看，恆大顯然已經取得了不錯的成績。從2011年升入中超聯賽開始，廣州恆大已經連續3年以絕對優勢奪得國內冠軍，在國際賽場上，也於去年戰勝多支亞洲強隊，奪得亞洲冠軍聯賽的冠軍。
根據國際足球數據與歷史統計協會(IFFHS)公布的世界足球俱樂部排名，廣州恆大長期穩居亞洲第一，甚至超過了義大利的AC米蘭等世界豪門球隊。
「恆大足球」的品牌價值在球票收入上已經有所體現。根據中超聯賽官網公布的數據顯示，廣州恆大主場上座率連續多年排名中超第一，上座人數場均超過4萬人。2013年，廣州恆大球迷套票價格已從2012年的780元漲至1380元，而僅11月9日亞冠決賽單場的門票收入便超過了5500萬元，創下中國足壇的紀錄。
對於恆大集團來說，「恆大足球」的品牌顯然還有更大的價值，最直接的便是對恆大集團的廣告效應。恆大每年6億元花費在足球俱樂部上，無論是曝光率和社會認知角度，效果都比單純投廣告要好很多。從2010年介入足球投資開始，恆大集團的銷售額從2009年的303億元飆升至504億元，2011年又達到803.9億元，同比增長59.4%。根據最新公布的數據，恆大集團2013年整體銷售額已經達到1004億元。
對於「恆大足球」品牌的變現利用，最經典的案例莫過於恆大冰泉。在2013年亞冠第二回合決賽上，恆大球衣的胸前廣告突然換上了「恆大冰泉」四個字。在成功捧得亞冠獎盃之後，恆大集團便專門召開發布會，並邀請教練里皮坐台，高調宣布進軍礦泉水產業。
根據恆大集團公布的數據，在發布會之後的3個月時間內，恆大冰泉接到的經銷商訂單已經達到57億元。許家印的計劃是，3年內突破300億。恆大冰泉的案例已經證明恆大足球品牌的變現能力，馬雲進來之後，這張牌阿里巴巴也可以打，未來還會有很多變現的途徑。
企業家是那些願意把變革視為機遇，並努力開拓的人。有人說的更直白，企業的成長就是賭徒的遊戲，而成功就屬於其中那些理性的賭徒。
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