君合新晉合伙人：在律所工作，最重要的一點即是可靠

在我看來，在君合晉陞為合伙人本就沒有什麼技巧，靠的只是對律師職業的熱愛以及持之以恆的勤奮努力。

——君合律師事務所合伙人 劉洋

距離被所內晉陞為合伙人已經超過一個月的時間了，但想起來仍然覺得很激動，最主要的原因可能在於我一直把律師工作視為自己的事業在努力，晉陞為合伙人可以視作是對自己過去多年努力的初步認可，但我也深知，晉陞為合伙人不是就此可以停下腳步，而是要開始一段新的征途，擁抱更多責任與挑戰。

每年校園招聘的時候，很多畢業生都非常有抱負和想法，經常詢問如何才能在君合晉陞為合伙人。下面我就來介紹下自己的晉陞之路，希望能為有志於此的畢業生以及年輕律師提供一些參考。

律政小兵

Can I count on you?

我是從哥倫比亞大學法學院獲得LLM學位後加入君合律師事務所的，君合是我律師夢開始的地方。加入君合之前，我還短暫地做了一段時間的記者，並在國家機關工作過一段時間，這些經歷也都對我的律師工作有所助益。

由於加入君合之前沒有實際從事過律師工作，因此我是從一名初年級律師開始做起的。君合有一項非常好的制度，就是在每一名初年級律師入所時都安排一位高年級律師作為mentor（導師），由mentor向初年級律師分配工作並進行指導。我的mentor在開始工作之初就給我講了一個小故事，至今令我印象深刻，不敢忘記。

這是mentor自己開始律師執業時的親身經歷，當時他的mentor分配完工作任務之後，問他，Can I count on you？（意為我能指望你嗎？）看似簡單的問題，但回答起來一點兒也不輕鬆。由於君合長期以來對工作質量的嚴格把控，每一名初年級律師的工作成果都會由高年級律師或者合伙人審閱把關，因此，初年級律師的壓力相對「較小」。但如果坦然地接受這種「輕鬆」，很可能會放慢前進的腳步。

在我做初年級律師的兩年時間裡，面對每一項工作任務時，我都會要求自己做到最好，希望最大可能地減少高年級律師和合伙人的工作量。每一次點擊發送按鈕前，我都要求自己確保，yes, you can count on me。正是因為我對自己的嚴格要求，為我在初年級律師階段打下了堅實的法律基礎，同時也積累了良好的口碑，而這對初年級律師而言非常重要。

在律所工作，最重要的一點即是可靠。每一位高年級律師和合伙人都非常忙，如果初年級律師能又快又好地完成各項工作，才能獲得高年級律師和合伙人的信賴，而唯有信賴，才會將更多的工作任務交給初年級律師，也才能收穫更多的經驗和更快的成長。我在做初年級律師的時候，經常在周末接到緊急的工作任務，原因在於合伙人認為我非常「reliable」（值得信賴），才放心把緊急的工作任務交給我。雖然犧牲了很多休息時間，但若沒有量的積累，便無法完成質的飛躍。

由於律師業務是按工作時間收費的，每一位高年級律師和合伙人的時間都非常寶貴。在工作中，雖然君合的工作氛圍非常好，鼓勵傳幫帶，但不可否認的是，每一位高年級律師和合伙人都非常忙碌，因此，能夠坐下來手把手教初年級律師的時間是非常有限的。這就需要初年級律師能夠非常積極主動地進行自我學習。每一次mentor以及合伙人對我工作成果的修改，我都如獲至寶，反覆思考修改原因，以便運用到下一次的工作中。以律師工作中最常用的電子郵件為例，寫好一封電子郵件其實也並非易事，從標題、抄送欄、稱呼、正文以及落款，每一個細節都可能出問題，因此，需要認真學習和勤加練習。

持續努力

Yes, I』ll work on it.

在中高年級階段，我已經開始獨立處理項目和面對客戶，承擔越來越多的責任。一方面，要負責指導初年級律師進行法律研究、進行項目的盡職調查等工作；另一方面，還要負責起草交易文件、參與項目談判、與客戶進行溝通。除了技術性的工作之外，還多了很多溝通、項目管理方面的內容。

由於工作範圍的擴大，在每一個項目中，我都會要求自己去了解項目全貌、把控項目節奏並抓住每個階段的重點。在中高年級律師階段，我非常注重自身起草和修改交易文件的能力，這對於併購律師而言，既是基本功，也是非常重要的能力。

就每一份協議而言，我都會仔細研究合伙人的修改意見、對方律師的修改意見，自己對每一條款的修改都字斟句酌、前後關聯，並就自己的修改準備充分的修改理由，同時進一步思考對方律師可能提出的意見以及如何反駁。只有經過這樣充分的準備和分析，才能做到交易文件瞭然於胸，談判現場有理有據。

此外，由於君合有很多外資客戶，良好的英語口語和以及書面表達能力也非常重要。特別是與境外律師一起合作時，我都會非常注意觀察和學習境外律師對交易文件的修訂意見，不斷提高自己的修訂技能。就自身的經驗而言，交易文件的起草和修改，無論中文還是英文，最重要的就是反覆思考、勤於動手、不斷積累。我自己在電腦里建了一個know-how文件夾，把平時做項目過程中遇到的好的協議文本、條款和問題進行收集、分類和整理，並不時打開來看看並進行更新。幸運的是，君合也有自己的知識庫，大家都樂於分享在項目中使用的協議文本以及遇到的各種問題，集思廣益。對於律師而言，知識和經驗的積累非常重要，自己有意識地積累，並藉助於君合這樣一個好的平台吸收他人的智慧成果，互相學習，對我自身的成長非常有幫助。

除了文本處理能力之外，我也不斷在項目中培養和提高自己的談判和溝通能力。談判並非貶低對方，而是要促成交易，在維護客戶利益的基礎上促進雙方達成共識。談判效果好取決於事先的充分準備，既要將交易條款爛熟於心，也要與客戶充分溝通了解其根本需求。談判時有理有據地說明自己的觀點，不斷尋找雙方的共識，不僅能促成交易，還能贏得對方的尊重。曾經在一個併購項目中，因為我們在談判現場的出色表現，交易對方在交易完成後的其他項目中找到我們，聘請我們作為法律顧問。

在中高年級律師階段，我做了很多複雜的大型合資項目、併購項目和境外投資項目，與不同的合伙人進行合作。年級越高，工作時間越長，雖然君合給了寬鬆的20天年假，但我從沒休滿過，無論去哪裡，都背著電腦，時刻查收和回復郵件。對於客戶而言，一名好的律師就是要Reliable and Responsive（可靠和響應），這樣客戶才能放心把工作交給律師。

格拉德威爾在《異類》一書中提出了一萬小時定律，但就律師職業而言，一萬小時也仍然是不夠的。特別是在互聯網時代，經濟創新層出不窮，新的法律法規不斷頒布，為了更好地為客戶提供服務，律師需要不斷學習，開拓新的業務領域。

痛並快樂著

keep going!

以上都是在講我自己做律師的一些感悟和體會，而並沒有談到晉陞為合伙人的任何技巧和細節，因為在我看來，在君合晉陞為合伙人本就沒有什麼技巧，靠的只是對律師職業的熱愛以及持之以恆的勤奮努力。

律師從來都不是一份輕鬆的工作，但我一直非常慶幸自己選擇了律師這份職業，因為每一個項目都不相同、每一天的工作都很有挑戰性，因此對我而言，每一天都是新鮮的，都可以學到不同的東西。而每一天、每一年的積累都會使我收穫成長和進步，從而更加從容和自信。我很幸運能走在這條路上，也歡迎更多的人能加入我們。

文｜劉洋 北京君合律師事務所合伙人

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