跨越數字化轉型的「中年危機」，VMware和合作夥伴「縱情向前」

前一段時間屢屢在微博和朋友圈刷屏的保溫杯，讓「中年危機」這個話題再次火了起來。

其實不光是每一個人，企業的「中年危機」同樣也是一個普遍現象。尤其是在雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等新技術的衝擊之下，更加劇了各行各業的壓力和危機感。

同樣，對全球領先的企業軟體創新者VMware而言，在以新技術為引擎的數字化轉型浪潮中，如何幫助合作夥伴的轉型與升級，如何支持本土企業業務的創新與變革，共同推動整個中國的數字化轉型進程，不僅是自身的價值體現所在，更是新時代新使命的驅動所在。

而這也正是6月29日在西安舉辦的2018年VMware大中華區合作夥伴領導人峰會上，所傳遞和釋放出來的核心信息。

正如VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華所言：「未來，我們將繼續攜手眾多本土合作夥伴，共建和諧健康的新生態，幫助企業加速數字化轉型，並實現業務快速增長，最終達成戰略目標。」

在我看來，郭尊華的這一表態，不僅體現了數字化時代VMware生態合作的新價值觀，更是其希望同合作夥伴共享數字化時代成長紅利決心和信心的印證。無論對VMware而言，還是對合作夥伴來說，無疑也是真正的未來大計。

中年危機

毫無疑問，在數字化時代，快速的創新，無處不在的創新，市場變化極為迅速，使得企業面臨無處不在的挑戰以及更為快速的競爭。由此，企業更難預知市場的變化，更難把握競爭對手的動向，甚至可能都不知道自身的競爭對手是誰，在哪裡。

VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華

統計顯示，標準普爾500指數中公司的平均壽命，已經從上世紀20年代的67年縮短到了如今的15年。而中國企業的平均壽命更不容樂觀，其中民營企業為3.7年；中小企業2.5年；大公司也僅為7-9年。

由此可見，現在的企業如果不直面數字化時代的變革就跟不上時代變遷，不僅會提早陷入「中年危機」，也會導致被市場淘汰。可以說，是否能夠適應數字化時代的發展，無疑是對企業生死攸關的重要因素。

在VMware大中華區合作夥伴及業務拓展總經理王冰峰看來，數字化轉型風暴的來臨，同樣讓眾多專註企業級市場的合作夥伴陷入了「中年危機」，並逐漸成為普遍現象，具體來看：

第一，如今的科技創新的速度變得非常之快，由此導致的振蕩周期從原來的幾十年變成今天的幾個月。與此同時，由於知識爆炸性累計，同樣導致了智慧困局的快速加劇。對合作夥伴而言，這就意味著無所適從，也意味著很難對未來的方向進行判斷和把握。

第二，合作夥伴「中年危機」的另一大典型表現，就是其過去比較擅長的技術或者主攻的市場，在今天突然變得不再重要，生意也越做越差，由此還延伸出另外一個話題，那就是合作夥伴願不願意轉型，敢不敢做新的投入，以及往什麼方向投入？

第三，對合作夥伴而言，如果依然固守在傳統的「一畝三分地」中，那麼在數字化轉型的風暴一定會遭遇淘汰，在這個過程中，對合作夥伴而言，不僅需要換個新的思維、新的方法以及新的模式，更需要加快數字化轉型的速度和步伐。

VMware大中華區合作夥伴及業務拓展總經理王冰峰

王冰峰表示，這也是VMware今天看到的眾多合作夥伴面臨的困惑和苦惱。同時，對合作夥伴而言，擁抱新的數字化轉型技術還遠遠不夠，也需要調整自身的方向和戰略、組織新的團隊和人才結構、搭建適應新技術的流程和商業模式、創建行業與行業之間的融合。

從這個角度而言，合作夥伴的轉型和發展對VMware而言同樣至關重要，而VMware也非常願意推動和引領合作夥伴跨越「中年危機」，實現真正的數字化轉型，共同創造新的價值。

轉型賦能

清代著名政治家左宗棠曾在江蘇無錫梅園留下一句著名詩句，即「擇高處立、尋平處坐、向寬處行」。所謂「擇高處立」，是指「站得高，看得遠」，必須擁有遠大的目標； 「尋平處坐」，是指「平起平坐」，放低姿態，才有人願意幫你；而「向寬處行」是指適時調整方向，才能路越走越寬，事越做越順。

所以，如何更好地與合作夥伴一起將全球領先的技術、產品和服務帶向中國，為不同行業、不同規模、不同業務需求的中國客戶，量身打造出可以幫助他們轉型解決方案，一直也是VMware面對中國市場以及為合作夥伴轉型賦能時思考的重點。

VMware大中華區戰略發展副總裁李映

基於此，VMware過去幾年圍繞數據中心現代化改造、公有雲整合、網路和安全轉型、數字化工作空間等領域，為最終客戶提供安全連接並有效管理企業數字化的架構和應用，幫助客戶的數字化轉型之旅實現加速。

VMware大中華區戰略發展副總裁李映表示，在數字化轉型中VMware可以提供豐富和全面的新技術平台和工具，例如在超融合市場，VMware vSAN為企業實現私有雲向混合雲，乃至公有雲的平滑過渡提供了全套的超融合解決方案。

在軟體定義網路市場，VMware近期發布的「虛擬雲網路」（Virtual Cloud Network），它通過全新的VMware NSX 網路與安全產品組合，為軟體定義的數據中心、各分支機構、邊緣網關、雲以及電信環境中的應用程序和數據提供無處不在的持續連接性和安全性。

針對數字化工作空間，VMware的Workspace ONE整合了VMware所有EUC產品線功能的一款產品，並以獨特的方式將AirWatch終端管理技術與終端用戶身份集成，提供了企業級安全的消費體驗，並最終完成對任何設備的智能管理。

值得一提的是，除了新技術的賦能之外，王冰峰也強調，在合作夥伴的轉型過程中，VMware也高度重視合作夥伴領導人的賦能，而這也是VMware所具備的差異化和獨特的賦能優勢。

他說：「企業領導人的視野和格局非常重要，同時轉型也是一把手工程，只有領導人真心誠意轉型，整個公司才會實現更大的發展。因此，我們也希望利用新技術手段，幫助合作夥伴在運營管理上、在市場推廣上解決他們面臨的難題，幫助他們實現全方位的轉型。」

由此可見，在通往數字化轉型的道路上，VMware通過平台化的能力和不斷的技術創新，幫助合作夥伴把解決方案落地到更多的客戶和行業之中。重要的是，VMware更為眾多中國的合作夥伴找到自身的新定位和新發展方向。

縱情向前

回頭來看，VMware的一系列的努力也贏得了合作夥伴的高度認可，過去幾年VMware大中華區合作夥伴的生態系統顯著優化並快速發展，我們可以從幾組數據來做觀察：

從夥伴數量看，2018財年VMware合作夥伴總數相較2016財年增加了14%；從轉型結果看，近兩年在合作夥伴營收中，VMware相關業務整體呈雙位數快速增長，這也表明生態成員的業務實力得到增強；從滿意度看，VMware近期的滿意度調查表明，合作夥伴滿意度於今年達到了近五年的最高點，其中「信任」維度提高了8個百分點。

對此，王冰峰表示，通過VMware不斷開拓市場、革新生態系統戰略，VMware與合作夥伴之間的關係不斷深化，為今後進一步發展打下了堅實的基礎。而展望未來，VMware希望進一步助力合作夥伴向專業服務提供商轉型，並成長為數字化轉型解決方案銷售專家。為此，VMware將在三個維度繼續優化和加強面向合作夥伴的策略。

首先，是「魔方計劃」的升級。眾所周知，2016年VMware推出了「魔方計劃」通過提供一系列專業培訓，幫助本土合作夥伴準確把握市場動態和客戶需求，提升專業能力和服務水平，尋找新的業務增長點，開拓新的市場機會，從而大幅提升競爭優勢和盈利能力。

王冰峰表示，最早「魔方計劃」主要是開拓二三線城市和區域市場的合作夥伴，但隨著數字化轉型的推進，VMware發現其實轉型的風暴已經刮到了全國各地，所以「魔方計劃」也應該適時的升級，未來它將面向全國市場，面向全體合作夥伴。

此外，VMware也繼續深化了面向合作夥伴的各項助力計劃，在投入的資源佔比中，可以看到按需定製搶佔市場佔比為35%；支持與協助佔比28%；廣泛發掘和深度培養合作夥伴的專業能力佔比26%；深挖專業服務帶來的新增長佔比12%。

其次，是正式推出「VMware創新網路」（VMware Innovation Network）計劃, 推進Cloud Harbor戰略藍圖的落地。

王冰峰表示，在此過程中，VMware將同各界參與者通力合作，共同構建全新的本土生態系統，從而成為引領新生態價值觀的重要驅動力量。未來，VMware將與多家投資機構、合作夥伴、創業公司、客戶及高校共同深入推進「VMware創新網路」的建設。

他認為，「VMware創新網路」計劃最大的價值在於，通過VMware搭建的平台，合作夥伴可以得到全方位的解決方案，去幫助最終客戶完成數字化轉型，而且可以包容、孕育不同的合作夥伴及合作形式，不管夥伴處在哪個發展階段，都能從中獲得成長的環境和養分，並實現更大的創新和成功。

最後，是強化與本土合作夥伴的合作力度和廣度，產生更多的聯合解決方案。這些聯合解決方案，不僅要聚焦在行業場景化解決方案的質量上；更是可推向市場的、能夠重複性銷售的、可複製和確定的解決方案。

例如，去年12月，VMware和華雲戰略合作再升級，雙方共同推出了VCPP計劃。這也標誌著華雲可提供全面的跨雲服務，從而幫助企業客戶藉助內部正在使用的VMware產品和工具，將其本地部署的數據中心快速無縫地拓展至雲端。

再如，VMware還與360以及亞信安全等夥伴展開了一系列的合作與創新，把更加全方位地、多樣化地安全解決方案帶給最終客戶，由此也和安全市場的合作夥伴一起，抓住了過去幾年安全這一巨大新風口帶來的爆發性增長。

全文總結，在目前眾多合作夥伴看不清發展道路的時候,VMware能夠挺身而出並提供最為準確的指引，通過產品和解決方案等新技術的輸出，以及加強賦能、深化合作等方式，幫助合作夥伴走自己最適合走的轉型路線，在如今的數字化轉型時代，顯得尤為重要。

更為關鍵的是，通過VMware搭建的平台化舞台，更多中國市場的合作夥伴可以藉助VMware提供的強大力量，尋找到更多的生意機會，探索出更多的新商業模式，而這無疑也正是VMware和合作夥伴「縱情向前」的真實寫照。

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