故事編的好，銷售成功早

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什麼是大訂單銷售最應該具備的能力？那就是編故事的能力！

不管你是銷售新人，還是老江湖，想要在壓力山大的銷售崗位上活得更長，就一定要學會編故事！一個連故事都不會編的銷售，很難從一群俊男靚女中脫穎而出，Hold住一個50W年薪的銷售職位。

不會編故事，你很難跟老闆申請到更多的費用。我們知道，費用如打仗時的彈藥，雖然很多人並沒有把它花在客戶身上。同樣，沒有業績的時候，那些經驗豐富的「故事大王」，早就把鍋甩到市場的問題、產品的問題、客戶的問題上了，讓老闆深信不疑。而不會編故事，所有的問題都只能你自己來扛。

想讓你的售前支持為你加班熬夜寫標書，想讓市場部多給你點資源做市場活動，想讓合作夥伴鞍前馬後地任你調遣，不會編故事？那怎麼可能？更別說，你還能不能搞定客戶了！

所以說，編故事的能力，是銷售人員安身立命、游刃荊棘、叱吒江湖的必備法器！

千萬不要覺得：編故事就是簡單的小伎倆。其實，會編故事要求你的思維要縝密過人。沒有一點寫《盜夢空間》劇本的水平，還真不一定能把故事講圓。

能運用編故事能力做銷售的，一般是情商很高的人。他們非常明白，什麼時候把一個壞消息傳遞給老闆，而不被追責；什麼時候把一個好消息公之於眾，可獲得萬眾矚目。沒點這眼力價，想在沒業績的時候不被幹掉，想在一群銷售人精里搏出位，難度絲毫不比《甄嬛傳》小。

當然，會編故事，就意味著，你要比老闆更懂得大訂單銷售的步驟流程，更清楚客戶在採購流程中，哪些地方最適合甩出「包袱」，然後去向老闆清晰表述。

銷售就是一個——「三分天註定，七分靠編戲」的工作，你不是「故事大王」，業績做的再好，也難有晉陞的機會。

為什麼那些成功的銷售，一個個都是能編會演的「故事大王」？因為，不會編故事的銷售，早就被幹掉了！！！

當然，看破紅塵的同學，早早遠離這個是非之地，也不失為失敗者的選擇。你還想在這個競技場上活得更長、更好，那你一定要練好編故事的能力！！

如何練好編故事的武功呢？來跟張毛地老師學《步步為贏》吧！

這本武功秘笈，拆解了大訂單銷售的諸多獨門心法，分解了銷售過程中諸多不易量化描述的問題，定義了不同階段銷售推進過程中的重點事項，讓你學完課程之後，能更加有條理地跟你的老闆、同事、客戶，編好故事，甩好「包袱」。

期待，在你修鍊完這門武功後，掌握好編故事的心法！

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