三個高段位的Google AdWord定位工具教你如何發展用戶

圖片來源：123rf.com.cn

如果你已經掌握了Google AdWords的基礎玩法，就應該對它進行更深入的了解。在數字營銷界，如果你止步不前，就會失去競爭力。只有不斷創造出更有新意、更好的方法，才能接觸並留住你的受眾。要想做到最好，你需要持續提高自己的水平。

Google AdWords是一項多功能性質的工具，使用方法可以層出不窮。不要滿足於只會簡單地將Google AdWords運用到你的策略中，而是應該掌握這個工具的高級玩法來提高數字營銷效果。

營銷者可以從這3 種高級的Google AdWords 受眾定位方式來開始了解：

1、用RLSA（搜索廣告再營銷）發展社交受眾

截至2017年年底，僅Facebook就擁有了22億月活躍用戶，這是一個龐大的用戶群，而且這個群體還在不斷壯大。將這些用戶數字與深入研究用戶喜好、集體歸屬感和其他識別數據等的能力結合起來，Facebook成為了數字營銷者的理想平台。

當然，這已不是什麼新鮮事了。要想將搜索廣告提高到另一個層次，就要將這些搜索廣告與平行投放的社媒廣告結合起來。

研究表明，在Facebook上被展示相同搜索廣告和社媒廣告的用戶，其點擊率明顯更高，廣告支付的回報率也更高。這樣的結果是，你可以通過調整搜索廣告和社媒廣告的目標，來提高這些廣告點擊率和回報率的凈利潤。

如果你要想實現這兩種廣告的結合，可以利用以下這幾種策略：

·通過社媒廣告在Facebook上鎖定新用戶

·在Google Analytics中創建這些用戶的受眾列表

·使用高轉化率的關鍵字在 AdWords上創建廣告

將再營銷列表應用到搜索廣告中

這個做法允許付費搜索廣告只向已經在Facebook 瀏覽過的用戶展示，從而將廣告受眾擴展到在Facebook上產生的新的潛在客戶。

2、採用Dynamic Search Ads

動態搜索廣告（Dynamic Search Ads，下面簡稱DSAs）對於一個庫存周轉量大的電商網站是一個絕佳的機會。電商網站營銷人員都知道，對新廣告和新關鍵字進行持續更新是一件困難的事，但DSAs在這時就能派上用場了。

DSA將幫助用戶找到他們正在搜索的產品，即使你沒有相關的關鍵字附加到該產品上，谷歌也可以識別出某位用戶正在搜索你所銷售的產品。

要想創建一個動態搜索廣告，參考這些步驟：

·創建一個新的廣告系列

·創建一個廣告組來支持你的動態搜索廣告

·創建兩個不同的動態搜索廣告，以便進行A/B測試

·選定目標

·像為常規廣告系列一樣，整合廣告附加信息

DSAs將引導用戶訪問你的網站，即使你沒有為新產品添加關鍵字。這個工具能夠加強你現有的廣告效果，並為更多可能已經被你忽略的產品導入更多流量。

關於 DSAs的最後一個注意事項：在數據開始湧入時要密切關注數據。如果你不希望你的廣告出現在某個特定的搜索結果里，你可以將該搜索詞添加為否定關鍵字。如果用戶通過搜索不相關的產品著陸到你的廣告，那麼這些不相關的產品就是否定關鍵字的佳選。

3、使用Custom Affinity Audiences

谷歌早在2014年就推出了Custom Affinity Audiences，為廣告商在瞄準廣告網路中的受眾提供更大的自由度。

以下是Custom Affinity Audiences的工作原理：它允許營銷人員利用關鍵字和 URL（鏈接），測定特定受眾的興趣。

因此，Custom affinity audiences可以培養已經對你業務所圍繞的主題非常感興趣的受眾。通過Custom affinity audiences，而非廣撒網，你將吸引一個對你的產品和服務有著濃厚興趣的社區，從而產生合格潛在受眾，在轉化過程中進入銷售漏斗模型的中部。

記住，你可以一直以其他類型的目標來定製自定義受眾，以提高任一廣告的效果。就向上面描述的其他策略一樣，學習使用 custom affinity audiences ，作為你更大戰略的一部分，是Google AdWords 使用者自我提升的關鍵。

（編譯/雨果網 劉彩燕）

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