給球鞋打上「斷貨標籤」就能賣得更好嗎？

Santino LoConte去年10月開設了自己的男裝店Reign，短短几個月時間，他已經在男裝及球鞋市場總結出了幾條規律，比如首先，限量版發售能帶來最多的銷量，其次，建立一個社區來提供服務，對於商店的長期成功至關重要。

基於自己的觀察，他決定推出Reign Releases——一個發售膠囊系列的微型站點，以及一個二次發售潮流運動鞋的「斷貨計劃」。但是限量版及爆款球鞋並不是誰都能拿到的，LoConte表示，他在業內有足夠的人脈，可以支持他獲得球鞋資源並一直擁有它們。

LoConte此前曾是Pony的全球產品合作負責人，他的父親Anthony LoConte則擁有Unlimited Brand Group，原名Anthony L&S，負責為Pony、Etonic、G-Star Raw、Levi』s和U.S. Polo Assn管理安排鞋類產品的許可證。

「斷貨計劃」第一輪的發售包括Adidas Yeezy Boost 700「Wave Runner」、Adidas HU NMD「Holi Festival」和Adidas Futurecraft 4D。LoConte表示，在項目啟動後的48小時之內，就有2.3萬人報名預購了Wave Runner，如果他們被隨機選中購買這款鞋，將會得到通知。他希望能夠通過限制每個消費者只能購買一雙且以原始價格出售球鞋的方式，讓被球鞋販子擾亂的市場變得更加平等。在他的店賣鞋的顧客，必須到店取貨。

Reign男裝店

Adidas Wave Runner

由於Flight Club、Stadium Goods和StockX類似電商平台的存在，售賣球鞋變成了人人都可以做到的事情，更不用說這中間高昂的差價所帶來的利潤對人們的吸引力。而如今的球鞋發售的頻率和貨量使得這個市場或許迎來了它最活躍的一個階段，越來越多的人只想靠它賺錢，而不是留住它——球鞋變成了一種交易工具。眾人蜂擁而入的最直接結果就是引發不良競爭。

但當下的二級市場已然成熟，形成了一條全新的球鞋生態鏈。據統計，球鞋背後每年的轉售利潤接近4億美元，僅僅2015年，就有超過900萬雙二手球鞋在美國轉手出售。

這樣的一個市場現狀並非是LoConte一己之力就能改變的，更重要的是，一定程度上說，球鞋轉售這門生意可能真的無可厚非，消費者願意主動掏腰包，是球鞋市場完全不同於其他品類的特殊性。

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