現在人讀《孫子兵法》還有用處嗎？
談起古代典籍，最為大家所津津樂道的是孔孟弟子規，而在外國友人的眼裡，道德魅力他們欣賞不來，他們感興趣的是東方神秘主義，是《周易》、《老子》、《孫子》這類書。
今天來聊聊孫子兵法，傳聞拿破崙攻克歐洲，東鄉平八郎擊退俄國海軍，都與這本小書不無關係。儒家道德對於這類書往往不以為然，但是許多儒者卻都是用計耍滑的高手。
除去一部分人自我認識清晰，許多人往往是從「誠則靈」的信仰，轉向「靈則誠」的自信。偽君子不如真小人，在孫子那裡不談那麼多有的沒的，兵法講究權謀詭詐。
實力碾壓不需兵法，越是弱者越渴望彎道超車，孫子是弱者哲學。人人都反感詭詐，人人又都習而不察。了解孫子兵法，有幾個核心要點。
利益導向。戰爭是政治的延續，都是以利益為轉移，因此每次行動都要權衡利弊，既要看到大局變遷，也要注重邊際效益。殺紅了眼也得有基本理性，殺人不是根本目的，懂得用兵之害才能懂用兵之利。
尊重規律。刀劍無眼，糊弄不了。孫子開篇就提出了「五事七計」，五事指「道天地將法」，頭三條就是不以主觀為轉移的元素，至於隨軍巫師、術士，不能亂搞封建迷信，必須嚴加控制為我所用。此外，還沒打人就要先考慮挨打，然後充分發揮主觀能動性，用孫子的話說叫做「先為不可勝待敵之可勝」，實力還是硬道理，自己先上岸了再等別人落水。為了捕捉稍縱即逝的戰機，戰前必做好情報工作，戰中須見微知著、洞察敵情。
道天地將法
重勢輕型。在孫子那裡，形和勢是兩個概念，前者是表象，後者是實質。戰略上要藐視，戰術上要重視，孫子特別重視運動戰，重視以攻代守。實戰過程中，一方面要示敵以弱，另一方面御多如一，避實擊虛。士兵不勇是形勢使然，因此置之死地而後生。
兵法必須杜絕教條主義，若馬謖置之死地則後不能生
洞察人性。既要愛兵如子又要嚴明紀律，既要重賞又要嚴刑，將吏既要敢死又要惜命，既要使氣又要謹慎，既要愛民又要狡詐。
辯證統一。有一種說法，老子（往期推文《老子天下第一》）的辯證法是孫子兵法的哲學升華，戰爭中處處存在著因勢利導，唯一的不變就是時時在變，要強和示弱、放權和凝聚、靜如處子和動如脫兔……永遠是在對抗和平衡中具體問題具體分析。
總而言之，對內要求法律嚴明、張弛有度；對外要求會裝會演，心裡洞若觀火，然後處處給人使絆。
但是，隨著和平和發展成為主旋律，以及武器的地位不斷被抬高，孫子兵法是否就此退出歷史舞台了呢？其實有人的地方就有江湖。例如當人們開始發掘孫子兵法在商場上的應用，許多大佬不禁感嘆它和管理理論的契若符節。
如對於道和天地的重視，在企業上來說則是對於企業戰略、對於風口、對於客觀條件的明晰，在這個基礎上，還要明確潛在競爭對手，做好標杆研究，韜光養晦從小做大，然後避實擊虛，以差異化戰略形成產品優勢，以合作戰略做到不戰而屈人之兵（滴滴扶植小藍車就是兵行此招）。
滴滴以託管形式接入小藍車
對於企業資源的利用也是如此，資金、物質、人力、信息，每一步的部署，都要精細核算成本收益，機會成本、邊際成本、沉沒成本這些概念，在戰場上屬家常便飯，資金、物質的調配運輸更是關係國家經濟命脈，信息資源的掌握和利用也是孫子反覆強調的一點，不能夠因為吝嗇信息獲取成本而因小失大。
諮詢、獵頭是商戰中「用間」的形式
又激勵理論的一些觀點也不外于軍事實踐，如馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，而孫子特重視愚兵投險死而後生，動機——目標激勵理論通過績效刺激員工付出，和重賞之下必有勇夫如出一轍，還有公平理論強調的賞罰分明，亦是軍中至理……
將有五德：智、信、仁、勇、嚴，也同樣適用於規範各級管理者，首先要有基本的智商，然後是能夠取信於員工，再者是廣泛地愛護他們，最後才是勇於決策和嚴於企業規範。對待士兵要愛而能令、厚而能使、亂而能治，在特定環境中又要及時調整，不能拒執一法，這都是和現代領導權變理論相一致。
就企業多元化經營戰略而言，兵貴拙速帶來的啟示是重視企業發展的速度效益，從而鼓舞員工士氣和有效利用閑置資源；客場作戰帶來的啟示是追求範圍效益，通過橫縱向產品多元化，搶佔他人市場份額（走別人的路讓別人沒路走）；尖兵突破帶來的啟示是學會分散風險，敢於嘗試新產品、新技術、新領域，以小博大來提高企業的整體抗風險能力。
除了經商，政治也是兵法的演武場，廣義來說除了親情愛情友情，每日的迎來送往無不是政治。孔子說不預先去猜測別人的狡詐和失信，但是別人那麼做了一定能夠第一時間識破，但是識破之後當如何，孔子沒怎麼說。
很難想像小人能夠用道義加以感化。那麼孫子門徒會如何做呢？他會清晰地認識到一些感情和爭辯的無謂，坦然接受既定事實，一面低三下四，一面韜光養晦，同時收集各方面信息伺機而動，一旦有機會則一鳴驚人。總之表面上要讓人捉摸不透，實際上始終是「致人而不致於人」，把握著主導權和主動權。
在這方面，東鄰日本走得要比我們遠。鄙號曾經推送過《憑什麼小人蒸蒸日上？扔掉你無謂的自尊心吧》，許多人稱頗有共鳴，其作者田村耕太郎就是個日本政治家，也是孫子的鐵杆粉絲，並稱《孫子兵法》為「反戰的書」。
田村耕太郎，原參議院議員、內閣府大臣政務官、參議院國土交通委員長。
他的某些處世原則我們可能難以苟同，但是視角卻頗獨特，即既然權力鬥爭不可避免，既然小人無處不在，何必在道德的圍城裡自怨自艾，為何不把一些模糊地帶的手段為我所用，畢竟掌握權利主體性之後才能實現價值。
或許我們應該這樣看，從來無有空談的道德，也從來無有懸置的手段，君子不器亦不可無器。
