已經募股的拼多多，未來的路還能走多遠？

2018年，成立三年的拼多多商品交易總額達到1987億元人民幣，擁有2.95億買家，100萬活躍商家，超越唯品會，成為僅次於淘寶和京東的第三名電商平台。6月30日，社交電商拼多多向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書，擬通過首次公開募股籌集10億美元資金。此次IPO是由瑞銀、高盛和中金三家投資銀行聯合承銷。據招股書說明，募集到的資金主要用於三個方面：1，擴大業務範圍；2.企業研發資金；3，一般企業用途和營運資本，包括潛在的戰略投資和收購。

炒作一個概念，定義中國特色的「拼單」，能否走遠？

拼多多創始人，董事長兼CEO黃崢解釋了什麼是「新的購物模式」：拼多多未來會是網路虛擬空間和現實世界相融合的新「空間」，是一個分散式智能代理網路（而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統）驅動的「Costco」和「迪士尼」（即集高性價比產品和娛樂為一體）的結合體。

黃崢的這些話，普通人可能真聽不懂。其實，說白了就是「團購」+「薄利多銷」，利用互聯網的聚合作用，讓具有共同需要的網路消費者跨越空間不花費時間成本更便宜的團購一個產品。

「拼多多作為一個成長的機構，將永不放棄做正確的事，永不放棄為最廣大人民群眾創造價值。」

為人民服務，提供高性價比的產品，拼多多的想法是好的，實際情況是不少消費者實際拼單獲得的產品質量，真的體現了「一分價錢，一分貨」。這會使得大量的理性消費者感到失望甚至是被欺騙，而遠離拼多多得購物平台，轉向他們熟悉的，更穩妥的淘寶或者京東。所以，我一直質疑2.95億「活躍用戶」。如果說前期在大量媒體廣告的轟炸下眾多潛在消費者安裝了拼多多的app,那麼又有多少是真的活躍用戶，還是只是註冊一次，或者僅僅購買一次就不再使用了吶，這很知道推敲。

目前中國購買的主力軍已經是80、90後了，他們對價格的敏感度不高，更追求商品品質和購物的良好體驗，如果不解決好貨源的品質問題，讓口碑不斷下滑，用戶流失的話，拼多多會不會成為下一個聚美優品吶？

藉助騰訊入口，定義「社交團購」，打造「電商版Facebook」，能否實現？

拼多多的創始人黃崢一直強調拼多多是電商新物種，一直要把自己和淘寶、京東區別開來。

「淘寶、京東等傳統平台，都是搜索引擎式的電商，類似於電商的Google,是「人找貨」，而拼多多希望做一個電商版的Facebook，讓貨找人，這是兩個物種。」

「拼多多的廣告更像Facebook,是信息流廣告，淘寶廣告更像Google，是Click形的廣告。」

能否實現讓貨找人吶，黃崢在說這些話的時候是有底氣的，因為他背後有騰訊，因為他有陸奇。

我們知道騰訊為了對抗阿里巴巴，之前和京東合作，在拼多多最新的募股書中，我們亦可以看到，騰訊占股大約10%，而且是和京東同期加入。在之後的融資中，拼多多還拒絕了阿里巴巴大股東軟銀的入股提議。通過進一步發現，騰訊是高榕資本的投資方，而高榕資本是總部位於上海的拼多多的初始資本投資者。如果是這樣，拼多多顯然是騰訊陣營的一員，是用來對抗阿里巴巴的。騰訊會在IPO後如何提供微信和QQ的入口，而拼多多又如何利用技術，利用好這些入口，對於拼多多近期的升級顯得十分就很重要。陸奇在離開百度後，擔任拼多多獨立董事兼籌委會主席。這就使得拼多多的自主技術研發和利用人工智慧對整個消費供應平台實施改造，有了保障。我們還是可以期待一個「新電商」平台在不久將來發生向好的演變。

拼多多的成功之道，也是未來發展的瓶頸

拼多多從在淘寶和京東的夾縫中，謀得發展壯大的生路，而且在中國電商市場上成為僅此於淘寶的交易數量第二大的平台，靠的是什麼？顯然不是硬拼。

拼多多的成功之道是找到了一個沒有得到充分服務的小縣城和鄉村市場，滿足他們的需求，提供更加廉價的商品，雖然很多時候這些商品的質量堪憂。

我想拼多多在獲得爆發性增長的同時一定感受到了網路上的負面評論，一定感知到平台上假貨的數量和其發展規模是成正比的。所以，最近拼多多開始大力度的打假了。前幾天的一些商戶聯合到拼多多要說法的事情就已經說明拼多多要大力度的打擊假貨。拼多多的做法，顯然有點過於嚴格，而如何像淘寶或者京東利用技術手段更好的規避假貨，則是拼多多平台要學習和完善的。

雖然我們也知道一個事實，就是中國的假貨問題很多時候是一個執法問題，而不是立法問題。（因為這涉及到很多地方的利益與產業鏈，不是法律有沒有的問題，而是法律能不能落實的問題。）中國的企業這時往往要做的更多，這本身沒有什麼可抱怨的。在目前這種國內環境下，再想想在2011年因為淘寶打假，而形成的「反淘寶聯盟」，就知道拼多多未來打假之路是漫長的。而能不能儘快解決假貨問題，是目前擺在公司管理層的一個必須立即處理好的棘手問題。因為不處理好這個問題，平台商家和消費者都會流失。

總評：

募股書中說到要擴大業務範圍，這就很可能在未來利用更多的資金和阿里、京東面對面競爭了。

如果說之前，能利用淘寶和京東還沒有全完發力到四五線城市的契機，成功利用低價吸引了第三波互聯網消費者，那麼你升級後就要面對更高端的消費者。你靠什麼吸引這些消費者吶。我們說過這批消費者的消費理念是「品質與服務」，而這兩點恰恰是拼多多目前做的不夠的。

拼多多急於在目前經濟與互聯網形式的大背景下上市，靠的是流量，不是盈利。而在產業升級中，如果不解決好「品質與服務」的問題，那麼流量和盈利就都沒了。

所以，在目前不盈利的情況下，未來拼多多的發展道路上真有一些不確定因素。如何利用資源、資金、技術實現快速發展與升級，真正實現黃崢口中的「電商新物種」，我們拭目以待。同時作為消費者，我們當然更喜歡看到三足鼎立得局面，因為這樣意味著更有活力得市場平台，意味著帶給消費者更多實惠與便利。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！