「掏空」你的信用卡！網紅帶動的消費主義幫了誰？

原標題：「掏空」你的信用卡！網紅帶動的消費主義幫了誰？

消費升級真的是個坑嗎？這個時代下的品牌商和KOL間究竟有什麼小秘密？那些帶貨網紅到底是怎麼煉成的？想知道這些答案，請隨時關注《創業那些坑》推出的「新電商時代」系列特輯。評論區寫下你的想法，轉發任意一條視頻，pick出你最看好的創業者，就有機會獲得究竟視頻送出的包包和零食，二話不說，先上圖！

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你有沒有被某個博主或者公眾號安利過東西？作為手機依賴症重度患者，現代人的購買方式悄悄發生變化，電視里吹得天花亂墜的明星廣告，也許都沒有一篇你喜歡的推文來得有誘惑力。吃下這顆安利，我們都是新媒體時代下的新型剁手族。

KOL成了香餑餑

趙瀟鑫原來是個廣告人，用他的話來說就是拿著甲方爸爸的錢可勁兒作，轉化率的問題統統靠後，但當他自己開始做產品，賣東西之後，心態完全變了，廣告費都是花在刀刃上。

這個時代下賣東西已經完全不一樣了，從線下到線上，從淘寶到小紅書，從美拍到抖音，能試過的方法趙瀟鑫都試過。

對品牌方來說，曝光量並不是最重要的因素，轉化率才是王道。這也是為什麼越來越多的品牌開始選擇細分領域的KOL為其站台的原因。對於一個初創品牌來說，符合其調性的KOL背後，就是數不盡的精準用戶。我們找到了活躍於微博上的美食博主「中華小鳴仔」，她從第一個視頻爆紅之後，就收到了各路品牌商寄來的樣品，她坦言最初並不知道發個視頻也能賺錢。

而除了初創品牌之外，越來越多的大牌以及潮牌也意識到了KOL在網民們心中的重要性，推出一些僅限線上發布的合作款，往往是幾秒內就售罄，小編只能感嘆一句還是「城會玩」。

身價突起，比過十八線明星

當年papi醬的頭條廣告拍出2200萬的價格，其中多少有營銷成分，不過現如今KOL們的廣告費也是相當厲害。

具業內人士透漏，活躍的頭部網紅，一條廣告的定價在大幾十萬，百萬級的則在大幾萬，如果做做搬運工的網紅，一條則需要幾千元。看到這裡，是不是很多讀者都心動地想轉行了？

對於趙瀟鑫來說，寧可花錢選擇一些比較貴的KOL，也不要花冤枉錢去找小網紅，一兩千左右的廣告費最後都打了水漂，粉絲的質量是考核的重要指標。

讓KOL告訴你什麼產品有問題

對於有長遠規劃的KOL來說，並非是所有廣告都會接，而被拒單的那些產品問題都出在哪兒呢？

中華小鳴仔告訴我們，如果一個產品的定位模稜兩可，自己需要絞盡腦汁地去想推廣點的話，就說明這個產品不適合在新媒體上推廣。

品牌商往往希望給產品賦能越多越好，但從KOL的角度來說，推薦的產品只要有一兩個突出的點即可，品牌方什麼都想抓，反而什麼都做不好。

在這個花式秀廣告的年代，硬廣什麼的都太老套了，如果我關注的KOL吃了用了穿了，才更有說服力，以前的KOL大多出現在精神領域，現如今已經滲透到了衣食住行，說到底也是利用了粉絲的消費心理。今天，你吃安利了嗎？

編導：葛妍

攝像：孫嘉 石留駿

後期：駱觀

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