抖音競品分析

假設作為快手的產品經理，分析近期異軍突起的競爭對手——抖音短視頻APP，以達到以下目的：體驗抖音短視頻，掌握其核心業務邏輯及產品結構；學習和借鑒。

版本：抖音1.8.5；快手5.7.5

上線時間：抖音2016年9月；快手2011年3月

手機型號：iPhone 6s

操作系統：iOS11.3.1

體驗時間：2018年6月18日

市場分析

市場規模

201年短視頻興起，2017年短視頻市場規模達57.3億元，同比增長183.9%。未來1-2年內，短視頻平台將開放商業化機會，流量變現帶來較大的市場規模增長，預計2020年短視頻市場規模將超過300億元。

數據來源：艾瑞諮詢

用戶規模

數據來源：易觀大數據

2017年短視頻用戶規模保持強筋增長，截至2018年2月短視頻綜合平台與短視頻聚合平台月度活躍用戶規模分布達到4.04億人、1.66億人。相比全網10億用戶來說，短視頻還有較大的成長空間。

數據來源：易觀大數據（單位：人均單日使用市場為分鐘/人均單日啟動次數為次）

用戶在短視頻類APP人均單日使用時長與人均單日啟動次數有小幅波動，但處於高位，佔據了用戶大量的碎片化時間，可見用戶對短視頻內容的依賴性較大，說明短視頻的用戶獲取和留存能力較好。

值得注意的是，短視頻綜合平台的人均單日使用時長從2017年11月開始呈上升趨勢，並在2018年2月超過了短視頻聚合平台，這說明短視頻綜合平台的內容生態、精細化運營產生了良好的效果。

產業鏈和產業圖譜

數據來源：易觀大數據

短視頻行業的參與者包括：用戶；papi醬、一條和普羅大眾等內容生產者；抖音、快手等短視頻平台和微信、微博、頭條、優酷等綜合平台構成的內容分發者；廣告商；電商平台；以及第三方服務商和監管部門。

競品分析

產品概述

用戶分析

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用戶特徵

2018年2月抖音用戶地理位置分布：

數據來源：極光大數據Iapp檢測平台

抖音短視頻用戶對具體城市沒有表現出顯著的集中度。最初，抖音短視頻定位偏重於一二線城市的年輕的用戶，但隨著用戶規模的擴大，逐漸向三線及以下城市下沉，根據極光大數據的統計結果，分布在三線城市的用戶佔比為21.51%、分布在三線及以下城市的用戶佔比高達57.38%。

2018年2月抖音用戶年齡及性別分布：

數據來源：極光大數據Iapp檢測平台

根據極光大數據的結果顯示，年輕用戶在抖音短視頻中佔據較大比重，20歲以下用戶佔比20%，25歲以下用戶高達52.8%。抖音短視頻的女性用戶佔比66.4%，顯著高於男性用戶。

綜上，抖音短視頻的典型用戶特徵是一二三線城市的25歲以下追逐時尚潮流的年輕人，大多是高中、大學生，以女性為主。

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用戶需求

{ 拍攝視頻用戶}

喜歡錶現自己，樂於製作視頻分享生活，希望成為網紅；同時也喜歡瀏覽和觀看別人的視頻。

{ 普通用戶 }

利用碎片化時間瀏覽和觀看視頻，休閑放鬆自己，不喜歡錶現。

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典型用戶故事

王磊

26歲，單身，武漢，程序員，收入15k

王磊是典型的程序猿，工作非常忙碌，一周上6天班，每天加班至晚上10點，晚餐在公司解決，下班後很疲憊，回家洗完澡後很無聊，躺在床上還不太想睡覺，經常打開抖音，觀看好玩有趣的短視頻，放鬆心情、緩解疲憊。

陳梅梅

21歲，單身，廣州，大學生，收入來自父母1.5k

周邊很多朋友都在抖音，好奇的陳梅梅也下載了抖音。最開始觀看別人的視頻，感覺很有趣、好玩、炫酷，很羨慕拍出瀏覽量上萬的視頻主。於是，陳梅梅開始嘗試自己拍攝視頻，有時將自己拍攝的視頻分享到朋友圈，收穫了很多贊，慢慢抖音有很多人關注自己，能夠展示自己獲得別人的喜歡特別開心，現在以及積累了3千多粉絲。

業務邏輯

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產品形態

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業務邏輯

抖音生產視頻用戶進入拍攝頁面進行拍攝設置，然後開始拍攝，拍攝完成後依次編輯視頻、發布設置，最後發布就結束了。

普通用戶可以在抖音APP主頁觀看視頻，也可喜歡、評論以及分享視頻。

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拍攝業務流程

產品結構

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功能總覽

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抖音產品結構

核心功能頁面分析

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首頁觀看視頻

抖音首頁

首頁定位在「推薦」視頻中，app直接播放視頻，用戶不用任何操作即可瀏覽視頻，看完視頻或對該視頻不感興趣可下滑瀏覽觀看其他視頻。

觀看視頻頁面可以進行關注、喜歡、評論、轉發等操作功能，顯示在頁面右側邊，不影響視頻觀看體驗。

首頁內容均為短視頻。

快手

首頁定位在「發現」視頻列表，以靜態圖展示，用戶需選擇視頻並點擊進入才可觀看視頻。看完後點擊左上角返回，向下劃繼續瀏覽並選擇其他視頻。

視頻觀看頁面的操作功能與抖音基本相似，均可以喜歡、轉發、評論、關注。較抖音多了拉黑、舉報功能。

除了短視頻、還有直播、圖片。

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拍攝功能

抖音拍攝路徑：

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抖音拍攝頁面

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拍攝設置

視頻編輯

發布設置

拍攝時，先進行拍攝設置，拍攝完成後進行視頻編輯，拍攝前的編輯與拍攝後的編輯要素不同，如拍攝前可以選擇道具、調整速度、轉換攝像頭、防抖、閃光燈，拍攝後則不能，拍攝後可以調節音量、選擇封面等。

【

快手拍攝頁面

】

拍攝設置

視頻編輯

發布設置

除了無法保存為草稿外，快手的編輯要素與抖音基本相同。

運營策略

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內部運營

抖音內部運營主要針對增加用戶活躍度和留存率，儘可能地提高用戶體驗，增加用戶對抖音APP的依賴。

邀請明星、網紅入駐，利用粉絲效應增加用戶數量

發起話題、挑戰類活動，吸引用戶參與和創作

引導用戶創作高質量的原創視頻

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外部運營

抖音外部運營主要針對外部傳播，不同於傳統的發布公關稿和軟文硬廣方式，抖音在傳播方式上投入成本高、非常新穎創新。

明星推廣

創新的H5

用抖音特效編輯的院線廣告

線下活動

結論

抖音在短視頻領域獲得了快速成功，可以和快手抗衡，以下是總結的幾點優勢與不足：

1、優勢

定位精準

抖音用戶定位於25歲以下追逐潮流、富有個性的年輕人，相應的，抖音短視頻APP定位15s的音樂短視頻，提供年輕化、炫酷好玩的音樂庫，內容符合年輕人的文化價值。

運營策略

通過多種內外部運營手段，與明星、網紅、品牌合作形成鮮明的符合年輕人的形象，增強用戶認同感；提供的豐富的曲庫，發起各種熱門話題、挑戰類活動，舉辦線下活動等增強內容豐富性。

業務流程清晰

操作流程簡單清晰，容易上手。

好友導入渠道多樣

可以獲取各大主流社交平台的好友，方便傳播，增加用戶活躍度。

2、不足

變現方式

產品定位為年輕人，大多數用戶為高中生、在校大學生，消費能力有限，需探索變現方式。

內容形式單一

視頻有很多模仿拍攝，內容相似度高，需引導用戶發布更多原創高質量視頻。

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