拼多多的東西為什麼那麼便宜，有什麼營銷手段？

拼多多是一家新崛起的電商公司，連淘寶、京東都不得不重視起來。據傳拼多多的月交易額突破400億，年交易額到5000億已經不成問題。日訂單量已經超過中國第二大電商京東，如果按照目前的發展態勢，超越淘寶也就是指日可待了。不過拼多多的問題也很多，最重要的一點就是商品質量的問題，平台管理不善，導致口碑不太好。

1、拼多多拼單其實就是團購模式，走的是薄利多銷，但實際上對消費者而言，總成本是增加的，商家利潤卻是減少的。因為拼多多賣家是必須包郵的，舉例，一個杯子成本5塊，加上郵費是9.5塊，賣10塊。如果在淘寶上，商家可以設置不包郵，按5.5出售，郵費4.5元，當你買一個時和拼多多一樣，當你買兩個時，5.5x2+4.5=15.5，而拼多多商家是不允許設置不包郵的，所以商家每一單價都必須加上運費，除非做戰略性虧損，否則在拼多多上，同樣的東西，你買越多，成本越高！

2、拼多多是沒有購物車一項的，意味著消費者在一家店鋪的消費幾乎都是單品購。對那些薄利百貨商品來說，每一件商品都加郵費是很難賣得動的，以往在淘寶主做SKU的商家，常通過犧牲三五個爆款的利潤引流，吸引消費者進店購買其它，通過提高客單價，給消費者節約成本，也為自己增利，而拼多多沒購物車，消費者這種順帶買點其他東西的行為大打折扣，商家讓利方式理論上只會更保守。

3、流量便宜：電商和實體店也類似，實體店需要好位置才能有人進來；而電商也需要線上人群，也就是流量。電商的成本很大一部分都是流量成本，獲客成本越來越高，所以現在有了新零售。但是，拼多多的流量成本很低。都是社交流量，基本都是免費的，平台有免費大量的流量，也導致商家成本也低，最終可以賣低價。

4、商品：暫時不說假冒偽劣低質的產品。中國作為最大的製造業國家，擁有完善的產業鏈，以及廉價的勞動力，其生產升本確實很低。再加上尾貨處理，以及快遞的普及，價格的走低。商家的出貨成本並不高，雖然很便宜但還有薄利。

拼多多商城盈利模式介紹：

拼多多是團購和微分銷的衍生品。

團購購買商品的玩法是：一件商品，如果單賣，要100元，但是如果達到20人購買的話，就可以便宜一點，比如60元也行。

微分銷的玩法是：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購買商品，你就有返利，依此類推，一般到三級。

所以拼多多商品為何這麼便宜，一方面是與其商業模式分不開的，另一方面也是其較好的抓住了消費者的消費心理，因此盈利也是相當豐厚的。

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