鞋控因為買不到鞋創立了一家黑馬鞋履品牌

時尚 07-03

原標題：鞋控因為買不到鞋創立了一家黑馬鞋履品牌

女生愛包、愛鞋、愛美衣美妝，一切能夠讓自己變美變漂亮的東西都愛。然而在這些可以讓我變美的東西中，我最愛的是鞋，因為我們任何人，不論男女老少都離不開它，它有更高的使用價值，而鞋子出現以及存在的意義就是人們保護腳不受傷的一種工具。

發展至今，鞋子已不僅僅只是保護腳的一種工具，它具有了更多功能，種類也越來越多。而對於女生來講，鞋子的時尚度變得更加重要，由此產生了很多「鞋控」，在如此多的著名鞋控中，最為出名的應該是《慾望都市》中的Carrie，她有一句名言：「愛情會逝去，但鞋子永遠都在。」如此可見，一雙鞋子對於愛美女孩是有多麼重要。

一方面因為自己的職業需要，另一方面是自己的愛好，我總是會去嘗試多發現一些新的鞋履品牌，結果在許多女星的時尚大片和私服街拍中就發現了這樣一個女鞋品牌，不僅看著好看，真正試穿了也確實好穿，那這到底是不是眾多時裝編輯和時尚女星對它青睞有加的原因呢？主理人和設計師是這樣說的......

LABER THREE

LABER THREE是2017年初成立於上海的原創鞋履品牌，如今已有60多家合作買手渠道，遍布全國，並在紐西蘭、澳大利亞、日本設有銷售門店，旗下包含主線品牌LABER THREE和子品牌L.A.B by LABER THREE。LABER THREE渴望嘗試各種大膽而具有實驗性的創新，極其嚴謹卻又顛覆性地打破傳統束縛，用出乎意料、有趣的語言表達獨立女性的自我意識。

2018春夏關鍵詞：日常、蝴蝶、夢幻、回憶

鄧佳慰

主理人

畢業於日本千葉大學電化學專業，曾任國內高校講師，求學期間憑藉自己的投資敏銳度賺得人生的第一桶百萬資金，創立了進出口公司。因對時尚的執著，投入到製鞋產業，進入國內知名製鞋企業擔任副總，生產產品的同時學習行業知識，於2017年初成立LABER THREE。

騫李悅

設計總監

擅長手工刺繡等中國傳統工藝，對藝術和時尚有著執著的熱愛。畢業後進入中國高級定製品牌郭培玫瑰坊學習，後就職於百麗、地素、EP雅瑩等國內知名時尚集團，擔任高端線設計師。2017年帶著10年女鞋設計經驗加入LABER THREE，帶領團隊打造的產品在上市5個月內就銷售逾300萬。

沒有既定框架，只有無限可能

2018春夏基本信息

第3季

單品數：60

價格區間：899 - 1,690 RMB

受眾人群：20 - 35歲的青年群體

主打面料：環保格利特皮革、進口胎羊皮、小牛皮

日常Daily基礎線

▲粉色漆皮V口異型小貓跟綁帶涼鞋 1,390 RMB

採訪：時裝編輯Aurora=A

被訪1：LABER THREE品牌主理人鄧佳慰=D

被訪2：LABER THREE品牌設計師騫李悅=Q

A：聽說你曾經做過大學老師，這是一份長輩們都很希望女孩子做的職業，輕鬆、體面、又穩定，你為什麼會放棄這份工作選擇創業呢？

D：其實這是一個關於買鞋的問題。我是一個特別喜歡買鞋的人，朋友都叫我「蜈蚣女王」，在國外留學時我前後一共買過400多雙鞋。回國後，我買鞋這事兒就面臨了很大的困擾。

▲黑色漆皮V口異型小貓跟綁帶涼鞋 1,390 RMB

D：當時我去了上海的各大知名商場，發現國際大牌在國內的價格會翻國外一倍甚至更多，而國產品牌又太傳統，名不見經傳的品牌一雙鞋也要賣到2000+。我想有很多女生和我一樣，希望能在國內找到一個既能符合年輕人消費需求，又能符合年輕人價值觀的一種鞋履解決方式。正好我的家族是做供應鏈的，所以我決定加入製鞋行業，從代工開始學習製鞋基礎知識。積累了一些經驗後，便有了自己創建一個鞋履品牌的想法。

▲綠銀絲方頭粗跟系帶高跟鞋 1,490 RMB

A：當家裡人知道你想創業的時候都是什麼反應？

D：家裡人並沒有過多干預，因為我父母也是創業者，在他們當年決定創業的時候，缺乏啟動資金而開口向爺爺借款，爺爺不反對，表示借錢可以，但是要付利息，並且要寫欠條按時歸還，我父母欣然接受。所以「創業」這件事好像是天生就在我血脈里的，我現在做的只是繼承了「家族傳統」。

▲金屬皺漆羊皮穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：如果你的孩子長大之後也要創業，你會對TA說什麼？

D：喜歡的東西要自己去賺錢買，中意的事業要自己去堅持做。

蝴蝶夫人

▲黃色真絲鑽面綁帶穆勒鞋 1,590 RMB

A：鞋子對於你的意義是什麼？

D：我相信一雙鞋能給人帶來的不僅是舒適輕便，它更是一種穿著者對生活追求的表達。我們一直在嘗試各種大膽而具有實驗性的創新，嚴謹卻有顛覆性地打破傳統束縛，用出乎意料、有趣的語言表達獨立女性的自我意識。

▲藍色尖頭真絲鑽面蝴蝶結穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：你想把LABER THREE打造成為一個什麼樣的品牌？

D：我希望創辦一個既時尚好看又高性價比的女鞋品牌，彌補國內高端女鞋市場的空缺。同時以親民的定價、亮眼的款式設計、一線品牌的質量，讓所有愛美的女孩不再為買鞋而煩惱，這是我們的初衷，也是夢想。但我們不只做基本款，它是為個性、時尚、特立獨行的女孩兒而生的。讓那些不甘於平庸的心得到充分的釋放，既能優雅綻放，又能行走四方。

▲黑色尖頭真絲鑽面蝴蝶結穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：當第一批鞋子上市的時候，你的心情如何？

D：激動又忐忑，期待了那麼久的夢想從平面設計過五關斬六將最後成品進了市場，那種激動的心情是難以形容的。但是馬上我又開始關注自己的產品能不能得到市場的認可，在我們的第一批產品上市5個月後達到300多萬銷量時，內心才稍稍放下一點。後來一步步走向C端市場，開了天貓店、嘗試了快閃店一直到現在開設自己的專櫃和門店，市場的反饋給了我更多信心，讓我更加堅定自己最初的判斷是正確的。

▲粉色尖頭真絲鑽面蝴蝶結穆勒拖鞋 1,290 RMB

A：第一家門店為什麼選在西安而不是品牌所在地上海？

D：SKP在行業里的地位首先是不容置疑的，所以當時西安新商場在招商的時候我們毫不猶豫地就抓住了這個契機，這對於我們開啟線下實體銷售是一個里程碑的意義。我們並沒有將上海放在次位，今年8月我們港匯形象店就將開門見客了。

▲粉色真絲鑽面綁帶穆勒鞋 1,590 RMB

A：今年計劃鋪設幾家線下店鋪？

D：6-8家。

大白兔

▲藍色羊毛拼皮高跟鞋 1,590 RMB

A：從設計到上架，一般需要多久？

D：平均在2個多月左右，特殊材質和設計的會有不同情況，跨界聯名的籌備期將會更長。

▲粉色羊毛拼皮高跟鞋 1,590 RMB

A：你會參與到設計當中嗎？

D：作為主理人，在充分信任專業負責人意見的前提下，我會參與方方面面的討論與決策。不僅我本人，我們的運營團隊成員本身就是品牌的定位消費者，「扁平溝通」一直是我們的企業文化，在研發新產品的時候，辦公室的姑娘們甚至男生也會富有熱情地預覽新設計，畢竟買鞋是件很私人的事情，盡量多地聽取各方想法，對品牌的不斷優化是有巨大的正向推進作用的。

▲藍色條紋蝴蝶結錐形高跟鞋 1,590 RMB

A：品牌創立到現在，你遇到最大的困難是什麼？怎麼解決克服的？

D：在LABER THREE創立初期的時候，我們從行業內挖了一位大牛，她的履歷能夠充分彌補當時發起團隊的短板，但是在合作過程中，漸漸發現她做的計劃並不適合處於事業剛起步的公司，並且出入非常巨大，同時她的工作習慣也沒有成功得到團隊其他成員的認可，大家對她的接納度不高。

▲黑色條紋蝴蝶結錐形高跟鞋 1,590 RMB

Q：不可否認的是，她是一名很優秀的行業人士，在她身上我學到了很多知識，但當時的磨合困難讓我開始反思自己到底需要一個什麼樣的合伙人，公司需要一個怎樣的領導，我相信如果是一個已經發展成熟的平台，她的優勢一定能發揮得很好，但在那個時候，我再三猶豫後，認為一個適合的人比一個客觀條件很好的人對於創業者來說更重要，所以最後還是很遺憾地結束了合作。

▲獺兔毛羊皮褶皺薄底拖鞋 1,190 RMB

A：你為何會選擇騫李悅成為品牌設計師，你希望你的合作夥伴身上具備哪些特質？

D：與千子（騫李悅）認識是通過朋友引薦，當時她在非常知名的鞋類大品牌工作。在交往的過程中，發現她對於女鞋的理解，對產品時尚的渴望，以及個人對夢想的激情與我一拍即合，隨即就產生了邀請她加入LABER THREE的念頭。找合伙人最重要的是想清楚自己的短板在哪，需要哪方面的補充對團隊發展最有利，而且需要大家三觀一致，有同樣的目標、同樣的理想、同樣的工作態度。

▲大白兔系列厚底印花兔毛拖鞋 1,190 RMB

D：合伙人的組成構成了一家企業的方向和節奏，而團隊其他成員就是發展的驅動能量。我自己是學化學的，在我看來，各個職能部門的成員個性屬性差異的有機管理，就像化學實驗里不同的成分怎樣利用正確的公式導出我們需要的結果，將團隊作業形成良性化學反應，疏導改善他們的弱項，從而培養成一致的企業文化，讓他們從個體思維轉換為集體思想，同時又不磨滅他們本身的創造能力，這是我認為一個創業者、管理者在成長中不可忽視的一課。

水晶夢幻少女

▲粉色鑽帶瑪麗珍綁帶涼鞋 1,490 RMB

A：你們的鞋子經常成為「明星同款」，那這些「明星同款」的銷量比「普通款」高嗎？

D：「二八定律」依然適用，我們希望用20%的人的選擇去影響和帶動其餘80%的人。「明星同款」為我們帶來了更多的品牌知名度，讓愛美對時尚有識別度的女生了解到了國產也很美，這對於銷量自然是有幫助的。但現在的消費者已經漸漸開始成熟，她們並不會對明星效應盲從，更多是因為產品本身夠好而買單，所以「明星同款」是一個推手，而不是銷量的決定性因素。

▲黑色鑽帶瑪麗珍綁帶涼鞋 1,490 RMB

A：你本人最喜歡哪種鞋型？平時都會怎麼搭配？

D：沒有非常特定的喜好，但是我喜歡的鞋子肯定是不止服務於某一點的，一雙鞋的舒適度是基礎，我覺得看人先觀鞋，鞋子是有氣質的，我穿的鞋一定要能替我發言，代表我當下的主張。關於搭配，會按照我當天的心情，要出席的場合，見什麼人，去決定搭配。LABER THREE也希望能為消費者帶去一個鞋履解決方式，穿著我們不同的鞋出席所有場合。

▲黑色真絲布鑽扣高跟拖鞋 1,490 RMB

夥伴關係是雙向互選的，無論生活上的夥伴，還是商業合作中的夥伴，你在選擇我的同時，我也在選擇你。那騫李悅又是為何從大公司走出選擇了LABER THREE呢？

A：為何會離開成熟品牌，來到一個剛剛創立的小眾品牌呢？

Q：我在大學畢業後一直從事配飾設計行業，國內的幾大女裝品牌都工作過，發現國內的傳統服裝零售行業是固有的一個模式經營，從銷售角度出發來做產品而不是流行市場的本身。我從小骨子裡就透露出愛冒險、愛探索、愛創新的精神，深愛鞋履多年，也一直想去把鞋類設計、製鞋工藝研究精透，並在本行業嶄露頭角。

▲粉色真絲布鑽扣高跟拖鞋 1,490 RMB

Q：由於市場越來越渴求獨特性，小眾品牌正乘風崛起，以其極具競爭力的價位、高品質實用主義產品，再加上佳慰是一個很熱愛鞋子的女孩，我們在前期聊天一拍即合，覺得兩人對鞋子的認知契合度很高，所以毅然決然地離開了之前的崗位加入LABER THREE。

▲黃色真絲布亮面花朵中跟涼鞋 1,490 RMB

A：你覺得在成熟品牌和小眾品牌做設計最大的不同是什麼？

Q：女鞋類市場近幾年發生了很大的變化，所以我們無疑正在見證新一輪水漲船高的市場熱情。這些新興小眾品牌正為世界提供前所未有的新觀點，就像一張乾淨的白紙，更多的是未知數，從而擁有很多出其不意，看上去奪目的產品就此孕育而生。從銷售市場來說，成熟品牌是有自己前期的銷售數據參考，最終還是會按照固有的模板一遍又一遍的重複，創新性會弱很多。

▲湖藍色真絲布亮面花朵中跟涼鞋 1,490 RMB

A：你認為高跟鞋對於女性存在怎樣的意義？

Q：作為一名職場女性，高跟鞋的設計都源於我的視角，不會做出不符合我品味的東西，但這又不代表只是為我自己設計的。當代女性對高跟的熱愛和追捧源於她們的聰慧成熟，充滿幽默、知書達理。誰的鞋櫃里沒有一雙精緻的高跟美鞋？它代表的是美、是女性誘惑、是獨立，所以這種與生俱來愛美的靈魂必然會對高跟鞋產生無法割捨的情感。

▲銀色小方頭牛漆皮高跟涼鞋 1,390 RMB

A：18春夏系列共有4條設計線，它們有哪些區別？

Q：第一條BASIC日常基礎線，打造的就是職場女性的日常穿搭，適合辦公出席活動等不同場景的轉換，我們想給這條基礎線定義的產品就是有精緻的設計點，但又不會很突兀很誇張，對設計的精準度要求很高的一條線。

▲花型水鑽不規則高跟細帶涼鞋 1,590 RMB

Q：第二條為社交設計線，本系列的主題為復古未來主義，當代藝術對早期未來主義設計風格的模仿，該設計風格將復古風格和具有科技感的材料相結合，反應了對未來的構想如同現實的平行空間一般，GUCCI和設計師品牌ATTICO都有給予靈感。

▲紫色格利特錐跟單鞋 1,490 RMB

Q：第三條線為跨界合作設計，每個季度我們都會匹配一些不同行業但具有市場影響力和趣味的品牌做合作，通過相互碰撞來創造更有趣的東西。第四條party系列是更具戲劇化的產品，設計點更為大膽先鋒，主要凸顯在特殊材料上的運用。

▲銀色格利特錐跟單鞋 1,490 RMB

A：鞋子磨腳是個很痛苦的事情，你們的鞋子在設計時會如何改善鞋子磨腳的狀況？

Q：女孩子買新鞋最頭痛的就是磨腳的煩惱，從材料出發，在前期設計就考慮到這個問題，真皮材質的選用盡量選擇最柔軟的小牛皮，出產前每雙鞋子我們都用經過匠人們的過錘工藝，把皮料砸鬆軟來達到舒適的目的。同時產品雛形的修改、線條的反覆琢磨，如何能達到最美的線條同時又兼顧到不磨腳、不膈腳，也會與工藝師傅反覆溝通調整。