6部原創動畫IP，柏言映畫的東方美學

文 │ 穀雨

2015年，是國漫欣欣向榮的一年。國產動漫電影《大聖歸來》以超過9億的票房刷新了中國動畫市場票房記錄，戰勝同期其他電影，真正成為「國漫崛起」的標識性文化事件。具有中國傳統東方美學元素的國產動畫作品，一夜之間迎來了它的「明亮曙光」。

國漫崛起絕非一句輕鬆話，這背後是無數國漫人為之付出和奮鬥的成果，2015年無數動漫公司在國漫大環境漸好中創立，柏言映畫就是其中之一。

已經成立2年多的柏言映畫，是一家以IP孵化、製作、運營為核心，通過系列精品動畫打造IP矩陣，連接用戶與泛娛樂全產業鏈的新型互聯網文化企業。2017年，柏言映畫完成A輪融資，並成功孵化出立足中國傳統文化的原創3D動畫IP《少年錦衣衛》（以下簡稱《少錦》）以及《錦衣伏魔錄》《大明奇俠傳》等作品。

《少錦》一經上線，便因其電影級的畫質、個性唯美的人物與場景設定、經典的武俠元素而大受好評，前兩季播出後總播放量超過10億，豆瓣評分也達到了8.3分。它也讓柏言映畫在業內「一炮而紅」，《少錦》的成功與其背後的「操盤手」，柏言映畫掌門人陳柏言不無關係。

在今年春季項目分享會上，柏言映畫CEO陳柏言向外界宣布，柏言映畫將陸續推出6部重磅作品，包含四部系列動畫和兩部院線電影，值得一提的是這些作品都與中國文化元素相結合。

5月，骨朵見到了正在為新項目忙碌的陳柏言，和他聊了聊柏言映畫在未來國漫產業中的戰略布局，以及柏言映畫做具有中國文化特色原創動畫IP的路線和決心。

《少錦》之後，原創IP將發力

見到陳柏言的時候，柏言映畫的幾個大項目正在運作當中。

這位年少時就將振興國漫作為自己夢想的創始人，在多年給影視和傳統電視台的打工生涯後，在合適的時機拿出所有的積蓄，一頭扎入原創動畫的創業隊伍中。他曾做過著名的國產動畫《圍棋少年》的策劃、美術導演；亦曾涉足過廣告、遊戲、電影、版權運營等多個領域；個人網站「花樣年華」是國內第一個訪問量過千萬的原創動漫網站；憑藉個人作品《宮》《甄嬛傳》《來自星星的你》等熱門影視劇官方畫集圈粉無數，被譽為「國內唯美插畫第一人」。2015年，他創立了柏言映畫，二十年職業生涯的打磨，讓如今回到動畫行業的他，顯得從容而淡定。

在充滿東方復古韻味的茶室里，陳柏言向骨朵介紹了最近柏言映畫要推出的幾個重要的原創項目：除《少年錦衣衛》第三季之外，《錦衣伏魔錄》《大明奇俠傳之傀戲樓》《電競無雙》三部原創系列動畫也在同步製作中，另外《錦衣衛外傳之金刀錯》《一起鬧天宮》兩部原創動畫電影也將陸續推出。

柏言映畫最快在今年Q4季度上線的《錦衣伏魔錄》是已經籌備三年之久的動畫作品。與《少年錦衣衛》的世界觀不同，《錦衣伏魔錄》的體系非常龐大，涉及到多重次元和穿越元素，故事人物既有人類、魔族也包含妖怪，東方魔幻體系構成完備。這部作品以單元劇的形式向觀眾講述各種社會故事，通過這些故事讓大家關注當今社會的方方面面，並從中得到啟示或反思。

「西方理解它就是中國的神盾局，亞洲的超級英雄；對日本人來說我們就是《死神》《聖鬥士星矢》。」用陳柏言的話來說，《錦衣伏魔錄》不光希望打開中國文化市場，更希望融入國際化的元素，讓東西文化產生交融。

如果說《錦衣伏魔錄》以奇幻熱血為主，那麼《大明奇俠傳之魁戲樓》講述的則是女性職場勵志故事。這部作品是柏言映畫「大明奇俠系列」里的子IP。「大明奇俠系列」故事有點類似金庸系列，把歷史和各種奇聞軼事融合，就像武俠版的《明朝那些事兒》。

《大明奇俠傳之魁戲樓》是在其體系下，圍繞明朝的「女性職場」展開，講述明朝崑曲戲院里，一位女性從戲院最底層慢慢成長最後憑藉智慧和勇氣完成人生逆襲，作品不僅僅有職場故事還兼顧武俠和權謀元素，同時又融入中國傳統的崑曲文化，「一邊歌舞昇平，一邊刀光劍影，一邊權力鬥爭」。

在陳柏言看來，這部作品推崇的是女性獨立自強，但絕不講「大女主」故事，「我們比較關注女性的思維，需要女性有獨立性，有自主意識，甚至有自強意識，但是我們不強調大女主或者女權主義」，這部作品將會在明年的Q2季度與動漫迷們見面。

國漫走過十年，類型元素隨著時間的發展愈加豐富，其構建的世界觀和推崇的價值觀越來越符合當下年輕人的需求，無限的接近生活現實，反映真實的人性。而隨著中國傳統的東方美學開始被動畫人重視，更多經典的文化得以傳承。

做東方傳統動畫故事

「我是做文化的，文化的分類只有經典文化、流行文化、垃圾文化。垃圾文化可能會經常變，像垃圾食品吃完了就忘了；流行文化就是一段時間的趨勢，像電競現在就是流行文化；經典文化就像武俠題材、傳統文化題材、歷史題材、人性話題、社會話題等，這些都是經典文化，永遠不會過時。」

用陳柏言自己的話來說，人性不會過時，歷史不會過時，中國傳統文化更不會過時。柏言映畫將自己定位成一家泛娛樂文化公司，而非一家簡單的動畫公司，「我還是想多做一些文化傳承與推廣方面的事，我們需要能把中國文化推廣到國外去，讓更多的人了解中國文化，增強我們的文化軟實力。」

將文化推廣到國外，絕非簡單說說，而是需要辛苦付出。拿柏言映畫的第一部原創動畫《少年錦衣衛》來說，經過兩年時間的準備和打磨才最終上線，在國內獲得高話題量和高點擊量之後，成功走出國門，被馬來西亞電視台引進，這也是國內為數不多的被海外電視台引進的國產動畫。

只有按照頭部內容的標準去打造，才能有機會成為爆款產品。柏言映畫現在進行的好幾個原創IP項目，都是緊咬著市場痛點去做，走在別人前頭去嘗試沒人做過的產品，幾乎每個作品都跟社會熱點話題有關，結合東方的傳統美學，表現了極度唯美，極度中國化的內容，一方面凸顯內容質量，一方面在國際市場來說，這是柏言映畫的特色和競爭力的體現。

成熟的商業模式，有錢但也要花在刀刃上

在商業模式上，柏言映畫已經通過發行實現盈利。除了與視頻平台合作內容之外，柏言映畫還通過衍生品獲得利潤回報。據陳柏言介紹，去年圍繞《少年錦衣衛》發起的眾籌活動銷售額突破170萬， 2017年「雙十一」當天淘寶也取得了50萬的銷售額，市場成績得以驗證。

一個成熟的IP，是可以通過遊戲授權、影視劇授權獲得收益，在他看來一個項目一年可以有一兩千萬、甚至五六千萬的收益可能；廣告植入也是另外一個比較重要的合作方式，以此估計通過授權、推廣、營銷等多種類型商業模式集合，整個IP一年的收入應該是過億的。

「我們的團隊一開始有野心，這個野心是分階段去完成的，包括我們做事情腳踏實地，沒有足夠的資源和足夠的錢，我們就不去碰這些事，一旦我覺得時機成熟了，團隊鍛鍊出來了，就應該有決斷力，該做就做！」

《少年錦衣衛》成功之後，陳柏言也迎來了甜蜜的煩惱。

柏言映畫的錢是畫在刀刃上的，陳柏言無奈的向骨朵解釋了這句話，《少年錦衣衛》之後，業內對柏言映畫的資金鏈產生了濃厚的「興趣」，動畫本身是很燒錢的，《少年錦衣衛》製作水準達到了業內頂級水平，一個新興公司做出這樣一部作品，一定會引人矚目。

類似《少年錦衣衛》花了一、兩個億成本，從而認定柏言映畫「缺錢」的說法，陳柏言有所耳聞。對此他的回應頗有點無奈，「由於《少年錦衣衛》的製作水準非常高，大家自然就認為我們花了很高的成本，實際上《少年錦衣衛》的成本並沒有那麼高，完全在我們的掌控之中。我們不會去做燒錢的事情，我們每花一分錢一定都會產生相應的效果，我們可以說是行業內投入產出比很高的動畫公司之一。」

對陳柏言而言，經歷過年少成名，也經歷過創業失敗。在不斷的磨礪中，漸漸修鍊的淡定而從容。「做企業和企業家一定要經過一定的磨練的，有錢別亂花，沒錢更要省著花。未雨綢繆，不要盲目擴張，步子邁得太大就容易出現問題。」

市場上很多項目都是拿錢砸出來，這樣的例子太多，項目不靠譜，公司會出現問題，動漫行業寒冬就要來了。於陳柏言來說，柏言映畫做《少年錦衣衛》，每一集內容都是良心之作，會為觀眾負責，低成本高質量，這是他一直在奉行的宗旨，即便是今年一口氣推出的六部原創動畫IP，這些項目成本也都是在可控範圍內。

「柏言映畫要做行業標杆，但絕不是在燒錢方面」。

依靠高質量的動畫作品，整個商業模式和流程工業化探索也在逐漸成型，這一切形成良性循環後，柏言映畫的現金流會更加穩固，面對質疑，陳柏言很坦然「柏言映畫只做質量高且性價比高的動畫作品，不僅不缺錢，還在賺錢。」

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