Brookstone流量磁場觸發零售新勢能，運營商瞄準入口搶佔升級賽道

剛剛落幕的618不僅讓習慣網購的中國年輕一代消費者「剁手」狂歡，也是線上線下企業硝煙瀰漫的一次較量。與往年不同的是，今年的焦點是由無界零售概念引發的線上線下融合的新高潮。

在這場消費狂歡的盛宴中，Brookstone中國也迎來了一輪銷售高峰。數據顯示，6月1-18日，Brookstone中國全渠道發力，自有品牌產品銷售額同比去年增長800%，其中健康、影音、娛樂、商旅生活四大品類分別增長1022%、986%、721%、678%。

Brookstone的強勁發展勢頭，不止表現在銷量上，在行業合作上的表現也同樣亮眼。截止6月，三大運營商共與樂語Brookstone合作近百家新模式營業廳店，其中不少明星主廳收穫了來自運營商高層和行業的點贊。

與中國移動合作的河南農業路智慧營業廳成為當地示範門店，河南大衛城店榮獲2017中國好門店，陝西西安太白路印象城店吸引了來自中國移動香港分公司的考察團；

與中國聯通合作的安徽合肥淮河路聯通營業廳、河南國基路店成為中國聯通30餘省公司高管參觀學習的標杆店；

與中國電信合作的江西贛州文清路電信營業廳銷量銷售額雙提升。

那麼，三大運營商緣何會在諸多合作夥伴中選擇樂語Brookstone作為產品供應鏈和線下運營支撐？究其原因，也許和618期間Brookstone所取得的一系列亮眼數據背後落到了同一個點上，即流量。

今日資本創始人徐新表示，經歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動互聯網的線上紅利已經宣告尾聲，線下流量成為新戰場，新入口的機遇則在於對剛性需求的深度挖掘。同時，隨著消費升級，人們開始更願意為情緒、氛圍、生活品質和產品服務買單。

相較於其他渠道商，樂語Brookstone在產品供應鏈上最大的優勢在於其擁有Brookstone這一新奇樂自有品牌。作為擁有65年歷史的美國新奇樂品牌，Brookstone有數萬個SKU，涵蓋從個人護理、娛樂影音、保健按摩、家庭工具到創意酒具、舒適家居等10餘個品類。既能滿足消費者個性化差異化的多元需求，又貼合了當下人們崇尚的消費觀，即從滿足生活需要轉變為追求生活品質。

其實，從2014年Brookstone首次出現在國內市場，就被稱為自帶流量。如今，在這個流量為王的新零售格局中，Brookstone的流量氣質愈加凸顯。

在樂語Brookstone與運營商的合作中，他們這樣說：

中國聯通實體渠道部總經理 鞏穎

「無論是新奇樂商品的引入還是場景式營銷，都已成為提升營業廳聚客、留客能力的利器，這已經完全打破了傳統的通訊零售業態。通過與樂語Brookstone的合作更好的服務了消費者，滿足其差異化、個性化的購物與體驗。」

中國電信北京分公司總經理 肖金學

「這才是真正的智慧和品質生活！樂語Brookstone的新零售模式是維持線下渠道長久生命力的關鍵，不管是新奇樂商品的引入還是場景式營銷，都是提升營業廳聚客、留客能力的利器，中國電信要繼續加深與樂語Brookstone的合作，共同服務消費者。」

有媒體稱，在互聯網時期，構建全渠道零售的大背景下，評論零售企業最核心的價值，除了銷售之外，更寶貴的是流量。運營商對樂語Brookstone的青睞也是源於此。

無論是Brookstone新奇樂自有品牌，還是來自全球的智能產品，都極大的豐富了運營商廳的產品品類。除了產品優勢，樂語Brookstone在線下運營中打造的「場景體驗+健康管理+數字化運營」三大特色同樣成為在與運營商合作中的核心優勢。

在這個消費需求不僅僅滿足基本功能，而更多的追求生活品質、個人價值和品位的時代，樂語Brookstone與運營商的合作實現相互引流，為雙方都贏得了更有發展空間的市場。

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