華為C＆08往事

來源：鮮棗課堂

作者：小棗君

本文經授權轉載

C&C08，這是一串暴露年齡的字元。

現在搞通信的年輕人中，幾乎很少有人知道它。但是，對於很多90年代入行的通信人來說，這個詞非常熟悉，甚至代表了特殊的意義。

那麼，C&C08到底是什麼意思呢？

C&C08是華為自主研發的第一台數字程式控制交換機的型號名稱。

華為C&C08機櫃

說起C&C08對華為的意義，絕對可以稱之為「巨大」——它是華為早期自主研發的核心成果，是幫助華為鹹魚翻身的「爆款」產品。

甚至可以說，C&C08是當今華為萬億帝國的奠基之石。

不僅是華為，對於整個中國通信產業來說，C&C08也有非比尋常的意義。

故事還是要追溯到上個世紀90年代初。

當時，任正非創立華為還不到五年，這家公司還處於艱難的創業早期。而所謂的創業，也只不過是做一些倒買倒賣的生意，甚至還包括賣減肥藥。

後來，在一位朋友的介紹下，任正非開始做起了PBX交換機的代理。這種交換機，主要用於企業內部電話分機。當時，代理的是香港一家公司的產品。銷售的主要對象， 也就是國內一些企事業單位。

縱觀那個時候的中國通信市場，雖然需求旺盛，發展迅速，但國內企業的自主研發能力很弱，根本無法和海外廠商競爭。

因此，國外產品長期佔據著市場的主體地位。所謂的「七國八制」，說的就是那個時代。

七國八制

當時中國通訊市場上總共有8種制式的機型，分別來自7個國家：日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特。

做代理的日子還算過得去，但是，他很快發現，越來越多的公司進入交換機代理市場，利潤也逐漸被攤薄，繼續做代理的話，肯定不是長久之計。如果想要繼續生存，想賺大錢，就必須有自己的產品，有自主研發能力。

任正非當時有一篇文章——《對中國農話網與交換機產業的一點看法》，裡面就表達了對市場形勢的長遠看法。

文章裡面提到：

「沒有任何一個國家有象中國這麼多的交換機生產廠家，各廠家各自為政，很難使國產交換機的整體水平提高檔次，也是產生許多短期行為的原因。現在的現實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。中國的通信工業處在一個非常時期。」

「中國電子工業中，唯有程式控制交換機有可能成為中國的拳頭產品。」

於是，他就開始帶著華為走上了自主研發這條充滿坎坷的不歸路。而當時的華為，員工不過百人，資金也非常緊張，第二天就有可能倒閉。

1991年的任正非（左一）

其實，C&C08並不是華為第一款自主研發的產品。在C&C08之前，華為自主研發了HJD48小型模擬空分式用戶交換機。當時華為研發負責人是鄭寶用，也是華為曾經的「二號人物」。

鄭寶用是一個帶有傳奇色彩的人。他是福建莆田人，1964年出生，華中理工大學（現在的華中科技大學）本科畢業，後來考上了清華大學的博士。結果，1989年，博士還沒畢業，就被朋友勸說，進入了華為這家成立還不到兩年的小公司。

鄭寶用

當時華為很缺人才，任正非自己也不懂技術，所以非常看重鄭寶用這個准博士，任命他為總工程師。

鄭寶用在華為內部綽號叫「阿寶」，任正非直接稱鄭寶用為「寶寶」。作為老闆，任正非還經常拍「寶寶」的馬屁。有一次，任正非就當著鄭寶用和很多人的面說：「鄭寶用，一個人能頂10000個」。

作為一個技術工程師，鄭寶用更像是一個「江湖人」。他經常正面頂撞任正非，還經常當著下屬的面，挽起袖子展示自己粗壯的胳膊，然後津津有味地講述自己和地痞流氓打架的故事。

不過，江湖豪氣沒有妨礙他完成自己的公司使命。很快他就帶領團隊研發成功了HJD48，並在市場上獲得了巨大的成功。

隨後，鄭寶用主持研發了第二款產品——JK1000空分式端局交換機。但是，這款產品在市場上並未受到歡迎。

原因很簡單，JK1000是模擬交換機，而當時數字交換機的技術已經成熟，模擬交換機已經屬於被淘汰的技術，需求當然不高。

雖然如此，考慮到自身實力，此時的任正非並沒有下定決心啟動數字交換機的研發。

後來他又是怎麼下定決心的呢？這裡面還有一段軼事：

當時華為生產線上有一個工人，名叫曹貽安。儘管此人文化程度不高，但是頗有遠見。他多次向任正非進言，力主開發數字交換機。任正非被他打動，在模擬交換機還在開發的時候，就啟動了數字交換機的開發。曹貽安也因此被破格提升為開發部副總工，擔任數字交換機部的負責人。不過，畢竟是能力有限，沒多久，曹貽安的位置被別人頂替，淡出了華為人的視野。

故事講到這裡，另一個傳奇人物要上場了。他就是大家非常熟知的天才少年——李一男。

李一男是湖南長沙人，1970年出生，15歲就上了大學，畢業於華中科技大學少年班，22歲的時候，研究生畢業加入了華為。

任正非慧眼識英才，也充分信任這位英才，把C&C08萬門數字程式控制交換機的研發重任交給了他。

當時的華為，情況依舊不樂觀，雖然之前也賺了一些錢，當時面對巨額的研發投入，也是捉襟見肘。

為了籌措資金，任正非甚至借了高利貸，利息高達20%-30%。根據當事人回憶，當時任正非就和華為的幹部們說：「這次研發如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。」

由此可見當時任正非的決心之大，可以說是孤注一擲。

在任正非的充分信任下，李一男也不辱使命，帶著手下在深圳寶安蚝業村一棟破樓里艱苦奮鬥了大半年，完成了這個艱巨的任務——1993年初，華為2000門的大型數字程式控制交換機C&C08研發成功。9月份，萬門機型研發成功。

說到C&C08這個命名，其實也是有特殊含義的。

這個命名是華為公司內部征名得來的。C&C有兩個含義：一是 Country&City (農村&城市），農村包圍城市；二是 Computer&Communication（計算機&通信），數字程式控制交換機就是計算機和通信的組合。C&C的格式，模仿了當時電信業的老大——AT&T。

至於08，並沒什麼具體的含義，只是討個吉利。當時國內自主研發的數字交換機中，最牛的是巨龍集團的交換機——04機。結果幾年後，04機就死掉了，而華為的08機卻大發了。（所以說，取名字還是有點講究的。）

C&C08正面

C&C08研發成功後，被迅速投入了市場，首先就是在浙江義烏完成了開通。

郵電系統內部對這款中國自主研發的產品還是表示了很大的期望，也給予了很大的容忍空間，並沒有過分挑剔，反而給了很多的改進意見和建議。華為也耐心地聽從了這些建議，進行了產品改進。

1994年，C&C08交換機全面通過廣東省郵電科學研究院測試鑒定，並在當年北京國際通信展上首次展出。同年，第一個超萬門的C&C08交換機在江蘇邳州開通，11月通過省局鑒定。?

1995年，C&C08交換機通過郵電部的生產定型鑒定。

也就是這一年，中央提出了「村村通」計劃，給C&C08的發展提供了寶貴的契機。華為把C&C08作為自己農村包圍城市戰略的拳頭產品，斬獲了13億元的訂單。

C&C08在技術上已經達到了當時的國際先進水平，具有很強的競爭力，所以，華為也藉助它，撬開了海外市場。

1996年，C&C08交換機在香港和記電訊商用，首次服務內地以外的運營商。

1997年，C&C08交換機進入俄羅斯，首次進入國際市場。

此後，作為華為的明星產品，C&C08一度銷往全球五十多個國家，服務上億用戶，為華為創造了巨大的商業價值，也為國產通信設備贏得了廣泛的聲譽。

值得注意的是，C&C08不僅是一款單一型號產品的成功，更重要的是，它提供了一個產品平台。華為後來的所有產品，包括傳輸，移動，智能，數據通信等，都是在這個平台上發展起來的，都能看到C&C08的影子。

現在我們說華為，之所以有今天的市場規模和地位，從產品的角度來說，就是把握住了三個機會：

第一個機會，1993年-2000年，交換機接入網產品跨越式發展

第二個機會，2001年-2005年，傳輸網路產品跨越式發展

第三個機會，2006年-2018年，移動通信產品跨越式發展

歸根到底，第二個機會和第三個機會，都是源於第一個機會的成功。如果沒有C&C08，就沒有後來不斷豐富的產品線，也就沒有現在的華為。

不僅是產品技術上，在人才培養方面，C&C08項目也堪稱是華為的黃埔軍校。

大批的華為技術人才和管理人才從這個項目組走出來，成為了華為公司的骨幹，很多更是成為了高層管理人員，甚至是高級副總裁。後來華為中研部的歷任負責人，也都是來自C&C08項目組。

故事講到這裡，就要結束了。

小棗君覺得，C&C08的研發過程，就是華為創業過程的一個縮影，也是中國通信企業自主創新，奮起直追過程的一個縮影。這裡面的痛苦和艱辛，只有親歷者才能夠體會。

現在很多人都羨慕華為的成功，但我認為，這個成功過程並不可複製。裡面涉及到的不僅僅是人才和資金的問題，還有行業發展環境的因素，以及相當程度的「運氣」因素。我想，即使是任正非本人再來一次，也不敢說能夠百分之百再次成功。

不過，如果有足夠的魄力，加上敏銳的眼光，在現在的行業形勢之下，也許會有劉正非、王正非站出來，走出符合當代特色的21世紀通信巨頭崛起之路。這完全是有可能的！

加油吧，中國通信人！

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