物聯網雲平台—物聯網背後的掌舵者？

物聯網的概念提了有四五年了，最近終於加速了。

從去年年底，小米宣布已成為全球最大的物聯網硬體平台，到今年年中阿里宣布全面進軍物聯網，再到聯想決定豪賭物聯網…巨頭的紛紛布局將物聯網賽道激活。

毫無疑問，物聯網是移動互聯網後的下一個時代和機遇，物聯網大方向的創業機會值得關注！

從人聯網到物聯網是大勢所趨

物聯網被稱為繼互聯網、移動互聯網之後信息產業的第三次浪潮。

在人聯網時代，我們通過電腦（傳統互聯網）或手機等移動終端（移動互聯網）將每一個人連入互聯網世界。

而在物聯網時代，我們讓每一個物都實現聯網，將整個物理世界的數據進行採集和傳輸，最終通過豐富的物聯網應用實現智慧化。

而要實現物聯網，就離不開物聯網世界的核心—物聯網雲平台，對物聯網設備進行管理和賦能。

物聯網雲平台是物聯網世界的核心

下圖是物聯網世界整體架構，主要包括四個層次：感知層、傳輸層、平台服務層、應用服務層。

其中，物聯網雲平台是物聯網網路架構和產業鏈條中的關鍵樞紐。

其向下接入分散的物聯網感測層，彙集感測數據；向上則是面嚮應用服務提供商，提供應用開發的基礎性平台和面向底層網路的統一數據介面，支持具體的基於感測數據的物聯網應用。

此外，還可通過它實現對終端設備和資產的「管、控、營」一體化，並為各行各業提供通用的服務能力，如數據路由、數據處理與挖掘、模擬與優化、業務流程和應用整合、通信管理、應用開發、設備維護服務等。

物聯網產業發展至今，行業應用需求逐步崛起，底層技術逐步成熟，因此發展完善的物聯網雲平台技術，從而刺激下游應用的部署，成為推動產業發展的關鍵。

物聯網雲平台四大功能

物聯網雲平台從功能角度看，主要包含CMP（連接管理）、AEP（應用使能）、DMP（設備管理）和BAP（業務分析）四大功能。

CMP（Connectivity Management Platform）為連接管理平台。一般運用於運營商網路上，具體來說連接的是物聯網SIM卡。該平台可以實現對物聯網連接配置和故障管理、保證終端聯網通道穩定、網路資源用量管理、連接資費管理、賬單管理、套餐變更等。

DMP（Device Management Platform）是設備管理平台。主要包括對物聯網終端進行遠程監控、設置調整、軟體升級、故障排查等一系列功能。並通過提供開放的API調用介面幫助客戶進行系統集成在整套端到端M2M設備管理解決方案中，整體報價收費。可以認為DMP主要面向設備的開、關、停等基本狀態的控制，或實時的物聯網設備警告等不涉及物聯網上層應用場景的設備管理。

AEP（Application Enablement Platform）是上層的業務使能平台。該邏輯層是結合了上層的應用場景，為開發者提供成套應用開發工具（SDK）、中間件、數據存儲、業務邏輯引擎、第三方API介面等功能。我們可將其理解為結合應用場景的系統開發平台。隨著企業在行業中對業務經驗、所涉及技術的持續積累，平台的競爭力將逐漸從連接能力轉移到平台的多場景化的業務能力。

BAP（Business Analytics Platform）可被稱為業務分析平台。該邏輯層包含大數據服務和機器學習兩個主要功能。將彙集在雲平台的數據進行分析、處理，並將其可視化。而機器學習是將沉澱在平台上結構化和非結構化數據進行訓練，形成具有預測性的、認知的、或複雜的業務分析邏輯。而未來，機器學習必然將向人工智慧過渡。

海外物聯網巨頭—艾拉物聯

首先我們研究下海外大玩家—艾拉物聯，可以看作是物聯網雲平台的始祖。不僅其所佔據的物聯網雲平台市場位居前列，而且艾拉物聯在物聯網雲平台的發展上起著奠基的作用，可以說是艾拉物聯在模式和發展上引領和指導了國內第三方物聯網雲平台的發展。

艾拉成立於 2010 年，總部位於美國矽谷，2013 年就推出了物聯網雲平台解決方案。在拿下美國、歐洲、日本市場後，2014年上半年，艾拉物聯在中國深圳成立分公司，獲得網路內容服務商許可證的物聯網平台，正式進入中國IoT市場。

目前，艾拉物聯已經完成了D輪融資，已經躋身獨角獸行列，國內上市公司日海通訊（002313）戰略投資艾拉，日海控股股東潤良泰及全資子公司香港日海成為美國艾拉前兩大股東。此外，加上日海之前收購的龍尚科技，借力艾拉同時切入模組領域，打通了雲+端的整體解決方案。

從日海通訊的一番資本布局可以看出，「雲+端 」的解決方案是未來物聯網雲平台的一大方向，在端的方面，深度綁定硬體模組，將設備接入雲端，在雲端實現運營和分析，從而實現整套智能化方案。

「雲+端 」的深度綁定也將越來越多見，可以預見，未來使用龍尚科技的模組，將被指定採取艾拉的物聯網雲平台服務，同樣，接入艾拉物聯網雲平台的智能硬體也將指定使用龍尚的模組。

國內物聯網雲平台5類玩家

說完了巨頭，來看國內物聯網雲平台。

國內玩家按商業模式主要可以分為5種類型，第一類是運營商，主要做連接管理平台(CMP)，第二類為白電巨頭，開發的物聯網平台為己所用以及構建生態，第三類是電商巨頭，比如阿里雲IOT及京東微聯超級APP，第四類BAT平台，第五類是第三方的物聯網雲平台公司，也是最具投資機會和投資價值的創業公司，比如塗鴉智能、機智雲、Ablecloud、雲智易等。

1.三大運營商—管道作用，流量得利

國內三大運營商的物聯網平台以CMP（連接管理平台）為主，主要用於管理物聯網卡、流量計費等功能。

三大運營商的 CMP 平台合作方分別為：中國聯通和 Jasper、宜通世紀合作；中國移動和華為合作；中國電信與愛立信 DCP 合作。

2015年7月Jasper 與中國聯通合作的ControlCenter 物聯網管理平台正式推出，集聚了API 集成功能、生命周期管理、靈活資費計劃、設備列表功能、網路診斷功能、自動化引擎和賬單及報表功能七大功能。

2016年7月15日，中國電信與愛立信簽署了物聯網連接管理合作諒解備忘錄（MoU），攜手共建物聯網全球連接，為企業客戶提供一站式全球物聯網連接服務。

中國移動除了CMP平台，還於2014年11月正式發布物聯網開放平台—OneNet，提供從底層IaaS連接到上層應用的全套解決方案，並且與業界眾多廠商建立合作關係，類似於第三方物聯網雲平台。

2.白電巨頭物聯網雲平台—響應自身發展需求

在智能家居聯網智能化推進的過程中，白電巨頭響應自身發展需求，紛紛推出物聯網雲平台，主要是為自己品牌旗下的智能家居設備進行管理，進軍布局智能家居市場。白電巨頭搭建的物聯網雲平台可以看作是為己所用的私有化部署。

「海爾U+」物聯網雲平台

U+平台以U+物聯平台、U+大數據平台、U+交互平台、U+生態平台為基礎，以引領物聯網時代智慧家庭為目標，以用戶社群為中心，通過自然的人機交互和分散式場景網器，搭建U+智慧生活平台的物聯雲和雲腦，為行業提供物聯網時代智慧家庭全場景生態解決方案，實現智能全場景，共贏新生態；為用戶提供廚房美食、衛浴洗護、起居、安防、娛樂等最佳家庭生態體驗。

「美的雲」物聯網雲平台

美的雲物聯網IOT（Internet Of Things）平台主要解決的是海量智能硬體設備接入雲端的問題。提供面向全球的設備接入、登陸認證、安全傳輸、指令下發、狀態上報等通信鏈路管理；依靠美的雲計算團隊豐富的業務經驗和技術積累，美的雲IOT服務可支持數億台設備和數百億條消息，並且可以對這些消息進行處理並將其安全可靠地路由至目標節點和其他設備。

「Tcloud」TCl智能雲家庭物聯網雲平台

Tcloud是TCL旗下用戶一站式智能雲服務平台，自去年發布「全雲戰略「以來，TCL通過整合各方戰略資源，一直在積極構建家庭私有雲和公用雲平台，致力於為用戶打造全新智能雲生活體驗。作為TCL」全雲戰略「落地的重大舉措，Tcloud及TCL多媒體、通訊、家電聯袂打造的智能雲家庭產品。在Tcloud智能雲家庭環境下，電視、手機、冰箱、空調、洗衣機等實現了在雲端的互聯互通，徹底突破了時空限制——通過TCL手機就可以輕鬆打開空調。

3.電商巨頭物聯網雲平台—銷售導向兼容多品牌的超級APP

購買智能家居或者物聯網設備的朋友們一定會遇到這樣一個問題，每家品牌都有自己的專屬APP,想要使用必須下載註冊配對連接，很是麻煩。

此時，幾家電商巨頭站出來解決這個問題，紛紛推出自己的超級APP。

電商巨頭三家的APP分別為京東微聯、阿里智能、蘇寧智能。一方面是作為電商平台屬性的第三方，打破家電行業智能化硬傷——各自為戰，彼此不兼容，難以協同工作，智能應用無法共享的問題，可以將多家品牌商的產品集合在同一平台或APP上，另一方面也是幫助消費者從無數遙控器/APP中解脫出來，享受方便快捷的一站式智能生活。

而對於各家廠商，京東和阿里以及蘇寧等物聯網平台屬於大賣場的性質，能提供非常強的銷售渠道，加入平台能在一定程度上促進自身產品的銷售，所以大家也都積極接入。

4.BAT物聯網雲平台—基於自身優勢

BAT巨頭也都有布局，各自思路不同，都是基於自身優勢發展而來。

阿里基於自身傳統雲計算優勢，已快速切入物聯網市場，並在不久前宣布全面進軍物聯網市場。 阿里雲link作為其IOT開放平台已推出生活平台、城市平台以及商業共享三大平台，並與硬體模組廠商積極合作，快速構建生態，發展迅猛。

騰訊利用其社交屬性切入物聯網。騰訊有QQ物聯和微信智能硬體兩大物聯網平台，巨大的用戶數量和社交屬性是騰訊物聯網平台核心優勢，在微信平台上設備廠家可以開通微信公眾號，通過在公眾號中開通設備功能插件，將用戶與其擁有的智能設備相連，每一個設備也將擁有一個微信ID。

百度優勢是其在人工智慧、語音識別、深度學習等技術上的長期積累，目前已推出百度天工物聯網平台，未來在其IoT平台上產生的海量數據，可利用百度深度學習以及人工智慧的能力來做處理，開發強大的上層應用，有望在機器學習、大數據處理層面超越騰訊和阿里。

5.第三方物聯網雲平台—聯網智能化改造服務商

可以看出，在物聯網化的進程中，傳統廠商首先需要將傳統產品智能化改造連入網路，其次還需要搭建自身的物聯網雲平台或者掛靠某個物聯網雲平台對其設備進行連接管理，第三方物聯網雲平台就承擔了這個角色，並且逐漸發展壯大，早從2014年開始第三方物聯網雲平台就已經應運而生。

通過市面上這幾家第三方物聯網雲平台創業公司的融資進度，我們發現：

國內第三方物聯網雲平台創業公司大多興起於14年底15年初，正是艾拉剛進入中國市場

由於智能家居發展不如預期，16年基本沒有公司拿到融資

物聯網雲平台創業公司第一梯隊均已融到B輪，開始出現獨角獸

最具投資價值——第三方物聯網雲平台

對於股權投資市場，最有投資機會也最有投資價值的便是第三方物聯網雲平台創業公司，我們選取了行業內最有潛力和特色的4家物聯網雲平台創業公司進行研究。

1.塗鴉智能—產品化程度最高

塗鴉是第三方物聯網雲平台中融資跑得最快，融資金額最多，估值最高的公司。

塗鴉核心團隊來自阿里，從其融資歷程來看，在天使輪就獲得了阿里集團創始人之一吳泳銘及阿里系投資阿米巴資本的投資。目前已經融到B輪，中金公司也已加持，估值高達數億美元。

塗鴉智能在智能家居領域優勢明顯，可以說是產品化程度最高的公司。通過可視化標準流程操作，只需要5步，就能在1天內完成樣機，量產品7天內交付。

另外，塗鴉跟模組廠商深度合作，擁有成熟的供應鏈體系，定製了塗鴉專屬的通訊模塊，提供設備接入。也就是說，利用塗鴉平台開發智能設備，必須使用塗鴉定製的模塊，通過硬體出貨，為其盈利做出了保障。同時，軟硬體一體化打包交付，大大縮短了廠商的智能產品開發周期。

2.機智雲—生態開發者數量最多

機智雲的優勢和特色在於其開發者生態的構建。

從其融資歷程來看，機智雲早在2015年就拿到了B輪融資，經緯中國兩輪都有參與。

雖然機智雲暫未公布最新一輪融資動向，不過從其工商變更可以看出，IC晶元大廠—高通已經加碼機智雲，按照物「聯網雲平台+模組硬體廠商」深度合作的發展趨勢，高通的戰略投資並不意外。

相比於其他幾家，機智雲在技術方面更加極客，一個技術開發愛好者就能藉助機智雲平台開發自己想要的智能硬體。

機智雲非常有價值的地方在於其在生態開發者方面的構建和布局，目前已擁有中國最大的物聯網開發者社區，聚集了10萬左右開發者用戶。

對於生態開發者，機智雲一方面是希望生態內的優質開發者成為機智雲項目落地實施的團隊，另一方面也是培育潛在客戶，這些開發者未來到任何公司，一旦公司有開發智能硬體的需求，很容易通過生態開發者將其轉化為機智雲平台的企業用戶。

此外，機智雲更加關注BAP業務分析功能，在技術上結合AI及邊緣計算，推進BAP能力增長。

3.AbleCloud智雲奇點—工業物聯網有所特長

在物聯網世界，除了智能家居市場，工業物聯網也是一個非常有前景的場景，AbleCloud就很早看中了這個市場。

AbleCloud較同類第三方物聯網雲平台在工業物聯網更有優勢，特別組建了精英團隊潛心研發了國內首家物聯網智能租賃管理平台—智雲優租。

智雲優租是專門針對高空作業機械租賃企業打造的雲端設備管理平台，支持千萬設備數據並發、海量數據實時存儲與分析計算、分散式集群雲端部署支撐，保障設備與雲端實時、高可靠、高安全在線連接。

AbleCloud的創始團隊主要來自小米、百度以及大唐移動，其創始人李海磊擔任過前百度基礎架構部資深工程師，專註大數據、雲計算、分散式架構。2014年初加入小米，負責小米開放雲平台，後離職創立AbleCloud，團隊背景非常強勁。

4.雲智易—智慧地產領域突出

雲智易較同類的第三方物聯網雲平台的優勢和發展特色在於行業應用更加垂直，選擇商業地產領域進行縱深發展。

其在智慧社區、智慧地產方面的發展較為突出，擁有碧桂園、保利地產、長城物業等多個智慧地產項目標杆案例，構建地產硬體生態合作夥伴130+。

可以看出，未來在某個細分領域的紮根和縱深發展也將成為物聯網雲平台一個非常好的發展思路。

第三方物聯網雲平台的一些關鍵點

根據以上4家第三方物聯網雲平台的研究分析，我們總結了以下4個關鍵點去判斷一家物聯網雲平台的價值。

1.橫向拓展—場景覆蓋是否豐富

就像美團沒有邊界，不斷拓展豐富的應用場景是第三方物聯網平台的一大發展思路。比如智能家居領域的各類大小家電的智能化改造，共享租賃場景、工業物聯網場景等，不斷拓展邊界和應用場景的能力既是第三方物聯網雲平台的挑戰，也是不斷獲取新客戶和收益的方向。最近很明顯可以看出，原本扎堆智能家居領域，現在都在往智慧商業地產，工業物聯網等領域快速拓展。

2.產品化程度如何

除了在橫向不斷拓展應用場景，產品化程度也是非常關鍵的因素，也就是從定製到標準化的過程。在進入一個新的領域，一般都是通過一些定製案例的實施，滿足不同客戶的特定需求開始，但是這種定製項目一方面佔用公司人力和時間，而且很難規模化，所以想要實現規模化，就必須將各個場景下的需求總結，實現產品模塊化，專心打造標準產品模塊，從而實現規模化的複製擴張。比如之前提到的，在大小家電智能化領域產品化程度最高的塗鴉智能，其產品一天可實現智能化demo，15天實現量產，這也是他能跑在最前列的一大原因。

3.專註領域縱深發展

除了橫向不斷拓展應用場景，有的平台選擇縱向深耕，針對垂直領域的物聯網平台開始出現。大的賽道競爭激烈，不如選擇一個垂直細分領域進行深耕，比通用型物聯網雲平台提供更好更快捷的服務，就能脫穎而出。比如之前提到的雲智易之於智慧商業地產，Able Cloud之於工業物聯網領域都是這種思路。

4.平台生態的拓展性

現在各家的物聯網雲平台各自為戰，對用戶和小品牌廠商都不夠友好，還處在跑馬圈地的階段，這對第三方物聯網平台是個機會，可以嘗試將一些平台實現互聯互通互利共贏，平台間的互聯互通會使得用戶體驗感更好，但是這會改變平台提供商之間的關係，又競爭變為合作發展，這也是物聯網平台互聯互通的難點和關鍵點。

另一個思路則是為中小品牌提供便捷接入巨頭生態的途徑，比如讓一個小家電廠商去接入天貓精靈或者Google Home很麻煩，這時第三方物聯網平台就可扮演一個媒介的角色，與各大主流平台達成合作，為中小品牌商提供便捷介面，既能幫助巨頭生態的豐富，又能幫助中小品牌的低成本接入，達到互利共贏的局面。

第三方物聯網雲平台公司現狀

當前第三方物聯網雲平台主要面臨兩個問題，一是較難實現盈利，二是同質化競爭嚴重。

一直較難實現盈利

第三方物聯網雲平台較難實現盈利基本成為業界共識了。

首先我們來看第三方物聯網雲平台的盈利模式：業務主要分為2種，一種是為大客戶提供私有化部署的定製服務，這種項目實施需要很多人手，雖然盈利，但是團隊容易陷入項目中，無法規模化，而且周期長，基本上做得好的第三方物聯網雲平台都會逐漸擺脫這種；

另一種則是面向中小企業的平台服務，為他們提供標準化模塊的SAAS產品，團隊研發主要投入產品模塊開發完善，這種容易實現規模效應，但收費主要根據連入平台的智能化產品的出貨量收取。一方面收費模式比較單薄，一方面智能化產品發展和出貨不如預期，所以目前還較難盈利。

同質化競爭嚴重

當前大部分國內第三方物聯網雲平台的模式和思路大致相同。提供的產品就是設備接入，聯網模塊，自主APP（SaaS）、設備運營及業務分析這幾大產品。各大平台商在產品和解決方案的發展上水平差異不大。

在技術發展方向上，第三方物聯網雲平台方向大致相同，都是結合先進技術，融入AI提高BAP能力；另外在設備接入方面切入硬體模塊，從而打造智能閉環。

然而，由於現在市場生態並未完全成熟，物聯網雲平檯面向的應用較集中，幾乎當前所有第三方物聯網雲平台都在瓜分智能家居/家電市場。綜上可以看出，目前在物聯網雲平台市場上，各平台商之間同質化競爭嚴重。

物聯網雲平台前景及未來

第三方物聯網雲平台前景廣闊是毫無疑問的

傳統白電產品的智能化改造就能撐起一片天地。據國家統計局數據顯示，近5年來我國冰箱、空調、洗衣機等白色家電產量每年分別均在9千萬台、14百萬台和7千萬台以上。2016年全年白電行業主營業務收入約為14605.6億元，利潤總額1196.9億元。這三個品類中，智能冰箱、空調、洗衣機分別佔比10.3%、18.54%、22.50%。由於市場規模巨大，智能家電設備在其中所佔的比例已足夠支撐起物聯網雲平台的發展，並且在未來依然還有較大空間。

需要智能化改造聯網的設備的品類和滲透率都在不斷上升。除傳統的白電外，行業中還有大量的如空氣凈化器、凈水器、智能檯燈等創新產品，該類產品的市場份額在未來也會逐漸增大。此外，在建築，工業，醫療等行業，物聯網雲平台市場同樣廣闊。綜上，在智能家電還有較大發展空間的情況下，智能家電及各類市場需求日增的情況已可以成為物聯網雲平台的重要驅動力。

未來發展方向

目前第三方物聯網雲平台較難實現盈利，雖有獨角獸誕生，但增長勢頭不夠猛，未來究竟如何發展，我們有幾點思考。

向上游拓展搞定供應鏈。第三方物聯網雲平台本質是企業服務，為中小品牌廠商提供連接管理的能力，但要想實現產品智能化，還需要採購模組等硬體，若能提供軟硬體一體的全套解決方案更為吃香，因此第三方物聯網雲平台向上游硬體廠商的拓展就成為必然趨勢，比如塗鴉已經搞定上游供應鏈，定製了專屬模組，還比如高通已經入股機智雲。

所以不論是產品深度合作還是投資入股，向上游拓展搞定供應鏈必然是大勢所趨，而且能把物聯網雲平台服務的費用加到硬體模組上收取，對更適用國內中小品牌廠的付費習慣。

豐富應用場景為企業賦能。現階段的第三方物聯網雲平台服務提供的更多是設備連接管理這些簡單場景功能，但物聯網的終極目的為了通過分析機器背後的數據來提供優化運營和流程、提升效率、節省成本、增加收入等辦法，使企業盈利提升。因此在基礎架構建設完成後，上層智能分析和機器學習能力以及更加豐富的場景應用將成為物聯網雲平台核心競爭力。

建立生態聯盟。現在的物聯網世界極為分散，各個廠商都在爭搶地盤，第三方物聯網雲平台作為核心樞紐，應當利用其位置優勢聯合上下游廠商構建物聯網生態系統，打造智能閉環。

最後

第三方物聯網雲平台（為中小品牌廠提供設備智能化改造及連接管理能力）能否對標互聯網時代的雲計算大廠（為中小企業提供計算存儲的通用能力）值得我們繼續觀察和思考。

來源：風投小蝦

全球物聯網觀察整理髮布

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