其實，現代的很多生意都值得重來一遍

一生越忙的人,越窮。

一

太多的人用戰術的勤奮掩示戰略的懶惰，每天表現的很忙，甚至奮不顧家。

但他們忙來忙去的結果是什麼？

幾十年過去，存款不到20萬。一旦家裡有人生個大病，不到一年就會回到解放前。

有的人會說，人家也不想啊。人家沒有李嘉誠和王健林這樣的爸爸，人家沒有錢學知識和文化，人家家裡條件不好，沒精力學習.....

如果說，在解放前，有人說這樣的話，我還是願意信的，但，80年代以後，再說這樣的話，就有點勉強了。

特別是現在這個信息化時代，太多的東西可以從互聯網上學到了。打開思想、意識，就只是個你想不想的問題。而不是，能不能的問題。

然而，我們看到的還是，一批批的人，如螻蟻般生存。每天過的渾渾噩噩，不知所謂。時光飛逝，幾十年後，又是一條廢柴。

當有錢人果斷給情人買別墅，跑車，油艇的時候，普通人甚至連給自己孩子買進口奶粉還是國產奶粉還要猶豫不決。

太多的人生活中抓不住重點，反而用：平平淡淡是真，本本份份作人，不求名利和金錢來麻痹、迷惑自己。只有到了無錢夫妻百事哀，孩子重病無錢看，才痛不欲生地悔恨，當初沒有多賺錢。

二

勞心者，致人；勞力者，致於人。只有在生活中抓住重點的人，才會得到別人的「幫助」；而抓不重點，就只能去「幫助」別人。

抓不住重點的人不只是打工者，很多老闆也一樣。

比如，現在是一個物質產品極為豐富的年代了，消費者購買產品已經從簡單的使用價值，向體驗價值、傳播價值升華。而有的老闆甚至連使用價值這一塊還沒搞明白。

一個小賣店，為了打破位置不利的轉化率限制，提供送貨上門，本來是件好事，可是賣的產品卻只顧便宜、利潤好，凈賣些消費者沒法吃的東西，比如5塊錢全是麵粉的火腿。客戶打開一嘗，直接就扔了，再問有沒有好的，都沒有，如何留得住客戶？

一個賣電腦的，人家買了一個蘋果mac，但不習慣用蘋果系統，想讓他給裝個雙系統，也不會，還大言不慚，裝那種系統對電腦不好。

而真正厲害的老闆，不但讓自己的產品優質，價廉，還會通過各種手段，讓客戶趕都趕不走。

比如我建議一個老闆在在深圳書城做兒童遊樂場。第一步，就是通過辦會員篩選優質客戶。單次69,會員1000元30次，平均每次33元，還送6節兒童教充課。不但解決了，家長整天被孩子纏著感到很累的問題，還給家長一個在深圳書城免費看書的機會。第二步，把孩子圈進來之後，通過上課，展示，把畫畫課，玩具，孩子用品不斷重複賣給孩子家長。第三步，通過和其他與孩子有關的機構合作，把家子及家長信息與他們共享，並通過推薦，與其他機構合作分成。第四步，和孩子家長合作，只要他們介紹朋友來，報他的手機號，就可以給他和他推薦的人打九折（當然體現在下一期），並贈送推薦人3堂課。幾招下來，既把孩子和家長們伺候的舒舒服服，又賺了個盆滿缽滿。

再比如，三個月前，我指導一個汽車服務中心－－品牌「車仆」。老闆和老闆娘是夫妻，老闆原來是在手機工廠做中層，後來手機廠效益不好，就創業做了汽車服務中心。開始，等客上門。靠每天比其他汽車服務中心多工作3個小時－－我就是因為這個認識的這個老闆，2個月下來積累了一批客戶。但因為位置不好，效益一直是不咸不淡。老闆有點著急，為了節省開銷，每天親手做飯給員工吃，自覺很能吃苦。由於聊的好，我給他提建議，首先，你不要事必躬親，更不要去做飯，目前節流這個事沒有什麼太大價值，更為重要的事是開源。

其次，我告訴他：1?你不能等客戶來，要主動出擊，你可以加周邊小區的業主微信和qq群，把頭像換成本人頭像增加真實感，在裡面混熟，名子改成車仆汽車服務，沒事就發個紅包，讓別人對你有個好印象。2?策劃利人利己的優惠活動，如，開通會員免費洗車5次（僅需沖值90元），會員充值300元，送小保養，500送大保－－目的，先把人圈進來，互動之後，就可以發現更多賺錢的地方。3?通過洗車、免費檢查，發現各種隱患，建議車主維修或更換。並主動說剛好在做某某活動打折。4?店裡展示喜聞樂見的車貼，用品等，讓美女小妹在客人等待時，拿平板電腦介紹，不可過於熱情，點到為止。客人一般沒事，都會看看，看著看著，就會買單，特別是女客戶。

一個月下來，他的收入番了2翻。

另外，我還建議他讓美女小妹開2個微信號，朋友圈準備好汽車中心的圖片和服務。用真實一點的頭像，不要太像網上下載的。打開附近的人。這樣，每天都可以被動加很多附近的男人，通過後，禮節性的交流。雖然對方大多是色流，但也有很多可以成為真實的朋友。由於現在大部分人都有車，他們還成為了准客戶。聊幾句，覺得對方靠譜，就主動給對方發個1－5塊的紅包，讓對方拉你進幾個本地人的微信群。紅包不多，但是會輕易拉近人與人之間距離，這樣就可以很快裂變更多客戶群。

優化內容、加強傳播方面我也告訴他不少，只是篇幅原因，在此不多說了，有興趣可以加我公眾號探討。

說了這麼多，只想說，現在的生意其實都有從來一遍的可能。而關鍵在於，人，是否願意去學習和用心。

三

最後，用一部電影中的情節作為結尾。

電影《危險人物》主演是梅爾吉普森，裡面有這樣一個鏡頭：梅爾吉普森和他的搭檔站在路邊看一輛車飛駛而過，僅一瞬間。他問他的搭檔：車裡人有什麼不對勁，搭檔說，都是很角色，可能會功夫。而梅爾吉普森說：他們都沒系安全帶，周五就動手。

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