華帝事件危及京津渠道商 部分導購「休假」

【藍科技】開開

華帝事件並沒有隨著華帝的公告聲明而減退。相反，京津地區做為重災區，其引發的連鎖反應波及到了兩地渠道商。

據消息人士透露，目前京津地區國美渠道的華帝導購員已經收到通知休假，何時上班等待通知；而蘇寧渠道也證實目前門店內華帝產品已經處於停售狀態，並且也在焦急等待和已經失聯的華帝經銷商之間存在的遺留賬務處理問題；目前京津地區處於正常銷售狀態的只有不依託於線下經銷商供貨採取自營操作模式的京東。

自上周末法國隊戰勝阿根廷晉級世界盃八強之後，本周財經市場的焦點詞聚焦在了華帝股份身上。

其緣由不單純是其贊助了法國隊並打出了「奪冠即免單」的營銷活動，更主要的是華帝突然爆發出的第二大經銷商失聯、資產查封的危機事件，並由此帶來了周一華帝股份的全面跌停收盤於21.99元，一天之內市值蒸發14億。

周二開盤，華帝更是繼續一路下跌，股價最低跌到了19.79元，雖然之後有所反彈，但依然反映了資本市場對華帝的悲觀態度。

事發之後，華帝7月2日發表聲明稱：「我司本著一切從消費者利益出發的核心原則，在任何突髮狀況下均本著第一時間保障消費者權益的原則，確保該地區所有市場活動、銷售行為、售後服務均不受任何影響，所有現行市場推廣活動及銷售行為均如常進行（具體以各個活動細則為準）」，請廣大消費者放心。

與此同時，華帝還在公告中指出：「目前華帝公司與各大區域經銷商之間的合作運營一切正常，關於京津地區的時間謹表遺憾並已交由司法機構按照相關法律法規程序處理，一切以相關司法機構處理結論為準。」

但京津地區獨家的經銷商被查封停擺，必然會影響到終端市場的渠道合作、銷售供貨等一系列蝴蝶效應的發生。

根據華帝股份招股書，北京華帝燃具銷售有限公司2017年年度銷售額1.63億元，占年度銷售總額比例的2.84%，是公司第四大客戶。而華帝股份在華北地區的營收超過9.5億元，佔總營收的比重逾16%，按營收排名，在主要地區中排名第二，僅次於華東地區。若代理商失聯一事導致北京、天津、張家口和廊坊四個城市的銷售停擺，其對華帝股份的影響不可小覷。

2013年華帝提出了「五年百億」的營收目標，2014年又提出「五年雙百億」（營收和市值）的目標。華帝股份市值目前倒是實現了目標。從2013年至今，華帝股份股價一路上漲，今年初市值最高突破200億，今天收盤市值128億。但華帝股份的經營業績卻遠未達到目標，其2015-2017年營收分別為37億、44億、57億，距離百億目標甚遠，近幾年市場營銷投入的持續加大，僅2017年市場銷售投入就達到了16億元，但並沒有收到預期的效果。

另據新京報報道，採取代理模式的華帝股份2017年經營活動產生的現金流量凈額同比下降逾5成，今年一季度應收賬款同比增74.35%。近日華帝股份公告，把南京華帝,杭州粵迪的五千多萬的無法收回的應收款，做壞帳核銷。由此可見，高度依賴區域獨家代理商模式的華帝經銷商體系中，面臨庫存周轉資金壓力的經銷商們，絕不僅失聯的「王偉」一人。

今年世界盃，華帝借著法國隊的攻勢火了一把。但營銷費用並不是全部由華帝承擔。據悉，華帝總部和經銷商將一起承擔本次營銷費用，其中總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道。如果法國隊真奪冠，對於原本就捉襟見肘的線下經銷商來說，無異於雪上加霜。

世界盃賽場，法國隊依然在高歌猛進，後院失火的華帝如何打好這場資本市場、經銷夥伴、消費者的「信任仗」，看來肩負的壓力可並不比法國隊主教練德尚小，後續事態發展藍科技將持續關注。

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