小豬佩奇相關產品賣脫銷，IP營銷功不可沒！

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談到IP營銷，大家並不陌生了。它並不是一種新的營銷方式，而是近兩年隨著互聯網的變革突然火熱起來，熱度至今未減。作為一個現象級營銷概念，它值得我們深究一下它具體是如何讓消費者閉著眼睛都想消費一波的？

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IP（Intellectual Property）營銷是一種關乎精神層面的營銷方式。它的基礎定義是：「指包括音樂、文學和其他藝術作品，發現與發明，以及一切傾注了作者心智的語詞、短語、符號和設計等被法律賦予獨享權利的『知識產權』」。

直接點說，就是IP營銷需要消費者先認同商家所傳達的價值觀，進而自發進行消費行為。而實際上，消費者消費的已經不僅僅是產品本身，還有被賦予在產品上的精神內容。

又或者可以說，是商家設法先使消費者投入感情，再通過買賣活動把這種感情變現，形成一種商業模式，產生商業價值。將IP營銷做好，最直接的效果就是消費者能清楚地識別品牌，看到品牌時有所共鳴。

就如小米的消費群體為了「黑科技」三個字追著買小米的各色產品；蘋果用戶為擁護喬布斯的極致精神進行消費；又如近期火爆的動畫IP小豬佩奇，「社會人」的調侃衍生出無數印上小豬佩奇logo的新產品，消費者也樂意為這個調侃悉數買單...

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IP營銷的核心不再是產品本身，而是人。通過品牌文化等精神層面的東西積累大量的粉絲是IP營銷的第一步，進而了解粉絲的消費需求，再打造粉絲喜愛的產品，最後提供服務獲取收益，完成整個流程。

在得到app上，羅振宇有個免費專區在做羅輯思維，每天更新一期十幾分鐘的語音，至今已經更新了五百多期。從消費者的角度來說，使用這種知識付費平台的前提絕對是「認同」二字，而在認同產生之前是不大願意馬上進行付費學習的。所以這個免費專區可以說是起了一個絕對的積累粉絲的作用。隨著粉絲的增加，羅振宇就可以根據粉絲群體的特徵為他們打造視頻課程與優質文章等。甚至憑著這個粉絲基礎在天貓開了羅輯思維旗艦店，旗艦店關注量也有29萬。在此之前，羅胖是每周一個視頻免費說書，通過這個方法就積攢了600多萬微信用戶。

得到app是一個完整的IP營銷流程，是完全的品牌自製。另外，品牌可以跟媒體平台、知名IP聯合定製，但跟完整的流程一樣需要一個漫長的過程。短期可以引爆的就是借勢成熟的IP開展營銷，比如上文提到的小豬佩奇，很多商家在自己的產品上放上小豬佩奇直接賣到脫銷就是很典型的借勢成熟的動畫IP。像世界盃這種熱門賽事，《三生三世十里桃花》這種IP熱劇，都是商家絕佳的切入點。

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IP營銷的這股熱潮不會輕易過去，這種現象也直接預示了消費者的一個長久的消費方向。那就是精神層面的需求。市面上的產品多種多樣，隨便選擇哪種都能滿足人們的正常物資需求，在這種情況下，產品附加的那份「情懷」就成為了消費者進行選擇的側重點。IP營銷就剛好能迎合這樣一種消費心理。

從IP營銷的火熱可以看出，人們消費的層次在不斷提升。他們不再停留在物質層面，吸引他們的也不再是產品多麼高端，多麼物廉價美....而是能跟自己的思想與感情連上線，商家因而也需要在這個層面上下功夫。但它涉及到這個層面也會產生負面的東西。商家應做到不為了利益而宣揚低俗文化，選擇有人文價值的IP，多賦予其積極正面的意義。

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