用菲利普科特勒的營銷體系來看三大房企的渠道營銷

菲利普科特勒的營銷=STP+4P+CRM，說的是：

1、Segmentation市場細分、Targeting市場選擇、Positioning定位，

2、Product產品、Price價值、Promotion媒體

3、Place渠道，CRM顧客關係

這個還是很牛逼的，

我敢說很多做營銷的不知道這樣一個公式，

這就是你的努力都是瞎忙，

地產營銷已經被經驗所代替，

老的地產營銷人把控上層，

你想往上爬，

沒點理論基礎怎麼忽悠人，

沒有點自己提出的理論怎麼行！

想忽悠人一定要說點別人沒聽過的，

把握這個原則。

收集別的圈子裡面的可借鑒理論，

直接轉化套用，

這樣才能說出不同，

忽悠出水平。

菲利普科特勒是市場營銷之父，

這個是基礎，

很多地產營銷理論也出自於他，

無非是變換一下說法，

換湯不換藥，

但是創新說法的人，

應該渾的都不差，

人家可以拿著理論去忽悠人啊。

很多話，

是用來意會的，

看過了，僅僅是看過了，

那有什麼用。

今天說渠道營銷，

因為沒有純理論，

通過三家地產企業的示例來呈現。

自我感覺寫的一般，

所以也就簡單，

可以不看，

我曾經說過：

「錢只能解決營銷的基礎工作，想要做的突出，就要用腦子」。

怎麼理解這句話了，

各種推廣渠道、客戶召集渠道，只要是外包的資源，

都能用錢搞定，

可是當這個渠道有用的時候，大家就一窩蜂上去了，

這個渠道就沒有用。

寫這三個企業的目的就是告訴大家，

你需要創新，

結合科特勒菲利普的營銷=STP+4P+CRM

去探索你自己的營銷體系。

總結一套自己能忽悠自己的理論，

你就牛逼了

地產渾，喜歡混日子的地產營銷人

喜研究奇技淫巧

記得點標題下的藍色字體進行關注，一起成就系統地產營銷理論。

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