同是銷售你為什麼成長慢？高效的前提是深度工作

現在很多企業為了使公司業績更高，普遍採用的方法是加班。加班一定程度上可以使業績增長，但是不明顯，屬於粗放型管理。真正的高效率管理是在有限的時間（不加班）完成儘可能多的任務。從時間管理來講，我們把時間分為工作的8小時，工作之餘的8小時，睡眠8小時。我們都知道人與人之間的不同就在於工作之餘的8小時，而很多企業選擇了加班，佔用了員工的時間，那麼員工的成長是很緩慢的。

累成狗

不給員工充足的業餘時間，是不利於業績增長的，相反還會讓員工產生抵觸情緒，導致效率降低。對於很多電銷型公司員工每天的工作就是打電話，不停的打，純屬撞運氣，有點類似高考的「題海戰術」。勤奮度是影響銷售業績的因素之一，但為什麼即使加班加到晚上12點依然完不成任務，因為員工沒有深度勤奮。所謂深度勤奮不是工作時間加長，而是提升工作深度。如何提升工作深度？

1、為什麼工作？

很多員工工作是漫無目的的，沒有目標感，這樣的員工即使每天工作24小時也沒辦法改變業績。這裡說的目標感不是每個月定多少業績任務，而是工作本身的目標，即工作的動力，員工想通過工作獲得什麼。很多人會說工作動力就是為了錢，那麼為什麼需要錢？這麼需要錢為什麼不努力工作？深度工作就需要明確你為什麼要工作，找到工作的強有力的動力才能驅動你的行動。

2、工作狀態如何？

今天工作是否開心？是否有成就感？銷售人員一定需要有強大的信念和正確的銷售觀念。因為你的工作狀態會傳遞給你的客戶，間接影響銷售業績。深度工作需要調整好每天工作狀態。

3、為什麼沒有業績？

經驗論在銷售中不適用，你會發現銷售冠軍往往不是工作時間最長的，也不是工作最辛苦的，而是那些善於總結和善於營銷自己的人。三類營銷人員，一類是營銷公司，靠公司知名度完成業績；第二類是營銷產品，靠公司產品力完成業績；第三類是營銷自己，靠營銷自己完成業績。真正的高手是第三類，這種人即使換了公司換了產品依然是銷售高手，但是前兩者則不然。如何營銷自己？

（1）包裝自己。包裝自己的身份是很有必要的，是建立和客戶之間的信任的前提。銷售人員一般需要包裝自己的工作背景，教育背景，家庭背景。比如邀約，如果邀約人是馬雲，客戶會毫不猶豫的拜訪公司，而你就是個銷售員，客戶會以忙為理由拒絕。所以說銷售人員就要適當包裝自己的身份。特別是你的客戶群體是老闆的情況，這些人的姿態是很高的，要想變被動為主動，你在專業領域要高過客戶，成為客戶的顧問。同樣如果你的教育背景出色，比如名牌大學畢業，也會增加你和客戶的信任度。至於家庭背景，很少人會利用，但其實相反，家庭背景也是可以作為營銷利器的，參考選秀節目《中國好聲音》。

（2）武裝自己

武裝自己，即需要豐富自己的閱歷。銷售不是人人都可以做的，銷售是一份具有挑戰性和競爭性的職業，優秀的銷售必須武裝自己。銷售的知識分為通用知識，銷售知識，產品知識。而豐富知識和閱歷的方法要麼讀書要麼旅行，用一句話說就是人和靈魂必須有一個在路上。銷售人員該讀什麼書？最主要的要對症下藥，自己在哪方面比較欠缺，比如是工作沒有動力和信心可以讀《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》等。如果是營銷方法可以看一些市場營銷類書籍，也可以看心理學方面的書籍等。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！