酒店拍個視頻就想在抖音上火起來？沒那麼簡單了！

事實證明，單純拍個視頻就想在抖音上火起來，並為酒店帶來客流，的確是痴人說夢了。

幾個月前在抖音正火，不少酒店還沒有開始布局這個短視頻平台的時候，我們就寫過一篇《抖音這麼火 酒店真的要錯過這個風口嗎？》，來闡釋抖音對酒店推廣的必要性。時至今日，越來越多住宿業品牌入駐，不僅是首旅如家酒店集團、三亞亞龍灣瑞吉酒店、布丁酒店、北京JW萬豪酒店、三亞康年酒店等酒店紛紛進軍抖音界，連途家、榛果民宿等也加入進來。而這款應用經過幾輪更新迭代之後，進入了一個較為穩定的平台期，同時也增加了一些便於引流的tag及標籤，在商業模式上更加成熟便捷，然而事實證明，單純拍個視頻就想在抖音上火起來，並為酒店帶來客流，的確是痴人說夢了。

Chapter 1

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第一批吃螃蟹的人已經獲利

從自媒體開端，到企業媒體紛紛入駐，流量便是價值的互聯網經濟中，下至遊客，上至企業乃至整個城市，抖音的走俏，為旅遊業帶來了一場上下一心的「狂歡」。

旅遊業及住宿業中，最早吃螃蟹的人，都已經賺得盆缽滿盈。一躍成為「網紅城市」的西安與重慶，今年旅遊的數據都頗為亮眼。截至4月，抖音上關於西安的視頻數量已超過61萬條，播放總量超過36億次，點贊總量超過1億。清明假期內，西安共接待遊客380.49萬人次，同比增長38.76%;旅遊業總收入14.82億元，同比增長49.28%，增幅雙雙超過去年。此外，抖音上重慶挑戰的參與人數也達到了6.3萬人。

因為抖音火起來的「網紅酒店」浮雲牧場則更是誇張到要提前兩個月預訂才能有房，即使這樣也擋不住前仆後繼去體驗的遊客。

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每一個在抖音上被公認為「網紅」的目的地，無一不是借著這個平台放大了自身的特點，吃到了流量的紅利。

Chapter 2

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營銷難，老玩法不再適用

不會有人放著錢不賺，就像不會有人白白錯過風口，可也只有真正開始做抖音，才會發現這短短十幾秒的視頻並不容易做。更重要的是，單純地放個宣傳視頻，或者工作人員拍幾段酒店視頻，很難得到點贊、評論，也就不容易得到推薦與傳播——拍個視頻就能火的老玩法，已經停留在了2018年伊始，新晉的抖音「酒店新人」，遇到的是重重營銷難點。

創意要求高

短視頻的短、快特點，在方便用戶觀看的同時，也產生了一個問題——用戶隨看隨走，停留時間大為縮短。但由於抖音的用戶對新、奇等的內容更感興趣，所以對於視頻內容的製作者來說，如何在創意上打動消費者也有了更高的要求。

用戶轉化困難

數據顯示，抖音24歲以下用戶佔比68.97%，30歲以下用戶佔比達到73.69%。這也恰好是旅遊的主要消費群體以及未來的潛在消費群體。然而也要看到的是，儘管用戶群體龐大，但從用戶屬性上來看，抖音用戶和旅遊企業的用戶重合度並非特別高，僅在10%左右。因此，如何吸引、轉化用戶，成為企業需要思考的首要問題。

刻意宣傳適得其反

抖音的去KOL平民化視角，本身就是以一種輕鬆的方式來製作，但如果刻意的帶有目的去宣傳目的地，這種帶著明顯的廣告色彩的內容，又該如何來吸引用戶觀看並傳播？如果過於追求新、奇，內容製作上又是否會僅是為了博眼球？

日益凸顯的同質化

儘管以抖音為代表的短視頻，對一些目的地的走紅起了很大作用，但這畢竟只是少數，如果同類內容過多，如何保持推薦量也仍是問題。並且同類內容過多會導致用戶注意力的分散，目的地營銷又是否會達到預期效果？

官方推薦量偏低

雖然以酒店與民宿的官方賬號註冊的抖音不在少數，但整體的粉絲量和點贊量都較少。如三亞亞龍灣瑞吉酒店只有1071個粉絲，獲贊量為1609個，發布了17個作品，最高的點贊量也僅僅只有20個。而像首旅如家酒店集團抖音僅有344個粉絲，共有540個點贊，發布了33個作品，最高獲贊為45個，最低為7個。酒店官方發布視頻的廣告性質更強一些，抖音也很少會主推，而由遊客或大眾自發的視頻會更吸引人。

Chapter 3

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新玩法，個性是關鍵

想要在抖音上火起來的酒店，比起毫無目的地拍視頻，不如早早發掘自身特色，做好引流入口。

自己搞不如找KOL

創意視頻是「抖友」最為關注的，而酒店官方發布的短視頻卻缺乏創意性和趣味性，更多的目的是為了對酒店進行宣傳。

在抖音上，雖然重平民化，但並非沒有KOL，以權重來劃分，KOL的短視頻能得到更多的推薦量，意味著能被更多的人看到，酒店可以通過KOL，利用場景帶入的方式進行「廣告植入」。

如果不找KOL，也可以通過邀請客戶拍視頻送禮物，或者培養一個KOL的形式來實現「不那麼硬廣」的宣傳。

個性化決定轉化

業內人士指出，一些酒店玩抖音實則因為處於風口，但自身個性化並不足以支撐，因此即便獲得用戶流量，但實際並不能進行有效轉化。酒店如果要做抖音的推廣，必須關注內容的創造，不是只停留於傳統的照片和視頻，需要關注受眾需求，注意交互與情感，注重自身品牌的定位，是親密有愛，或者浪漫情調，或者高大上。以當前在抖音火起來的酒店為例，無一不是別具特色，令人心生嚮往的。

增加曝光入口

在抖音上傳酒店視頻，歸根結底還是為了曝光，讓更多人來酒店，此外，如果一個酒店視頻使得用戶產生了興趣，很多人就會在評論中問是在哪兒，甚至想要看更多關於酒店的視頻。可以通過增加tag或者標籤，用戶點擊後就能知道酒店位置及查看更多小視頻。

如果做不了第一個吃螃蟹的人，那麼至少不要做風口上掉下來的豬，布局短視頻是大勢所趨，如何在抖音上火一把，個性化、策劃的作用正在日漸重要。

【本文僅代表作者個人觀點，非邁點網立場】

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