2400萬人才缺口帶來的市場機會：誰是下一隻獨角獸

成長剛需不斷擴大千億人才市場

麥肯錫報告表明，2020年我國大學和職業教育人才供應缺口將達到2400萬。覆蓋高職大專、本科及研究生的千萬人才缺口讓人力資源市場供求問題長期存在且不斷升級，這意味著企業尋找高匹配人才所花費的時間和精力將不斷增加。巨大的供給缺口，使得以滿足B端企業需求為目標的傳統招聘網站的邏輯不再奏效。未來的成功招聘平台，一定是牢牢掌握C端人才的平台。

麥肯錫全球研究院2015年報告

對於中國2億之巨18-30歲的年輕人，從高三、大學四年、再到工作五年，全部努力幾乎都圍繞如何獲得更好的職業選擇展開 ，能夠滿足這一巨大的成長剛需，成為未來人才平台能否勝出的關鍵。

站在用戶角度，個人成長，即人力資本的提升越來越成為巨大社會競爭下的必需品。以教育最為市場化的美國為例，平均每個美國大學生人均貸款為2.9萬美金。相較國內，中國家庭平均教育支出是每年1.5萬元人民幣，與美國家庭教育支出差距從數十倍縮小為12倍，快速增長的教育支出更加印證了人才端對於成長的需求。

從企業角度而言，人力資本投入同樣越來越重要。根據德勤人力資本諮詢報告，過去10年來全球企業的招聘成本增長了5倍，企業用於每個員工的培訓成本增長了3倍。對比過去，個人對於成長的需求以及企業對於人力資本的投入都在成倍增長，而這一轉變，也將催生出千億規模的新興人才平台。

取得行業先發優勢 在未來將擁有更大的話語權

「未來的招聘平台，一定首先佔住C端，得人才者得天下；而不是傳統招聘網站僅盯著B端的需求去滿足。」萌想科技的CEO Rocky回顧起自己十多年的人力資源從業經驗，感慨到。

實習僧移動端界面

佔住C端用戶，一定是越早越好，佔領他們心智，成為他們第一份工作的選擇。萌想科技主線產品實習僧，自2015年從實習這一細分領域切入，通過實習這一明確的用戶場景，將大學生、研究生兩大塊用戶群體全部覆蓋。在沒有任何推廣成本投入、依賴口碑傳播情況下，實習僧三年達到了近千萬學生用戶和20萬企業用戶的規模。2018年藉助小程序風口，實習僧小程序多次在阿拉丁小程序生活服務類排行榜上名列前十。

實習僧小程序阿拉丁榜單及微信指數

實習往後延伸是校園招聘，作為萌想科技基於龐大學生用戶開發的另一條產品線「校園招」，主要面嚮應屆畢業生的求職市場。僅僅發展一年，校園招已成為成為校招行業的Top3，流量遠超前程無憂2億人民幣收購的應屆生求職網。實習僧+校園招的組合，已成為近千家大型企業招聘優秀應屆生的不二渠道。

在校園市場領域，萌想科技通過實習僧和校園招兩款產品已經擁有高達80%的市場佔有率，平均每四個985和211的學生中就有一個萌想科技的用戶，甚至是優秀的高中生也將萌想科技平台作為其接觸社會的第一入口，海量C端用戶基礎使得萌想科技牢牢佔領了年輕人的心智。

正在進行中的實習僧暑期實習季活動海報

現在，實習僧用戶數還在以每日數萬人左右飛速增長，在這個以數據說話的時代，龐大的用戶基數和用戶行為數據將使實習僧成為毫無爭議的行業權威。翊翎資本董事長王斌表示：「在同類行業中，實習僧的用戶爆發性增長，尤其是藉助小程序這個風口，給了我很大驚喜，期待實習僧之後的表現。」

破局人才困境，人才平台將成終極解決方案

校園招聘領域的絕對領先讓萌想科技開始考慮如何運用這一優勢更好的滿足C端用戶的工作和成長需求。工作和教育的結合，是國際巨頭的通行做法。美國職業社交網站LinkedIn以15億美元收購在線學習網站Lynda.com，打破職業與教育壁壘，打造出全球最大的工作+教育結合平台。

2018年，萌想科技推出「前輩學院」這一產品。基於近千萬用戶的平台，構建以招聘為核心，教育等一系列衍生業務為輔的人才平台。教育業務的推出正是為了讓人才能夠自我增值，在就業市場擁有更強的競爭力，實現人才和企業需求之間的完美對接。立足於滿足年輕人不斷成長的需要，前輩學院對用戶的每一步行為進行記錄，經由自動數據清洗後，將用戶投遞行為數據和企業反饋行為數據之間的綜合結果進行向量化，通過不斷的學習和訓練，深入學慣用戶行為偏好，根據用戶目標職位技能要求和目前自身水平的差距，為其推送相應課程；另一方面，萌想科技強調自主學習，開設周期性課程，鼓勵用戶進行自我增值。對於用戶來說，從工作這一實踐出發來填補自身技能空白，學習動力和效果都要強於無針對性的盲目學習。工作技能的提升大幅度增加求職成功概率，這一現狀吸引C端用戶不斷從實習僧和校園招平台流向前輩學院，對於萌想科技來講，幾乎為0的獲客成本，也使得前輩學院在運營短短一個月的時間取得了超過市場平均水平的成績。

前輩學院小程序界面

在工作領域，針對解決不同類型用戶的多樣化需求這一場景，萌想科技不僅僅有實習僧和校園招，還推出了面向靈活用工市場的「極聘」產品。985/211學生更多著眼於通過實習來進行自我提升和為進入大公司大平台做準備，而普通高校學生則更多是希望通過靈活用工的形式獲得一項用以生存的技能及有競爭力的報酬。針對這一場景並結合新經濟環境下不斷發展衍生的新興職位， 「極聘」這一產品提供的靈活用工垂直解決方案，目前已經在AI、新零售、教育等領域取得一定成績，其為企業輸送的靈活用工的人才中，60%是畢業5年以內的人群，產品用戶群自然延伸至畢業0-5年的新晉職場人群。

結語

2017年底,萌想科技獲得一線美元基金海納亞洲(SIG)投資,作為今日頭條的最早投資者，SIG一直以擅於發現潛在獨角獸著稱。SIG合伙人郭路表示:「之所以投資萌想,是因為看到這個平台在沒有任何推廣的情況下,就已牢牢抓住年輕人這個入口,且藉助團隊十幾年企業服務經驗,對於標杆僱主的掌控力,一定能創造出年輕人成長、就業、教育等一系列場景。我期待並且相信萌想科技能成為招聘領域的下一個獨角獸」。

創立至今，平台一直秉持所有職位免費開放的原則，始終如一為學生服務。到現在，萌想科技已經通過實習僧和校園招等產品達成數百萬次候選人入職。面對這個數字，萌想科技CEO Rocky說到：「正如喬布斯所說，人的一輩子就是一個個點連成的一條線。如果能在每個人職業生涯的早期，最迷惘的階段儘可能的幫助他們，那麼他的整個人生軌跡，可能因此改變，這一定是一個值得做100年的事業。」

END

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